VIII Сибирский производственный форум в Новосибирске подтвердил поворот российских предприятий на Восток, особенно в Китай — лидера по инновациям и производству. В условиях санкций и кризиса сибирские директора делятся опытом диверсификации и экспорта в КНР как ключом к выживанию. Это не просто рынок, а партнерство, требующее понимания менталитета.
Стратегии выживания: от резервов к экспорту в Китай
По информации сайта «ЧС-ИНФО», директор Новосибирского инструментального завода Евгений Громов в своем выступлении о форуме акцентировал диверсификацию и кооперацию, видя перспективы в экспорте оснастки в Китай вместо конкуренции с ним на внутреннем рынке. Гендиректор «Сибирского стекла» Антон Мор отметил, что переход на местное сырье и экологию усиливает конкурентоспособность для азиатских рынков, включая КНР. Эксперт руководитель Центра поддержки экспорта Новосибирской области Алина Мусиенко предупреждает: Китай — сложный рынок, но прибыльный, если анализировать риски заранее.
Экспорт в Китай: риски и шаги успеха
Для выхода на китайский рынок Алина Мусиенко порекомендовала проверку контрагентов через Российский экспортный центр, адаптировать продукт под локальные вкусы и обязательно проводить мероприятия по защите бренда, на которые до 70% затрат покрывает государство. Не стоит фокусироваться только на КНР. Нужно оценивать пошлины, логистику и конкурентов вроде Турции. Однако уже сейчас Китай лидирует по спросу на уникальные российские товары. В штате компании-экспортера обязательны должны присутствовать юристы по ВЭД и специалисты со знанием китайского языка. Это позволит избежать операционных и репутационных провалов.
По ее словам, для экспорта в Китай к основным рискам относится рыночный спрос, операционные ограничения по объемам, репутационные проблемы с адаптацией продукта и конкуренция с локальными игроками. Чтобы преодолеть рыночный риск, сибирским производителям стоит провести анализ через центры экспорта и протестировать товар сначала в странах ЕАЭС. Операционные проблемы решаются проверкой производственных мощностей и открытием шоурумов в КНР. Репутационные риски минимизируют локализацией вкуса, маркировки и регистрацией товарного знака заранее, а конкуренцию побеждают упором на качество и поиск уникальных ниш, а не демпинг цен.
Менталитет Китая в бизнесе: доверие прежде деталей
Китаист Игорь Цзян-нын-цай объяснил, что Китай в 2026 – это мировой лидер инноваций – Шэньчжэнь, Шанхай, где бизнес строится на контексте и отношениях, а не контрактах. Русские дают прямую информацию, китайцы – уточняют нюансы; сначала стройте доверие через визиты и подарки, потом детали. Избегайте споров и судов — ритуал уважения важнее; государство КНР поощряет экспорт льготами, синергией банков и бизнеса.
Россия для Китая входит в топ-10 партнеров, занимая восьмое место. Ранний вход на рынок окупается. Этому свидетельствует пример банка ВТБ, который открыл филиал ВТБ Шанхай в 2008 году. Сибирским заводам стоит локализовать производство в КНР, участвовать в выставках и использовать стратагемы для переговоров.
