Александр Кашин
Импорт

Виталий Монкевич: «Кавалерийский наскок» при работе с Китаем не пройдёт

Сегодня субъекты РФ как никогда заинтересованы в построении эффективных деловых отношений с Азией, а в частности с Китаем. Президент Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей (РАСПП) Виталий Монкевич рассказал о главных ошибках, допускаемых в работе с китайскими партнерами.
Типичные ошибки, или что мешает российским регионам работать с Китаем?
В последнее время субъекты Российской Федерации всё чаще стремятся установить прочные рабочие связи не со странами Европы и Запада, а с Китаем и Азией. И это можно понять, так как конъюнктура – и политическая, и экономическая – глобальных рынков существенно изменилась. Проблема только в том, что быстро это сделать не получается, для чего и существуют такие интеграционные организации как Русско-Азиатский Союз промышленников и предпринимателей (РАСПП), начавший, в отличие от многих, работать на китайском и в целом азиатском направлении, что называется, не вчера.
Наши специалисты знакомы практически со всеми ключевыми ошибками, которые преследуют российские регионы при попытках покорения азиатского рынка с «кавалерийского» наскока. Не буду перечислять все ошибки, их достаточно много, упомяну лишь наиболее часто повторяющиеся на старте. Если региональные компании намерены работать с Китаем, им надо как минимум издавать свои буклеты не исключительно на русском языке, как они привыкли это делать, но и на языке того потенциального партнёра, с которым планируется установить долгосрочные отношения.
При этом достаточно странно перечислять все ваши успехи и достижения, ведь в таком случае потенциальному партнёру не совсем ясно, для чего тогда вам нужны инвестиции, если у вас всё настолько хорошо. В первую очередь расскажите о преимуществах участия в вашем проекте, перспективах, открывающихся для потенциальных партнёров. Ещё более важной составляющей будущего партнёрства является точное изучение структуры и потребностей, рынка Китая. Причём применительно к конкретной китайской провинции, которая теоретически могла бы установить с вами связи. А это уже большая подготовительная работа, которая не делается в один день.
Полномочный министр, советник по торгово-экономическим вопросам Посольства КНР в России господин Чжан Ди часто обращает внимание на то, что в первую очередь компаниям, желающим выйти на рынок Китая, необходимо понять кто, где и в каких именно товарах нуждается. РАСПП полностью поддерживает этот тезис, выступая за то, чтобы субъекты РФ, региональные компании не работали вхолостую. В том числе это относится и к проведению промышленных выставок, на организацию которых региональным правительством могут быть затрачены колоссальные средства, однако практической отдачи не будет никакой. После общения с РАСПП у российских регионов, желающих выйти на рынок Китая, Вьетнама, Индии и других азиатских стран, наблюдается заметный прогресс.
консультацию специалистов, профессиональную поддержку, их действия становятся более рациональными и эффективными для достижения намеченной цели, что позволяет экономить не только время, но и средства, что в наше время немаловажно. Стремясь к взаимовыгодному, полноценному и долгосрочному сотрудничеству с Азией, администрации конкретного субъекта РФ и руководству РАСПП необходимо заключить Соглашение о сотрудничестве, которое позволит наделить данное взаимодействие полными правами и оснастить юридической базой.
Сотрудничество России с Азией это не конъюнктурное пережидание кампании с западными санкциями, это надолго. Часто мы сталкиваемся тем, что администрация региона, выехавшая в Китай, связывается с нами и просит содействовать в организации ряда встреч на высоком уровне. Такой подход не приемлем, это не делается в один день и под конкретную акцию.
В Китае нет понятия «авральный режим», в котором, к сожалению, привыкли работать в России. К выстраиванию партнерских отношений с Китаем и другими странами Азии необходимо подойти планомерно: заручиться поддержкой интеграционной организации, соблюсти формальности общения, подписать документы о взаимодействии, и только затем вам будут открыты «Ворота в Азию».
Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Редакция
Экспорт
Китайский бизнес наращивает присутствие в России: посол КНР озвучил перспективы
Телеграм-канал "РАСПП: Бизнес. Азия. Китай"

Китай усиливает своё экономическое присутствие в России: по мере улучшения делового климата всё больше китайских компаний выходит на российский рынок, а развитие стратегических проектов — таких как Северный морской путь — выводит сотрудничество двух стран на новый уровень.

Редакция
Экспорт
Российская фанера смотрит на Восток: Китай и Ближний Восток – новые горизонты экспорта
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Китай становится ключевым драйвером для российской фанерной отрасли: на фоне падения внутреннего спроса и переориентации с западных рынков, отечественные производители усиливают экспорт в Поднебесную, которая уже закупает 16% всей российской фанеры и открывает перед отраслью долгосрочные перспективы роста.

Редакция
Экспорт
Китайская мототехника заинтересовала бизнесменов из Биробиджана
Скрин сюжета Хэйлунцзянского телевидения

Биробиджанские предприниматели заинтересовались мототехникой китайской компании «Юаньпэн», которая готовится запустить производство в России уже в августе.

Редакция
Финансы
Китайские партнёры обсудили с новосибирским бизнесом перспективы сотрудничества
Фото предоставлено Ольгой Корпачевой

На площадке «ОПОРЫ РОССИИ» в Новосибирске состоялась деловая встреча с китайскими представителями Qingdao Turgai International Trade Co LTD, в ходе которой стороны наметили конкретные шаги по развитию взаимовыгодного сотрудничества в сфере промышленных поставок и контрактного производства.

Редакция
Импорт
Российско-китайская торговля бьёт рекорды: товарооборот Маньчжурии с РФ вырос на 18%
Фото таможни Маньчжурии

Таможенная зона Маньчжурии зафиксировала рекордный рост товарооборота с Россией: за первые пять месяцев 2025 года объём взаимной торговли достиг 52,08 млрд юаней ($7,2 млрд), увеличившись на 18,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. На Россию теперь приходится 87% всего внешнеторгового оборота региона, что подтверждает её статус ключевого экономического партнёра Китая на этом стратегическом направлении.

Редакция
Китай и не только: бизнесу нужны новые кадры для экспорта на Восток
Телеграм-канал «ВАВT|Всероссийская академия внешней торговли»

 

На фоне роста экспорта в Китай и другие страны Востока бизнес всё острее нуждается в специалистах, способных работать с новыми рынками. На выставке «ИННОПРОМ-2025» ректор ВАВТ Виттория Идрисова рассказала, как Академия отвечает на этот вызов, внедряя модули по криптоплатежам, логистике и коммерческому арбитражу.

Редакция
Когда дешёво — не значит выгодно: что важно знать о закупках у китайских ИП
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Закупки у китайских индивидуальных предпринимателей могут показаться выгодными на первый взгляд — низкие цены и широкий выбор. Однако за простотой скрываются нюансы: отсутствие экспортных прав, дополнительные налоги и отсутствие гарантий.

Редакция
Алтайский край наращивает экспорт растительного масла в Китай: поставки выросли в 2,1 раза
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Алтайский край стремительно увеличивает поставки растительного масла в Китай – за январь-май 2025 года отгрузки в Поднебесную выросли более чем вдвое. На фоне общего роста экспорта масложировой продукции на 100% именно китайский рынок становится главным драйвером развития отрасли в регионе, оттеснив традиционных покупателей.

Редакция
Законопроект о маркетплейсах скорректировали: что изменится для продавцов и покупателей
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

В итоговой версии законопроекта о платформенной экономике учтены интересы как покупателей, так и продавцов: уточнены правила предоставления скидок, прописано право правительства регулировать отображение цен на маркетплейсах, а срок вступления закона перенесён на март 2027 года.

Редакция
Китайские бренды выходят на глобальный уровень
Телеграм-канал «Официальный сайт Посольства КНР в РФ»

Китайские бренды завоевывают мировые рынки, предлагая потребителям новые стандарты качества и инноваций, заявила официальный представитель МИД КНР Мао Нин на брифинге в Пекине. При этом Китай сохраняет открытость для иностранных производителей, создавая условия для взаимовыгодного экономического сотрудничества.