Сравнивать расчеты по оплатам очень важно. Клиенты часто смотрят только на процент комиссии и сравнивают только абсолютные показатели и не учитывают расходы на конвертацию и упускают из виду некоторые параметры: курс конверсии, сборы валютного контроля и скрытые наценки при покупке валюты.
Бухгалтер‑операционист и валютный контролер АО «ВЭД Агент» Елена Субботина поделилась практическим расчетом, демонстрирующим преимущества контрактодержания компании при оплатах в CNY. На примере одного платежа она показала, как различие в курсе и тарифах влияет на итоговую сумму в рублях и почему клиент при оплате по контракту компании остается в плюсе.
Исходные данные расчета: сумма платежа 199 264,90 CNY; курс клиента 11,28 ₽/CNY; курс компании 11,00 ₽/CNY; тарифы при оплате под контракт компании: валютный контроль 0,1% + НДС, перевод 1,55%; тарифы при оплате по контракту клиента: валютный контроль 0,15% + НДС, перевод 1,99%.
Расчет по нашему контракту: валютный контроль 0,1% + НДС = 243,10 CNY (в т.ч. НДС 22% = 2 664,18 ₽). Покупка валюты по курсу 11,00 = 2 191 913,90 ₽ (без НДС). Комиссия за валютный перевод 1,55% = 3 088,61 CNY (33 848,96 ₽). Итого по нашему контракту: 2 228 427,07 ₽ (без НДС).
Расчет при самостоятельной оплате клиента: валютный контроль 0,15% + НДС = 364,65 CNY (в т.ч. НДС 22% = 3 996,36 ₽). Покупка валюты по курсу клиента 11,28 = 2 247 708,07 ₽ (без НДС). Комиссия за валютный перевод 1,99% = 3 965,37 CNY (43 457,70 ₽). Итого при оплате клиента: 2 295 162,13 ₽ (без НДС).
– Экономия при оплате по контрактодержанию «ВЭД Агент» составила 66 735,06 ₽ на этом платеже. С учетом что клиент еще заплатит нам контрактодержание. При учете нашей комиссии 1–1,5% – минимум 30 000 рублей, клиент все равно остается в выигрыше, – отметила Елена Субботина.
Она внесла практическое предложение: внедрить формат работы с клиентами – приглашать действующих и потенциальных контрагентов на бесплатные расчеты и сравнения их текущих схем оплат с альтернативными вариантами.
В этом случае у компании будет собрана полная картина по платежам. Это позволит: владеть инфомацией какие банки и тарифы используют клиенты; скорректировать переговорные позиции и тарифы по контрактодержанию; показать клиентам реальные выигрыши с учетом всех комиссий и курсов; увеличить обороты у платежных агентов и проводить переговоры о снижении тарифов.
Это важно потому, что клиенты часто смотрят только на кажущиеся небольшие различия в процентах комиссий, не учитывая курс конверсии, скрытые наценки и особенности тарифов. Полный расчет показывает реальную экономию и помогает обосновать стоимость контрактодержания. Для компании это инструмент укрепления отношений с клиентами через экономическую пользу.
