О том, как вести дела с японцами, как японцам и русским понять друг друга, какие стереотипы при этом они должны разрушить, красноярцам расскажет советник по Японии и странам АТР Ассоциации индустриальных парков России Ивао Охаси.
С Россией Ивао Охаси связан с 1984 года, когда его назначили аналитиком по рынкам СССР и Восточной Европы. В октябре 1991 года он переехал в Москву. Тогда г-н Охаси организовал в столице России масштабную японскую промышленную выставку — во времена распада СССР, без какой-либо поддержки со стороны России. Это было практически чудом.
В течение тридцати лет Ивао Охаси работал в московских представительствах японских внешнеторговых и исследовательских организаций. Он много ездит по стране, изучая ее особенности, проводя консультации по вопросам внедрения успешного японского опыта на российской территории.
В своих выступлениях Ивао Охаси всегда подчеркивает, что у России самый большой потенциал привлечения инвестиций в мире: тут есть запрос на модернизацию транспортной, производственной и городской инфраструктуры, на комплексную реорганизацию и развитие территорий. «Как только в России появится эффективная концепция стратегического развития, масштабные инвестиции не заставят себя ждать. В том числе японские», — отмечает эксперт.
В своем интервью российскому журналу о современной Японии «Кимоно» Ивао Охаси рассказал, как рад тому, что Япония постепенно открывается россиянам. Все больше японских бизнесменов приезжают в Россию. «Сегодня японскому бизнесу уже гораздо легче общаться с российскими предпринимателями, чем 10 лет назад», — считает эксперт.
В этом же интервью Ивао Охаси рассказал о значительных отличиях российской и японской бизнес-среды. Российским предпринимателям свойственно краткосрочное видение будущего своего бизнеса. Соответственно инвестиции делаются из расчета их возврата через 2-3 года. В Японии же избегают экспресс-вложений, предпочитая стабильные долгосрочные деловые отношения. Все решения принимаются на основе консенсуса путем тщательного планирования. Предсказуемость в бизнесе важнее прибыльности. Эту особенность российские предприниматели не всегда понимают. И поэтому стараются объяснить потенциальным японским партнерам лишь прибыльность проекта, не уделяя внимания тому, что японцам знать важнее: финансовой, правовой, моральной и этической надежности партнера.
В своем выступлении на «Перезагрузке экспорта» Ивао Охаси расскажет об алгебре экспорта в Японию и особенностях переговоров с японскими партнерами.
