Слово Эксперта

Китайский народный промысел on-line

В 1990 году ООН ввела единый стандарт электронного обмена данными EDI (Electronic Data Interchange). Пять лет Китай присматривался к глобальному расширению и углублению мировой сети, а потом быстро и решительно взялся приспосабливать интернет к своим утилитарным нуждам. Сначала были освоены такие нужные и важные отрасли, как рассылка и реклама, затем дело дошло до организации магазинов и вскоре процесс приобрёл динамику и масштаб.
Торг
Электронная коммерция стала популярным видом приложения бурной энергии жителей Китая. В 2012 год китайская электронная торговля обслужила более 240 млн. онлайн-покупателей, что на 25% больше, чем в 2011 году. Зарегистрированных пользователей торговых сервисов почти 84 миллиона. Из посещающих Интернет китайцев 45% что-нибудь да покупают. До 10% покупателей – жители мегаполисов старше 50 лет.
Количество интернет-магазинов в Китае подсчитать достоверно вряд ли возможно, чаще всего их количество оценивается в 25 тысяч, а общее количество компаний, связанных с интернет-коммерцией, доходит до полумиллиона. Количество продавцов в онлайн-магазинах в 2011 году составляло 970 тысяч. Доля интернет-продаж в общем объёме розницы в разных товарных сегментах от 3% до 10%.
На рынке онлайн-коммерции представлены не только местные компании разного размера, но и транснациональные компании, которые давно и прочно осели в Китае.

количество покупателей онлайн-магазинов в КНР, млн. чел.2011 г.2012 г.180240 доля интернет-продаж в объёме розницы - 10% объём сделок на рынке элктронной коммерции трлн. долл. 2010 г.2011 г.0,3

1
Чаще всего в онлайн-магазинах Китай приобретает одежду, электронные устройства, косметику, мобильные телефоны и технику, облегчающую жизнь – кондиционеры, системы микроклимата. Спрос растет из-за низкой цены, в том числе и на доставку.
В 2011 году выручка онлайн-магазинов составляла 124,22 миллиарда долларов США. Объём сделок на рынке электронной коммерции в 2011 году почти достиг 1 триллиона долларов (6,5 триллионов юань), что на 33% больше, чем аналогичный показатель 2010 года. Замедление экономического роста в Китае на развитие интернет-торговли не повлияло. В 2012 году объём сделок только в сегменте B2B увеличился на 30% до 5 трлн. юаней. Розница в то же время выросла на 56% и составила 801,9 млрд. юаней.
Развивающийся рынок электронной торговли положительно влияет на рынок курьерских услуг. Количество сотрудников логистических компаний, обслуживающих доставку товаров онлайн-продавцов, достигло 700 тысяч человек. Оборот отрасли – 70 млрд. юаней в год. Наиболее крупные компании в этой сфере EMS, ZJS Express, S.F. Express и ShentongExpress.
Игроки
В Китае много крупных и очень крупных интернет-магазинов, площадок, компаний, которые конкурируют между собой, но всегда есть место компаниям поменьше. В целом ситуация на этом рынке разнообразная и динамичная, однако сформированным этот рынок назвать нельзя. Каждый находит свою нишу. Что между общего между всеми игроками? Чёткая ориентация на внутренний рынок – сайты в подавляющем большинстве на китайском языке. Зарегистрированы в зоне .com. Продавать магазины стремятся всё, чёткой товарной специализации в большинстве случаев нет.
Наиболее известной площадкой для интернет-магазинов, и не только в Китае, является Taobao - подразделение холдинга Alibaba. К началу 2011 года на Taobao было зарегистрировано 370 миллионов человек, за год они купили 280 млн. товарных единиц. Таким образом, мегамагазину принадлежит около 80% интернет-розницы в Китае.
Alibaba владеет также крупнейшей торговой интернет-площадкой Tmall, которая по объёмам прибыли в 2012 году выросла больше чем на 40%. В структуре холдинга функционирует своеобразный торговый сервис eTao, кокторый позволяет сравнивать цены.
С Tmall в нише брендовых товаров пытается конкурировать QQ buy, принадлежащая компании Tencent. По объёмам состязаться с могущественным Alibaba нереально, но QQ buy динамичен и заметен даже на фоне мощных конкурентов. Среди которых и 360buy.com – огромное торговое предприятие по продаже брендовой электроники, бытовой техники, одежды. Партнёр Tencent - компания 51buy - специализируется на продажах бытовой техники и тоже - очень крупный онлайн-магазин.
В секторе электроники 360buy.com конкурирует с Suning и Gome, которые находятся в процессе перехода из мира реального в мир виртуальный – торговать через Интернет оказывается выгоднее. В свою очередь, дочерняя компания Gome - Coo8, конкурирует с 51buy.
Следует отметить среди крупнейших игроков онлайн рынка также Vancl, которая специализируется продажах одежды своего бренда, но не отказывается и от сторонних марок. YiHaoDian (контрольный пакет акций принадлежит Walmart) продаёт продукты питания, бытовую химию, одежду, электронику.
Отдельным сегментом онлайн-торговли является продажа купонов на скидки. Купоны – востребованный товар. Пользуются спросом скидки на услуги предприятий общепита, салонов красоты, турагентств и прочее. Передовик здесь - Juhuasuan, который входит в империю Taobao и занимает почти 60% рынка в этом сегменте. Более четверти рынка занимают интернет-сервисы Meituan и 55tuan.
Сервисы, подобные Mogujie зарабатывают большие деньги на том, что привлекают покупателей на сайты крупнейших игроков рынка онлайн-коммерции, аккумулируя, таким образом, информацию о товарах и распределяя потоки клиентов.
Препятствия и перспективы
Что может воспрепятствовать развитию интернет-торговли? Прежде всего, сомнения в качестве товаров, особенно в странах с развитой культурой недоверия: мало ли как красиво представлен товар на сайте, а вдруг купишь, а он развалится… испортится… сломается… взорвётся… и так далее. Сомнения в своевременности доставки товара и в том, что он будет доставлен именно в том виде, в котором был представлен на сайте интернет-магазина. Кроме того, развитие электронных систем оплаты не успевает за развитием онлайн-торговли.
Но на общие перспективы онлайн-торговли такого рода проблемы в целом, ограничивающее влияние оказывают небольшое. Ибо экономические соображения в торговле всегда превалируют над любыми другими. Если онлайн-товар будет дешевле, чем реальный, то его будут брать.
Подсчитано, что к концу 2015 года доля электронной торговли составит свыше 10% от общего годового объема импорта и экспорта Китая, а онлайновый торговый оборот превысит 9% общего объема розничной торговли потребительскими товарами. В Минкоммерции КНР полагают, к 2015 г. доля интернет-экономики в ВВП Китая составит 15%. Вся эта отрасль включена в планы ближайшей пятилетки. Государство онлайн-торговлю поддерживает.
Китай уходит в интернет целыми деревнями, самой известной из которых является Цинъяаньлу в провинции Чжэцзян. Небольшая китайская деревенька, в которой зарегистрированы порядка двух тысяч интернет-компаний, оборачивает в год 126 млн. долларов в год и рассылает по стране и миру до 10 тысяч посылок в день. Все жители деревни при деле. Электронная торговля стала национальным промыслом в Китае...
P.S.
Да что там электронная торговля, в Китае, в деревне Хуахи, сельчане возводят небоскребы на свои деньги. Говорят, у них такой способ строительства коммунизма. Вот вам и хани, вот и Хуахи…
Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Анатолий Якимов
Импорт
Как проверить китайского поставщика: образцы, качество и брак — практическое руководство для импортеров
Коллаж из фото участников выставки

Китайский рынок остается главным источником возможностей для российского бизнеса, особенно в период весенних выставок и торговых миссий в рамках проекта Chinalogist.ru «Кантон». Именно на таких встречах импортеры сталкиваются с десятками поставщиков, среди которых сложно сразу отличить реальную фабрику от «одноразового» посредника. Проверка на месте – важный этап работы: от анализа документов до инспекции производства и оценки образцов. Этот материал поможет разобраться, как правильно выявить надежного партнера, оценить качество и избежать дорогостоящих ошибок.

Анатолий Якимов
Импорт
Новосибирск и Ляонин обсудили локализацию производств и новые проекты
Фото пресс-службы Торгово-промышленной палаты Новосибирской области

7 апреля в Новосибирске на площадке технопарка «Ново-Николаевский» продолжилась деловая программа визита представительства Международной торговой палаты провинции Ляонин на Дальнем Востоке России. Встреча стала частью последовательного расширения контактов между Новосибирской областью и китайскими партнерами, включая промышленную, торговую и выставочную кооперацию.

Анатолий Якимов
Импорт
Сибирский мост в Китай: в Новосибирске открылось региональное отделение Общества российско-китайской дружбы
Фото Анатолия Якимова

В Новосибирске на базе Новосибирского государственного университета экономики и управления (НГУЭУ) открылось региональное отделение Общества российско-китайской дружбы (ОРКД). Событие стало важным шагом в развитии связей России и Китая в сфере бизнеса, науки и культуры.

Анатолий Якимов
Импорт
Инкотермс 2020: скрытые риски при импорте из Китая и как их избежать
Фото пресс-службы Российско-китайской палаты

В контрактах с китайскими поставщиками условия Инкотермс часто указывают по умолчанию: FOB, CIF, EXW. На первый взгляд это стандартные аббревиатуры, но именно они таят риски, проявляющиеся на таможне, в страховке или при перепродаже.

Анатолий Якимов
Амурская область отправила в Китай 70 партий кормов растительного происхождения
Фото с сайта freepik.com

С 26 февраля по 30 марта 2026 года Управление Россельхознадзора по Амурской области и Республике Саха (Якутия) проконтролировало экспорт 70 партий кормов растительного происхождения из Приамурья в Китай.

Анатолий Якимов
Китайское пиво стало хитом в России: спрос вырос на 70% за год
Фото с сайта freepik.com

Потребление китайского пива в России продолжает стремительно расти. Согласно данным национальной системы цифровой маркировки «Честный знак», в январе–феврале 2026 года россияне выпили 5,4 миллиона литров пива из Китая — на 69% больше, чем за аналогичный период прошлого года.

Анатолий Якимов
Россия и Китай усиливают сотрудничество в логистике: сокращаются сроки перевозок и растет грузопоток
Фото с официального сайта Международного транспортно-логистического форума

В Санкт-Петербурге завершился Международный транспортно-логистический форум. В нем приняли участие более 6000 участников из 82 стран, в том числе из 14 недружественных: Бельгии, Великобритании, Германии, Италии, Латвии, Польши, Республики Кипр, Республики Корея, США, Финляндии, Швейцарии, Эстонии, Японии. Форум прошел в соответствии с поручениями Президента Российской Федерации по обеспечению глобальной конкурентоспособности транспортных коридоров России, включая реализацию указов в рамках национальных целей до 2030 года и на перспективу до 2036 года.

Анатолий Якимов
Как вести переговоры на Кантонской ярмарке без знания китайского: язык жестов, WeChat и сила взаимопонимания

Кантонская ярмарка – крупнейшая торговая выставка Китая, где встречаются поставщики, дистрибьюторы и импортеры со всего мира. Для многих предпринимателей из России она становится первым личным опытом общения с китайскими партнерами. Однако главный барьер, с которым здесь сталкиваются новички, – это язык. Английский знают далеко не все, а китайский для большинства гостей остается загадочным. Несмотря на это, тысячи сделок заключаются именно здесь без переводчиков и без слов.

Фото с сайта freepik.com
Анатолий Якимов
ТОП-10 популярных товаров из Китая у россиян в марте 2026 года: цены в юанях и рублях
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Март традиционно остается месяцем, когда спрос на товары из Китая заметно оживляется. Перед весенним сезоном российские покупатели активнее заказывают электронику, гаджеты, аксессуары, товары для дома и устройства, которые в Китае стоят ощутимо дешевле, чем в российской рознице. Наиболее заметный тренд – смещение спроса в сторону брендовых моделей: покупатель все чаще ищет не просто «смартфон из Китая», а конкретную модель, заранее понимая характеристики, цену и разницу между китайским и российским рынком.

Анатолий Якимов
Деловая игра «ВЭД Старт-2026» в Новосибирске: студенты испытали себя в реальных условиях внешнеэкономической деятельности
Фото Петра Болманта

31 марта в конференц-зале Новосибирской государственной академии архитектуры и дизайна прошла пятая деловая игра для студентов «ВЭД Старт». Более пятидесяти юношей и девушек, которые изучают мировую экономику и политику, зарубежное регионоведение, китайский и английский языки из вузов города пришли узнать: каков мир ВЭД на самом деле.