Вячеслав Метринский: Возможностей для эффективной работы с КНР становится всё больше

Вячеслав Метринский – предприниматель, бизнес-тренер, активный участник делового сообщества «Бизнес-Молодость» в Новосибирске. Жил и работал в Китае в течение 7 лет, занимался поставками товаров в Россию. В совершенстве владеет китайским языком и знанием особенностей менталитета жителей Поднебесной. Владелец действующего бизнеса по проектированию и производству аэрофигур, руководитель консалтинговой компании по работе с КНР.

Журнал ChinaLogist узнал у Вячеслава, каковы особенности работы начинающих предпринимателей с Китаем, какие товары из Поднебесной пользуются в России наибольшим спросом, а также - сколько времени есть у деловой молодёжи на то, чтобы успешно встроиться в существующие экономические процессы с дальневосточным соседом.

Вячеслав, расскажите, как именно Вы находите интересные новинки на товарном рынке Китая. Как найти и отслеживать уникальные идеи для продажи в России?

Сейчас мы начали освещать тему бизнеса с Китаем под новым углом, с позиции молодых предпринимателей, которые активно действуют через Интернет. Стали рассматривать процессы с точки зрения малого бизнеса, развития молодого предпринимательства в РФ. Появляется новое поколение интернет-предпринимателей, которые начинают вести свой бизнес с Китаем даже не выезжая из России. Раньше с КНР работали «челноки», кто постоянно ездил в Китай за товаром и привозил его на себе, либо те, у кого были деньги на закупку контейнерных партий товара. Заказывали большие партии, «морозили» деньги в товаре, потом продавали, притом не всегда продавалось всё. Сейчас же, с развитием Интернета, технологий, современного маркетинга и каналов продаж, а так же молодого предпринимательства в России в целом, получается, что заказать товар в КНР может даже начинающий делец со ста долларами в кармане. Привезти какой-то товар, обернуть эти деньги, заработать на 100 долларах 300 долларов, и опять «прокрутить». Реально за месяц-два раскрутиться со 100 долларов до 1000. Это уже какой-то ресурс, который можно вложить в сайт, небольшую рекламу, закупку первой серьезной партии товара.

Товары из КНР с высокой наценкой. Как долго живет тот или иной тренд? Можно ли предвидеть спрос на подобные товары?

Бывали случаи, когда ребята начинали своё дело вообще без стартового капитала. Размещали объявление о том, что есть возможность привезти определенный товар. Интересное предложение находило отклик, шли заказы, ребята привозили эксклюзивные новинки из КНР под заказ. Люди готовы были переплачивать и ждать, потому что высок интерес первыми приобрести товар, которого еще нет в России. Такие микробизнесы со временем развивались в полноценные.

На первом этапе отпала необходимость тратить много денег. Дать объявление или написать пост в контакте, рассказать знакомым, что ты можешь что-то интересное привезти из Китая, –  к тебе сразу же поступят заказы. Стоит только начать!

_{С развитием Интернета бизнес-процессы стали намного быстрее, удобнее, эффективнее.}

То же самое справедливо и для китайской тематики. Раньше дядьки приезжали в КНР, ездили по фабрикам, закупали товар контейнерами. Сейчас так тоже продолжают работать. Но чтобы стартануть, уже не обязательно ехать за тридевять земель, иметь кучу сотрудников и солидный стартовый капитал. Проще начать дома, сидя на кухне, имея под рукой только ноутбук и Интернет. Сделав несколько простых действий, вы получите первые заказы, сможете заработать первые деньги.

Чем это ещё круто? Зачастую ребята находят интересный товар в сфере их хобби, lifestyle, того, чем им нравится. Когда ты занимаешься тем, что тебе действительно интересно, бизнес спорится, как говорят, растёт сам собою. Таких случаев много! Например, ребята дизайнеры, связанные с миром моды, заказывали вещи под себя, выполненные под собственным логотипом – одежду, аксессуары.

Как понять, что тот или иной товар будет актуален в России. Вообще, как найти уникальный товар в Китае?

_{Определить, что товар уникален, проще, чем предугадать, что он «выстрелит». Уникальный товар – тот, которого вы не можете купить в своем городе.}

Как понять, что он сработает? Перед тем, как везти крупную партию, сделать тест потребительского спроса заранее, до вложения средств в закупку. Как делали раньше? Есть деньги на руках, нужно что-то купить, привезти, а потом пытаться продать на свой страх и риск. Сейчас - смотрим, будет ли спрос, интерес у рынка к этому товару, просто тестируя его. Если тест срабатывает, заявки идут, люди интересуются и хотят купить – значит, игра стоит свеч.

Есть реакция от рынка? Следующий шаг – масштабировать спрос, сделать так, чтобы заявок стало ещё больше. На этом этапе становится понятно, что уже можно закупить небольшую партию, кому потом продать товар и как вернуть вложенные деньги. Так новое направление начинается с минимальными рисками.

Как же анализировать этот огромный, поистине бескрайний рынок Китая?

У начинающего предпринимателя есть три варианта. Самый простой и быстрый («быстрые деньги») – привезти и продать то, что уже пользуется массовым спросом. Встроиться в существующий тренд, не требующий огромных инвестиций в промоушн товара. Быстро обкатывается схема поиска поставщика, доставки, получения новых заявок.

После того, как вы это сделали, можете смело переходить к другой схеме – продвигать уникальный товар, которого еще не было на рынке. С этим не всегда получается гладко: какой-то товар пользуется спросом, а какой-то нет.

Новый товар продвигать всегда нелегко: очень тяжелая работа. Либо вариант начать работать от конкретного спроса: например, к вам обратился клиент, знающий, что вы работаете с Китаем. У него есть свое производство или магазин, и ему нужно что-то разовое. Он знает, что в Китае есть нужное оборудование, обращается к вам и просит помочь привезти разово товар. Не хочет досконально изучать процесс работы с Китаем, ему не хочется связываться с логистикой, производителями. Проще заплатить деньги агенту, который сделает всю эту часть работы за него. Это разовая работа под заказ.

Таковы три основных варианта работы. Проще всего продать то, что пользуется бешеным спросом в данный момент (чтобы понять и опробовать схему, получить навыки в рекламе и продажах). Потом, когда уже есть ресурсы и понимание бизнес-процессов, можете уже самостоятельно прикидывать, пробовать новинки. Продвигать интересные, уникальные товары. Ежедневно в Китае выпускается огромное количество интересных товаров. Какой-то из них на российском рынке не пойдет в силу менталитета, а что-то будет работать очень круто.

Выставки и ярмарки в КНР. Есть ли смысл посещать их людям, которые стремятся заработать на продажах новинок из Китая? Какие выставки Вы можете порекомендовать в качестве интересных?

Ежедневно в разных городах КНР проходит огромное число выставок, ярмарок, где экспонируется гигантское количество товаров. Причем, товары могут быть не только народного потребления, но и b2b-товары, расходные материалы, оборудование, производственные линии и так далее.

Чем хороша работа с Китаем – все идет под одну схему. Вариантов, вернее, моделей работы, несколько. Можете потом выбрать наиболее удобную для себя.

Спрос падает, когда товар начинают возить многие. Например, говорящие хомяки – наиболее яркий пример трендового китайского товара в РФ. Импортеры сорвали на них большой куш: за первую неделю было продано более 4 млн. экземпляров игрушек.

Длится тренд на популярные товары обычно 2-4 месяца.

Сейчас популярными стали ягоды годжи для похудения. Спрос на товар с начала 2014 года шел экспонентально, сейчас находится на пике. Ягоды годжи – пример высокомаржинального товара. Стоимость в розницу – около 1000 рублей за кг, закупочная цена с доставкой – порядка 100 рублей. Наценка почти в 1000%, вы зарабатываете 900 рублей с каждой продажи. Что хорошо - такие товары появляются на рынке практически ежедневно. Их необходимо постоянно отслеживать. У нас просто физически не хватит людей, чтобы привезти и продать в России все возможные высокомаржинальные товары из КНР.

Вы занимаетесь мониторингом новинок?

Конечно. Отслеживаем рекламу в Интернете, получаем информацию от производителей, китайских поставщиков: что пользуется спросом непосредственно в Китае, что из этого можно выгодно продать здесь, в России, что можно попробовать продвинуть. Это очень интересно, однако мы не можем объять необъятное... Огромное количество тем и направлений товаров невозможно охватить! Максимум специалист способен отслеживать одно-два, больше трех – уже тяжело!

Не могу сказать, что я приверженец какой-то одной темы. Смотрю всё, чтобы рассказывать своим слушателям на мастер-классах, рассматривать кейсы для тренингов, направлять и подсказывать идеи трендовых товаров. Смотрим, мониторим сайты поставщиков.

Чем еще хороша работа с Китаем – можно строить бизнес не только на перепродаже высокомаржинальных товаров, но также консультировать компании, продолжающие работать с контейнерными поставками продукции. Небольшая наценка, однако на этом тоже люди также зарабатывают деньги, занимаются по 10-20 лет – строительство, промышленность, например. Это тоже есть, однако сегодня с развитием технологий вариантов сотрудничества с Китаем стало больше.

Какие порталы, торговые шоу можете порекомендовать для отслеживания начинающим предпринимателям?

Если мы говорим про начинающих предпринимателей с небольшим стартовым капиталом, лучше всего регулярно посещать такие торговые площадки, как Alibaba, AliExpress, Taobao, которые можно легко мониторить прямо из дома.

_{Если вы уже продвинутый предприниматель, посещайте узкоспециализированные выставки.}

Скажем, ваше направление – трубы и запорная арматура, значит, эффективность поездки на выставку «обо всём сразу», а ля Canton Fair, будет 10-20%. Узкоспециализированная выставка даст на порядок больше информации по вашей теме.
Кантонская ярмарка сродни базару: она существует для того, чтобы потусоваться, походить, поприсутствовать там для общего развития, набрать каталогов, визиток. Можно увидеть что-то интересное и новое. Огромный ассортимент товаров и поставщиков, в последнее время стало появляться большое количество перекупщиков, а серьезные, крутые производители, поставщики перестали ездить на Кантон, потому что уже не интересно. Они скорее поедут на узкопрофильную выставку и будут там заключать договора.

Мероприятий ежедневно проходит огромное количество в КНР, причем, по таким темам, которые в России вряд ли выделили бы в самостоятельное торговое шоу. Например, выставка продукции для престарелых людей: целый выставочный павильон с огромным числом экспонентов и гостей.

«Сделано в Китае» - как сегодня воспринимает российский покупатель этот «бренд»? Есть ли российские покупательские стереотипы вокруг товаров, произведенных в Поднебесной?

У меня подобный стереотип исчез, когда я приехал в КНР в 2006 году. Обычно начинают ответ на такой вопрос так: «Посмотрите вокруг… Большинство вещей, которые вас окружают, сделаны в Китае…» Не буду оригинален, это на самом деле так. Сейчас в Китае с качеством стало всё хорошо.

_{Главный вопрос здесь таков: какое именно качество вы можете себе позволить? Любой каприз за ваши деньги!}

Все мировые бренды перенесли свое высокотехнологичное производство в КНР. Если такие компании, как Samsung, Apple, BMW доверяют китайцам, значит, они могут сделать товар хорошо. Для простых граждан китайское качество товаров сейчас уже очень хорошее. Последняя тенденция в Китае – айфоны стали появляться у всех. Пусть и не самая последняя модель, но именно телефон Apple. С ними бегают рабочие на фабриках, таксисты, продавцы супермаркетов – практически, все. Иметь «яблоко» у себя сзади – считается круто.

Как грамотно наладить поставку товаров и избежать форс-мажорных ситуаций (мошенничество, некондиционный товар и так далее)?

Когда вы заказываете вещи в единичном экземпляре, почтовая служба, особенно в России, всегда проигрывает по скорости частным экспресс-доставкам. Тем более, что сейчас в России снизили сумму импорта на ввоз – 150 евро для покупок товаров в личное пользование через почту.

Если же вы везете коммерческий товар, работайте через вэд-агенства, либо с транспортными компаниями, они же карго. Они довозят грузы стабильно, без задержек, а как именно они это делают – их коммерческая тайна и, собственно, специализация. Средний срок доставки партии из КНР – 25-30 дней. Товар, заказанный, к примеру, на AliExpress, может к вам идти и до полугода! Например, мы заказывали образцы из Гонконга в октябре, а извещение о доставке пришло только в феврале следующего года. Мы уже и думать про них забыли!
Бывают проколы по времени, когда посылки задерживаются по 2-3 месяца, нужно это учитывать.

Что можно посоветовать людям, которые уже сейчас хотят встроиться в текущую систему деловых взаимоотношений с Китаем?

Мы живем в очень классное время! У нас есть еще как минимум 3-5 лет для интенсивной работы с КНР. Удачный момент для тех, кто только начинает, предпринимает первые шаги в бизнесе. Для тех, кто раньше не работал с Китаем напрямую. Для новых направлений, рынок России становится больше, у людей появляются деньги. Возможностей эффективной работы становится больше, схемы упрощаются.

_{Работа с Китаем – интересно, прибыльно, а в последнее время модно. Возник даже особый тренд.}

Помимо занятия международным бизнесом, у вас появляется огромное пространство для поиска новых решений проблем людей с помощью технологий, товаров и услуг, которые появляются в Китае ежедневно. Это интересно. Китай – страна, работая с которой, вам рано или поздно захочется туда поехать. Когда вы приедете туда, страна не разочарует вас: там красивая природа, интересные люди, свежие идеи для жизни и работы. В силу того, что Россия и Китай подписали газовый контракт, как минимум на 30 лет наши страны становятся тесными партнерами, а это значит, что по обе стороны границ у людей появляются новые перспективы и возможности взаимодействия, работы, стратегического развития торговли.

Дальше будет лучше и интереснее, присоединяйтесь!

Наша группа ВКонтакте