Фан Мэн: Для китайцев главная проблема ВЭД в России - таможня!
Интервью
Фан Мэн - настоящий китаец, то есть внезапный и противоречивый джентльмен. Учился на повара-технолога, чтобы бойко продавать смесители. Знает цену успеха, но верит, что не в деньгах счастье (а в их количестве). Очарован сибирскими сугробами, при этом придерживается мнения, что россияне медлительны. О необычных впечатлениях делового китайца от России и выставки в "Экспоцентре" (Новосибирск) всё разузнал ChinaLogist. Для российской публики Фан Мэн - Фан Фан. Говорит, что так проще работается...
ChinaLogist: Чего ждете от России в контексте развития бизнеса компании?
Несколько лет назад мы активно сотрудничали и с Америкой, и с Италией, и с Великобританией. Однако сейчас из-за того, что Россия находится в непосредственной близости от Китая, и наши взаимоотношения экономические и торговые находятся в стадии стремительного развития, мы решили, что пора заходить на российский рынок. Также мы выбрали Сибирь, а не европейскую часть РФ, поскольку здесь всё ещё мало производителей присутствует на рынке. Хотим занять здесь определенную нишу, в этом году приехали принять участие в выставке «Экспоцентра» (Новосибирск).
И каковы результаты? Есть ли смысл выставляться в регионах?
В первую очередь, мы рассчитываем найти новых клиентов. В Новосибирске идет активное строительство, город растет, сюда стекаются финансовые потоки со всего региона. В мегаполисе больше вероятность заключить долгосрочные контракты и начать перспективное деловое сотрудничество с коммерсантами.
Пока у нас только один крупный клиент в СФО. Однако мы не хотим останавливаться на достигнутом! Будем работать со многими и многими местными покупателями.
Где сложнее пробиться? На китайском внутреннем рынке или в международной торговле? Что особенного в российских клиентах?
В Китае всё продаётся по низкой цене, а качество при этом может быть одинаковое что у дорогого товара, что у дешевого. Оно также может быть и плохим, и хорошим. Чем выше цена, тем выше качество. Соответственно, мы можем продавать товары приемлемого качества по более высокой цене и извлекать прибыль здесь. В России есть спрос на дорогие качественные товары.
В Китае не редки случаи делового мошенничества. Не боитесь, что в России встретите таких же «кидал», которые уже работали с КНР и знают, как обмануть китайца? Каковы основные риски при выходе на российский рынок?
В любой стране можно стать жертвой мошенничества! Надеюсь, что в России таких лихих людей меньше. Будем стараться формировать отношения с солидными российскими компаниями, положительно зарекомендовавшими себя.
Россия становится всё более респектабельной страной, и дальше будет только лучше! А поскольку РФ и Китай находятся в непосредственной близости друг от друга, вероятность обмана соседа соседом меньше. В случае чего можно лично приехать, проверить и потрясти долги на месте. С дальними же странами меньше возможностей для контроля, личного контакта. К российским партнерам у нас по умолчанию большое доверие. Мы полны надежд на то, что новые сделки в Сибири непременно состоятся.
Это Ваш первый визит в Россию?
Нет, второй. Первый раз я оказался в Москве.
И как Вам Первопрестольная?
Мне очень понравилось. Не жарко, как у меня на родине в Гуанчжоу (работаю в Шанхае). В субтропиках зимой не бывает отрицательных температур, снег вообще большая редкость. Российский мороз, сугробы меня очаровали. Здесь все интересно, ново и не такое, как в Китае.
Где Вы учились? Как попали в производственную отрасль?
Я выпускник Технологического университета в Ханьчжоу. Попал в менеджеры так же, как и все: совершенно случайно.
Ваш босс Чжэн Фэй поделился тремя секретами своего успеха: не играть в азартные игры, не терять головы из-за женщин и не принимать наркотики. А у Вас есть свои личные правила для карьеры и жизни?
У нас в компании на самом деле не принят богемный lifestyle. Сотрудники увлечены своим делом, времени на личную жизнь остается не так много. Глупо тратить свободный вечер на пагубные излишества, правда?
Руководство компании поощряет тех, кто ведет здоровый образ жизни. Трудолюбие – залог успеха любой фирмы. Мы стараемся следовать этому неписанному кодексу правил. Можно сказать, что work around the clock – это наш девиз.
Что Вы думаете о российском деловом сообществе (как о потенциальной клиентской аудитории)? Трудолюбиво ли оно?
В любом уголке мира люди пытаются работать так, как им удобно. Могу сказать, что россияне более медлительны в принятии решений. Медленно работают! У нас в Китае чем быстрее ты будешь работать, тем больше получишь денег.
На самом деле, это американский стиль бизнеса. У России всегда был особый взгляд на вещи…
Ну, мне ближе американский подход!
Считаете ли Вы себя успешным в работе и по жизни? Вообще, в чем выражается успех для молодых людей в КНР?
Конечно же, в денежках. Это правда! Без денег у вас не будет ни дома, ни семьи. В Китае жильё стоит очень дорого.
Расскажите о своих планах на будущее.
У меня есть девушка. Мы познакомились в институте и продолжаем встречаться. Она живет не в Шанхае, так что жениться я пока не планирую. Сейчас для меня на первом месте карьера и работа. Я хочу заработать достаточно денег, чтобы начать собственный бизнес. Будь у меня много денег, я сразу купил дом – с него всё начинается!
Каковы преимущества товаров вашей компании перед остальными made in China?
Всё просто: мы лучшие, и с этим не поспоришь. Мы стараемся брать качеством. В Китае море дешевых товаров очень низкого качества. Если клиент ищет продукцию высокого класса, не стоит экономить. На наших фабриках мы выпускаем товар качества выше среднего по приемлемой цене. Соответственно, это привлекает многих покупателей.
Каким видом бизнеса хотелось бы заняться в перспективе?
Естественно, у каждого человека есть свои амбиции. Моя «китайская мечта» - в отдаленном будущем открыть сеть кофеен, как у Starbucks, только ещё круче. Вообще, до института я учился в колледже на повара-технолога. Но мой теперешний руководитель Чжэн Фэй – друг моей мамы, она его попросила взять меня на работу в компанию на должность менеджера, поэтому ресторанным шефом я не стал.
В своей дипломной работе я рассматривал кофейную индустрию, разработал бизнес-план. Проработал в кафе почти год. Однако жизнь повернулась иначе. Не было высокой зарплаты, пришлось искать что-то получше.
В Китае трудно найти работу выпускникам. Как вы конкурируете друг с другом?
На самом деле, проблема не в отсутствии работы, а в низкой оплате труда. После вуза молодому специалисту предлагают оклад в 2-3 тыс. юаней, как на них проживешь? Надо минимум 4-5!
От Севера к Югу уровень цен и зарплат заметно повышается. Но, независимо от провинции, студент приходит в фирму и сразу просит большую зарплату. Но делать то, что от него требует босс, он не умеет – не хватает опыта. Думаю, в каждой стране такое.
С какими клиентами проще работать на зарубежных выставках? Кому проще сбыть сантехнику?
Я участвовал только в российских и китайских выставках. С любыми покупателями работать нелегко. Для меня лично с китайцами найти общий язык проще в силу менталитета. Однако и в Китае много коммуникативных проблем: местные диалекты, довольно капризная публика.
На Ваш взгляд, в чем заключается главная проблема ВЭД в России?
Не буду оригинален: русская таможня!
И что за проблемы с ФТС?
Раньше мы могли продавать товары через Интернет, переправлять их при помощи серых и черных схем. Но так как у нас установилось достаточно долгое сотрудничество с двумя заказчиками в России, пришлось решать таможенные проблемы, привлекая российских специалистов. Сейчас мы перекладываем все эти сложности на них и спокойно работаем. Вообще, это не только в РФ, с другими государствами тоже такая картина. Множество посредников готовы организовать вам доставку, растаможить. Поэтому теперь этих вопросов мы даже не касаемся!
Очень много посетителей на выставке в Москве и в Новосибирске спрашивали меня, есть ли у нашей фирмы дилеров России, но я отвечаю, что нет. Узнав это, люди отказываются покупать товар, хотя наше качество высокое.
Почему так?
Не понятно. Все возят товар из Азии, но до сих пор не хотят работать напрямую! Наверное, потому что не знают китайского языка. Проще взаимодействовать с теми, кто хорошо говорит по-английски. И до сих пор в России очень мало знают о Китае. Со своей стороны мы тоже недостаточно хорошо знаем русских. Будем надеяться, что ситуация скоро изменится в лучшую сторону.
Организации:
БЫСТРАЯ ЗАЯВКА НА ГРУЗОПЕРЕВОЗКИ
и другие ВЭД-услуги
Комментарии
Ваш комментарий