Александр Кашин
Импорт

Виталий Монкевич: «Кавалерийский наскок» при работе с Китаем не пройдёт

Сегодня субъекты РФ как никогда заинтересованы в построении эффективных деловых отношений с Азией, а в частности с Китаем. Президент Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей (РАСПП) Виталий Монкевич рассказал о главных ошибках, допускаемых в работе с китайскими партнерами.
Типичные ошибки, или что мешает российским регионам работать с Китаем?
В последнее время субъекты Российской Федерации всё чаще стремятся установить прочные рабочие связи не со странами Европы и Запада, а с Китаем и Азией. И это можно понять, так как конъюнктура – и политическая, и экономическая – глобальных рынков существенно изменилась. Проблема только в том, что быстро это сделать не получается, для чего и существуют такие интеграционные организации как Русско-Азиатский Союз промышленников и предпринимателей (РАСПП), начавший, в отличие от многих, работать на китайском и в целом азиатском направлении, что называется, не вчера.
Наши специалисты знакомы практически со всеми ключевыми ошибками, которые преследуют российские регионы при попытках покорения азиатского рынка с «кавалерийского» наскока. Не буду перечислять все ошибки, их достаточно много, упомяну лишь наиболее часто повторяющиеся на старте. Если региональные компании намерены работать с Китаем, им надо как минимум издавать свои буклеты не исключительно на русском языке, как они привыкли это делать, но и на языке того потенциального партнёра, с которым планируется установить долгосрочные отношения.
При этом достаточно странно перечислять все ваши успехи и достижения, ведь в таком случае потенциальному партнёру не совсем ясно, для чего тогда вам нужны инвестиции, если у вас всё настолько хорошо. В первую очередь расскажите о преимуществах участия в вашем проекте, перспективах, открывающихся для потенциальных партнёров. Ещё более важной составляющей будущего партнёрства является точное изучение структуры и потребностей, рынка Китая. Причём применительно к конкретной китайской провинции, которая теоретически могла бы установить с вами связи. А это уже большая подготовительная работа, которая не делается в один день.
Полномочный министр, советник по торгово-экономическим вопросам Посольства КНР в России господин Чжан Ди часто обращает внимание на то, что в первую очередь компаниям, желающим выйти на рынок Китая, необходимо понять кто, где и в каких именно товарах нуждается. РАСПП полностью поддерживает этот тезис, выступая за то, чтобы субъекты РФ, региональные компании не работали вхолостую. В том числе это относится и к проведению промышленных выставок, на организацию которых региональным правительством могут быть затрачены колоссальные средства, однако практической отдачи не будет никакой. После общения с РАСПП у российских регионов, желающих выйти на рынок Китая, Вьетнама, Индии и других азиатских стран, наблюдается заметный прогресс.
консультацию специалистов, профессиональную поддержку, их действия становятся более рациональными и эффективными для достижения намеченной цели, что позволяет экономить не только время, но и средства, что в наше время немаловажно. Стремясь к взаимовыгодному, полноценному и долгосрочному сотрудничеству с Азией, администрации конкретного субъекта РФ и руководству РАСПП необходимо заключить Соглашение о сотрудничестве, которое позволит наделить данное взаимодействие полными правами и оснастить юридической базой.
Сотрудничество России с Азией это не конъюнктурное пережидание кампании с западными санкциями, это надолго. Часто мы сталкиваемся тем, что администрация региона, выехавшая в Китай, связывается с нами и просит содействовать в организации ряда встреч на высоком уровне. Такой подход не приемлем, это не делается в один день и под конкретную акцию.
В Китае нет понятия «авральный режим», в котором, к сожалению, привыкли работать в России. К выстраиванию партнерских отношений с Китаем и другими странами Азии необходимо подойти планомерно: заручиться поддержкой интеграционной организации, соблюсти формальности общения, подписать документы о взаимодействии, и только затем вам будут открыты «Ворота в Азию».
Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Анатолий Якимов
Экспорт
Экспорт зерновой продукции в Китай налаживается: Россельхознадзор поддерживает новые протоколы с Китаем
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Россия получила право на экспорт манной крупы и ржаной муки в Китай, что стало результатом многолетних переговоров между Россельхознадзором и Главным таможенным управлением Китая. Соответствующие протоколы о соблюдении инспекционных и карантинных требований были подписаны 8 мая 2025 года в рамках торжественных мероприятий, посвященных 80-летию Победы в Великой Отечественной войне. Об этом сообщило ТАСС.

Анатолий Якимов
Импорт
Пекин – древняя столица и современный мегаполис: что посмотреть и как подготовиться к поездке
Фото с сайта unsplash.com

Chinalogist продолжает знакомить читателей с городами Китая, которые могут посетить Российские туристы. Мы уже рассказали о Санье и ее достопримечательностях, Шанхае – и что там нужно посетить, а также почему Куньмин называют городом вечной весны. Сегодня наш рассказ о столице Китая – Пекине.

Редакция
Дорогие друзья!

От всей души поздравляем вас с Днем Великой Победы!

Этот праздник — символ мужества, стойкости и единства, которые помогают преодолевать любые трудности. Именно эти качества лежат в основе нашей работы: мы строим логистические мосты между странами, обеспечивая бесперебойные поставки даже в сложных условиях.

Спасибо вам за доверие и совместную работу. Благодаря вам мы каждый день доказываем, что расстояния и границы — не преграда для надежного партнерства.

Желаем вам крепкого здоровья, процветания и новых достижений. Пусть ваш бизнес развивается, а все грузы приходят точно в срок!

 
Анатолий Якимов
Российский шоколад завоевывает Китай: экспорт «Аленки» и «Коровки» вырос в 2 раза с 2000 года
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Генеральный директор Российско-китайского инвестиционного фонда регионального развития (РКИФРР) Рустам Темиргалиев заявил о том, что российские кондитерские бренды, такие как шоколад «Аленка» и конфеты «Коровка», стали невероятно популярны в Китае. В интервью телеканалу «Россия 24» он отметил, что спрос на эти товары продолжает расти.

Анатолий Якимов
Российский экспорт филе рыбы в Китай: глубокая переработка растет
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

В первом квартале 2025 года Россия увеличила экспорт рыбного филе. Рост составил 72%, в стоимостном выражении, превысив 140 миллионов долларов США. В основу экспорта входят филе и фарш минтая – более 70% от объема, а также филе трески – 17%. Поставки филе минтая выросли на 85%, до 102 миллионов долларов США, филе трески – на 51% – до 24 миллионов долларов США. Крупнейшими покупателями стали Республика Корея и Китай, при этом экспорт в Корею вырос на 65%, а в Китай – в 2,5 раза. Об этом сообщили в Федеральном центре развития экспорта продукции АПК Министерства сельского хозяйства России «Агроэкспорт».

Анатолий Якимов
Импорт из Китая без риска: инструменты для проверки контрагентов
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Импорт из Китая остается важным направлением для российского бизнеса, открывая доступ к выгодным ценам и огромному ассортименту товаров. Однако сотрудничество с китайскими поставщиками связано с рисками, такими как поставка некачественной продукции, несоответствие стандартам ЕАЭС, задержки и недопоставки. Чтобы минимизировать эти риски, предпринимателям рекомендуется использовать специализированные сервисы для проверки надежности контрагентов.

Анатолий Якимов
Сибирь наращивает поставки леса в Китай: рост экспорта пиломатериалов и целлюлозы
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Экспорт обработанной древесины из Сибири в Китай продолжает расти, демонстрируя устойчивую динамику в 2024 году и в первом квартале 2025 года. По данным Сибирского таможенного управления, в первом квартале 2025 года доля обработанной древесины в общем объеме экспорта из Сибирского федерального округа достигла 97%, что выше показателя аналогичного периода 2024 года на два процента.

Анатолий Якимов
Как Китай меняет автомобильный рынок России: новые технологии Changan
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

В конце 2024 года китайский автопроизводитель Changan в Чунцине открыл ультрасовременный завод, оснащенный более чем 1 400 промышленными роботами и интегрированный с технологиями 5G и искусственного интеллекта. Завод площадью 77 гектаров рассчитан на выпуск до 280 000 электромобилей в год, включая модели Avatr 07, Deepal S05 и Changan Nevo E07. Солнечная электростанция мощностью 36 мегаватт покрывает до 19% энергопотребления предприятия, что снижает углеродный след.

Анатолий Якимов
Лев Решетников: Новосибирская область расширяет торговую связь с Китаем через пилотный проект в Циндао
Фото с сайта unsplash.com

В Новосибирской области открылась уникальная возможность для местных компаний бесплатно представить свою продукцию на шоуруме на территории Пилотной зоны Шанхайской организации сотрудничества (ШОС) в городе Циндао (Китай). Это часть программы по развитию международного сотрудничества и поддержке экспортных возможностей региона.

Анатолий Якимов
Китай наращивает закупки подсолнечного масла из Сибири: экспорт вырос в 5 раз
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

В 2024 году из Сибирского федерального округа в Китай экспортировали 81 тысячу тонн подсолнечного масла. Это 79% от всего объема экспорта в регионе. По сравнению с 2023 годом объемы выросли в 5 раз, а общий экспорт из Сибири достиг 102 тысяч тонн. Об этом сообщили в ФГБУ «ЦОК АПК».