Директор по развитию бизнеса компании Huizhou Golden Big Dragon Trade из провинции Гуандун Григорий Легоньков рассказал Chinalogist о нюансах импорта китайского промышленного оборудования в Россию. От логистических цепочек и схем оплаты до рисков локализации и сервисной поддержки – эксперт поделился практическим опытом на фоне роста спроса на логистическое и лабораторное оборудование.
Chinalogist:
– Расскажите, пожалуйста, о вашей компании, чем она занимается?
Григорий Легоньков:
– Наша компания Huizhou Golden Big Dragon Trade основана в 2020 году и расположена на юге Китая, в провинции Гуандун, городе Хойчжоу. Мы специализируемся на поставках китайского оборудования в Россию и страны СНГ. Предоставляем услуги торгового агента в Китае, экспорта оборудования, логистики и подбора производителей. У нас заключены договоры о сотрудничестве и дистрибуции со множеством производителей в КНР.
– Почему вы выбрали это направление?
Вместе с генеральным директором компании Ильей Логачёвым в 2011 году мы окончили Хэйлунцзянский университет в Китае по специальности «Международная экономика и торговля». Поэтому внешнеэкономическая деятельность в Китае нам близка и понятна. Направление поставок оборудования сложилось исторически. Еще во время учебы я посещал заводы и фабрики, а после университета работал в компаниях по экспорту оборудования для энергетики, авиастроения, металлургии и других отраслей.
– Как изменились ваши логистические цепочки за последние два года? Какие новые маршруты и хабы, страны-транзитеры, порты стали ключевыми?
– В основном мы используем морские, железнодорожные и автомобильные перевозки. Тарифы линий постоянно меняются, поэтому каждый раз рассчитываем варианты и выбираем оптимальный – чаще по пожеланию клиента на основе нашей информации. Конкретные новые хабы не выделяются, фокус на гибкости маршрутов.
– Одна из главных трудностей — расчеты. Какие схемы оплаты вы используете сейчас – валюты, посредники, бартер? Насколько они надежны и дороже ли они, чем раньше?
– Используем различные способы расчетов, это агентские платежи, северо-восточные банки Катая, не резидентские счета иностранных компаний в российских банках, а также китайские платежные системы, выбор платежа зависит от ситуации.
– На какое промышленное оборудование сейчас наибольший спрос в России?
– В совей работе мы не исходим из посыла, на что в данный момент наибольший спрос. Глупо гоняться за тем, на что наибольший спрос. К примеру, в Китае большой спрос на куриные лапы, но я не думаю, что вам удастся кому-то там продать эти куриные лапы. Ну и конечно проще всего обратиться к статистике, которая нам говорит, что самый высокий темп спроса в России наблюдается на оборудование для логистических компаний и складов. Более 45% роста за первый квартал 2025 года по сравнению с 2024. Также в пятерку лидеров вошло лабораторное оборудование, медицинское оборудование, оборудование для автобизнеса и торговое оборудование.
– Как долго производится оборудование в Китае? Есть ли аналоги, выпущенные в России?
– Срок производства оборудования зависит от его типа. Обычно это от нескольких месяцев, до полугода и более, плюс обычно пару месяцев уходит на согласование технических параметров оборудования и затем пару недель на приемку и отгрузку.
– Как изменилась схема технического обслуживания и поставки запчастей? Можете ли вы гарантировать своевременную сервисную поддержку, и как она организована?
– Да, мы обеспечиваем сервисную поддержку, у нас есть каналы поставки запчастей. Мы организуем выезд наладчиков и инженеров из Китая в Россию, а также удаленные онлайн консультации. Для быстрой доставки запчастей мы используем авиадоставку деталей.
– Возникают ли сложности с поставкой оборудования, имеющего встроенное ПО или подключенного к облачным сервисам (киберфизические системы)? Как решаются вопросы с обновлениями и совместимостью?
– Мы не используем оборудование, подключенное к облачному сервису. Мы иногда используем удаленное подсоединение для отладки оборудования, когда инженер-наладчик в Китае удаленно подсоединяется к оборудованию для его наладки или считыванию необходимых данных.
– Какие китайские бренды или модели наиболее успешно приходят на смену ушедшим европейским, японским или американским аналогам? В чем их сильные и слабые стороны?
– Конечно надо выбрать какую-то сферу, так если говорить о генераторах, то преимущество китайских брендов оборудования для генерации электроэнергии – это их цена и отсутствие санкций, а недостатки – это более низкий ресурс, сложность технического обслуживания, более частое техническое обслуживание. Иногда на переговорах, даже сами китайцы отговаривали от использования китайских генераторов, склоняя к закупкам в Китае иностранных не китайских брендов. Но в любом случае, китайские бренды генераторов имеют свою долю на российском рынке. Можно также привести пример использования вентилей для технических газов, которые пришли на смену европейским, японским и американским брендам, в России.
– Какие вы видите основные риски для своего бизнеса сейчас?
– Основной риск – это вероятность стагнации российской экономики, дорогие кредиты, обесценивание рубля, лоббирование различными государственными структурами интересов аффилированными с ними коммерческими структурами под видом локализации. Если российские предприятия не способны создавать свой продукт, то использование госаппарата для поддержки псевдопромышленности по наклеиванию шильдиков, это по меньшей мере не является экономически эффективной мерой.
– Чувствуете ли вы поддержку от китайских государственных институтов, например, в страховании сделок, и от российских властей – упрощение процедур? Что можно улучшить?
– Да, мы чувствуем определенную поддержку от китайских государственных институтов, в том, что они не создают излишних бюрократических и регламентирующих процедур. Что касается российских властей, с одной стороны они создают определенные механизмы поддержки, такие как параллельный импорт, упрощенное оформление некоторой разрешительной документации для ввоза оборудования, но с другой стороны это псевдо-идеология с локализацией и наклеиванием шильдиков, повышение налогов, усиление налоговой нагрузки.
– Какие долгосрочные тренды на рынке промышленного оборудования вы прогнозируете? Станет ли китайское оборудование не просто заменой, а новым стандартом для российских предприятий?
– С учетом текущей политический ситуации, сложно сказать, что станет долгосрочным трендом. Например, в смысле большой ориентированности российских субъектов экономической деятельности на Европу, вполне возможно, что многие бы хотели вернуться к более тесному сотрудничеству с европейскими производителями, заключить «мир по Украине», вильнуть хвостом перед Китаем и работать как до конфликта на Украине. Но, с другой стороны, как раньше уже не будет, китайские компании даже при самом идеалистическом варианте развития отношений с Европой будут занимать большую долю рынка, чем это было до начала конфликта на Украине.
– Доступны ли для ваших российских клиентов схемы финансирования или лизинга от китайских банков или финансовых институтов? На каких условиях?
– Китайские банки не финансируют российские юридические лица, и это в первую очередь из-за санкций. В китайских банках в Москве вообще закрыли отделы, занимающиеся такими банковскими операциями как кредитование, оформление банковских гарантий и аккредитивов. Чаще всего яркие заявления о финансировании китайскими банками закупок российских компаний делают компании, которые тем самым стараются привлечь к себе клиентов, собрать коммерческую информацию. Сами подумайте, объявите публике, что у вас есть дешевые китайские деньги, как к вам тут же побегут жадные до «дешевых плюшек». В ходе переговоров всегда можно найти десятки причин, почему кредит не дали, но зато по ходу этих переговоров можно получить много полезной информации.
– Возникает ли дефицит квалифицированных инженеров и техников, способных работать с новыми моделями китайского оборудования? Организуете ли вы обучение?
– Мы организуем обучение, удаленное консультирование, переводы инструкций, обучение как в Китае, так и выезд наладчиков в Россию. В нашей сфере мы не сталкивались с трудностями обучения российских кадров.
– Как решаются вопросы соответствия технических стандартов – китайских, российских, международных? Требуется ли серьезная доработка оборудования под российские условия?
В нашей сфере мы не сталкивались с конфликтом с Китайскими стандартами. Сталкивались с вопросами качествами, с необходимостью временно приглашать российских кадров для наладки или ремонта оборудования. Вопросы с качеством обычно решаются посредством переговоров, за счет последующих льгот или бесплатным предоставлением запчастей для проведения ремонта, включением расходов на ремонт в последующие поставки.
