3 недели до Кантона. Как подготовиться к самой большой выставке Китая

Китай закрепил за собой звание мировой фабрики достаточно давно. Несмотря на это, желающих начать бизнес с Китаем меньше не становится. ОДних привлекает широчайший ассортимент товаров, других – низкие цены, а третьих – возможность создания своего товарного бренда. Электротранспорт и бытовая техника, игрушки и инструмент, электронные сигареты и товары для дома, одежда и спортивная обувь… Категории товаров, которые большей частью производятся в Китае, можно перечислять бесконечно.

Но где найти поставщиков на все эти товары? С чего начать свой бизнес с Китаем? Как посетить множество поставщиков с разных провинций? Вот бы была выставка, на которой представлено “всё, везде и сразу”...

Если бы Кантонской ярмарки не существовало, её следовало бы придумать. Большинство именитых товарных брендов, которые сейчас продаются в вашей стране, когда-то нашли поставщиков именно на Кантонской ярмарке. Это главные “ворота в большой оптовый бизнес”. Китайская ярмарка импорта и экспорта проводится с 1957 года практически без перерывов (исключая 3 года коронавируса) 2 раза в году, весной и осенью.

Один из главных моментов Кантонской ярмарки – грандиозный масштаб этого мероприятия. Ярмарка разделена на три этапа, каждый из которых длится пять дней, и охватывает широкий спектр отраслей, от электроники и машиностроения до текстиля и товаров для дома. Мероприятие привлекает более 200 000 покупателей из более чем 210 стран и регионов, а также тысячи экспонентов.

Выставочный центр "Пачжоу" в г. Гуанчжоу, в котором проходит Кантонская ярмарка импорта и экспорта

Давайте пройдемся по самым важным моментам и ответим на распространенные вопросы бизнесменов.

Кому туда нужно ехать?

Всем, кто хочет найти прямых поставщиков и начать импортировать товары из Китая. Выставка позволяет охватить максимум ниш и товарных направлений. На Кантоне вы фактически наравне с закупщиками крупных оптовых компаний. Зная запросы вашего рынка и тренды, вы можете первым найти новинки и завезти их на ваш рынок.

Как подготовиться к поездке?

К такой выставке, как Кантонская ярмарка, нужно готовиться. Первым делом важно выбрать категории товаров, на которых вы фокусируетесь. Эффективно будет разделить их на 3 группы: что найти обязательно, что во вторую очередь и что можно посмотреть, если останется время. Важно также промониторить ваш локальный рынок, узнать, кто основные игроки, что продается и за сколько. Это поможет вам просчитать экономику заказа, сложить пазл в своей голове, чтобы на выставке точно понять, насколько выгодное то или иное предложение поставщиков.

Фото из личного архива Андрея Ильенко
С чего начать?

Главный вопрос – сделать китайскую визу. Важно понимать, что 3 года Китай был закрыт, и въезд для иностранцев открылся только в начале 2023. Турвизы при этом начали давать только с 15 марта. Таким образом, сейчас в визовых центрах большой ажиотаж, и уже образовалась очередь.  

Как купить билеты?

Для того чтобы попасть на саму выставку, важно зарегистрироваться на её онлайн-платформе. Это позволит как получить бейдж посетителя без очередей, так и и оформить электронное приглашение, по которому можно получить бизнес-визу. Также это дает возможность посетить выставку бесплатно.

Где жить?

Цены отелей в Гуанчжоу во время Кантонской ярмарки вырастают в 2-3 раза. Лучшие места раскупают заранее. Наибольшим спросом пользуются районы Тэньхэ и Хайчжу. Рекомендую бронировать отель на выставку заранее.

Что взять с собой?

В Гуанчжоу во время Кантонской ярмарки, как правило, хорошая тёплая погода. Поэтому понадобится летняя одежда и, самое главное, удобная обувь. Потому как в среднем посетитель в день нахаживает не менее 20000 шагов. Вам точно понадобятся визитки. Из приложений обязательно установите хороший VPN, т. к. Google, Facebook, YouTube, Instagram, а также многие другие сервисы и приложения заблокированы в Китае уже очень и очень давно.

Примерный бюджет поездки

Бюджет поездки в Китай вырос после трёх коронавирусных лет. Во-первых, ещё не в полной мере возобновилось допандемийное авиасообщение. Во-вторых, подорожали отели. В-третьих, изменился курс валют. В итоге, если раньше 10-дневная поездка обходилась примерно в 3000$, то сейчас я бы закладывал бюджет не менее 5000$. Отдельно учтите сумму на закупку образцов.

Как найти/определить надежного поставщика?

Все участники выставки проходят предварительную проверку организаторами выставки, потому откровенных мошенников вы там не найдете. Другое дело, если вы хотите выйти на производителя, а не на торговую компанию-посредника. Как правило, опытный посетитель может определить фабрику даже по ассортименту на стенде. Он будет достаточно однородным, с похожими по технологии производства товарами. Но чтобы быть уверенным точно, нужно провести аудит и проверку документов, а лучше самому посетить производство. Это можно будет сделать сразу после выставки.

Как торговаться?

На цену, которую дают на выставке, в целом можно опираться. Вряд ли она будет сильно завышена. Здесь сразу дают цену на опт при минимальном количестве закупки (MOQ). Вопрос в том, все ли детали вы обговорили с поставщиком и всё ли учтено в этой цене? Какие условия Инкотермс, что входит в комплект, какая будет упаковка, нужно ли наносить ваше лого и сколько у него цветов, есть ли необходимые сертификаты и прочее. Все требования надо предварительно проговорить и только затем можно торговаться о цене.

Где найти хорошего переводчика

С переводчиками на этой Кантонской ярмарке ожидается проблема, так как большинство иностранцев уехали из Китая ещё во время пандемии и ещё не успели вернуться. Я бы не рекомендовал брать переводчиком китайцев, потому что часто они договариваются об откатах с поставщиками. Есть также вариант посещения выставки в туре в группе с переводчиком.

Фото из личного архива Андрея Ильенко
Сколько закладывать времени на командировку и т. п.

Посетить одну, две или все три фазы Кантонской ярмарки – решать вам. Это зависит от интересующих вас товаров и наличия времени. На мой взгляд, одной фазы мало, а три фазы – уже много. Оптимально посетить две интересующие вас фазы, захватив по 3 дня каждой. Именно так делаю я в своем авторском туре. Как правило, этого достаточно. При этом, кроме Кантонской ярмарки мы посещаем оптовые рынки Гуанчжоу и Шэньчжэня.
Что делать, если я не успеваю получить визу?

Для тех, кто очень хочет попасть на Кантонскую выставку, но сейчас не успевает получит визу, есть лайфхак. Вы можете получить визу без записи и примерно за 1 час. Но это будет краткосрочная виза, и придётся чуть заморочиться. Вы можете въехать в Китай из Гонконга, куда виза не нужна, и получить ускоренную китайскую визу на 5 дней. Эта опция действует при въезде в Особую экономическую зону Шэньчжэнь из Гонконга через пропускной пункт LoWu / Luohu. Но имейте в виду, что визовый центр на этом переходе работает с 9 утра до 16-30. Поскольку в другое время получить визы не получится, нужно это учитывать при выборе рейса. Как только вы окажетесь в Luohu, на привокзальной площади Шеньчженя, то самое сложное будет позади – останется только сесть на скоростной поезд до Гуанчжоу. Не пройдёт и часа, как вы окажетесь в столице самой густонаселённой китайской провинции Гуандун, также известной как Кантон.

Железнодорожный вокзал Шеньчженя (Luohu)

В заключение позвольте дать совет: если у вас уже есть китайская виза, на Кантонской ярмарке ещё не были и волнуетесь о том, как всё успеть и слетать эффективно, то вам понадобится опытный проводник. По-моему, лучший вариант – с проводником и в компании бизнесменов. Если хотите узнать программу моего авторского тура по ярмарке и увидеть настоящий Китай, оставляйте заявку по ссылке http://tours.openchina.com.ua/