Автор: Demetri Sevastopulo
Кантонская ярмарка помогает покупателям напрямую работать с фабриками КНР, которые десятилетиями анонимно производили продукцию, в частности, со времен экономических реформ Дэна Сяопина в конце 1980-х годов.
Canton Fair напоминает огромный салон экспресс-знакомств, где покупатели бродят вдоль стендов, пытаясь урвать лучшие цены у производителей. Клиенты торгуются или быстро уходят, если цена их не устроила.
"Со стороны это все выглядит так, будто вы пытаетесь найти себе пару в огромной толпе людей", говорит Кеннет Чжан, менеджер Guandong Textiles, участник осенней сессии-2013. "Как для клиента, так и для продавца очень тяжело выбрать правильного партнера в таком столпотворении".
Общая стоимость контрактов в 1957 году составила 57 млн. долларов, однако с тех пор цифра зачительно увеличилась, достигнув 75 млрд. в 2011 году. Число иностранных покупателей, участников весенней сессии Кантонской ярмарки-1957 не превышало 1200 человек. Весной 2012 года был зафиксирован исторический рекорд: 210 тысяч гостей.
114-я осенняя сессия завершилась 5 ноября. В ней приняли участие 190 тыс. иностранных компаний из 212 стран, а также 24,5 тыс. китайских производителей. По сравнению с 113-й весенней сессией объем сделок уменьшился на 2% до 67 млрд. долларов США.
Кантонская ярмарка негласно считается индикатором состояния китайского экспортного рынка. Журналисты и аналитики отметили тот факт, что за снижение числа покупателей и стоимости сделок кроется изменение экспортного рынка КНР в целом: всё больше клиентов предпочитают работать с китайскими фабриками напрямую, не посещая торгово-выставочные мероприятия.
Помимо этого, Кантонская ярмарка столкнулась с серьезной конкуренцией со стороны других китайских торговых шоу. Чтобы напомнить покупателям об альтернативных возможностях бизнеса, крупнейшая интернет-компания КНР Alibaba Group разместила билборды в метрополитене Гуанчжоу с призывом: "Start sourcing in your language".
Большинство экспонентов и гостей ярмарки говорят о том, что в последние годы мероприятие стало гораздо профессиональнее, поскольку клиенты демонстрируют хорошее знание реалий Китая, а местные производители гораздо лучше владеют английским языком.
Шон Маон, ирландец, который посещает каждую сессию Кантонской ярмарки уже 20 лет подряд, убежден, что рост авторитета мероприятия отражает экономический рост городов и инфраструктуры провинции Гуандон.
"Раньше если вы хотели посетить завод или фабрику Китая, требовалось много времени и усилий. Однако сейчас по всей стране превосходные дороги, потому вести бизнес с Китаем из любой точки мира уже не проблема".
Источник: Financial Times
