Фото с официального сайта Кантонской ярмарки
Если бы Кантонской выставки не существовало, её следовало бы придумать. Большинство именитых товарных брендов, которые сейчас продаются в вашей стране, когда-то нашли поставщиков именно на Кантоне. Это главные ворота в большой оптовый бизнес.
Одних желающих начать бизнес с Китаем привлекает широчайший ассортимент товаров на Кантонской выставке, других – низкие цены, а третьих – возможность создания своего товарного бренда. Электротранспорт и бытовая техника, игрушки и инструмент, электронные сигареты и товары для дома, одежда и спортивная обувь… Категории товаров, которые большей частью производятся в Китае, можно перечислять бесконечно.
Кантонская выставка — ответ на основные вопросы предпринимателей: где найти поставщиков на все эти товары, с чего начать свой бизнес с Китаем и как посетить множество поставщиков с разных провинций.
Ярмарка импорта и экспорта в Гуанчжоу, которую называют Кантонской, проводится с 1957 года практически без перерывов — исключая 3 года коронавируса— два раза в году, весной и осенью.
Один из главных моментов Кантонской ярмарки — грандиозный масштаб. Ярмарка разделена на три этапа, каждый из которых длится пять дней, и охватывает широкий спектр отраслей, от электроники и машиностроения до текстиля и товаров для дома. Мероприятие привлекает более 200 000 покупателей из более чем 210 стран и регионов, а также тысячи экспонентов.
Давайте пройдемся по самым важным моментам и ответим на распространенные вопросы бизнесменов.
Кому нужно ехать на Кантонскую выставку
Всем, кто хочет найти прямых поставщиков и начать импортировать товары из Китая. Выставка позволяет охватить максимум ниш и товарных направлений. На Кантоне вы фактически наравне с закупщиками крупных оптовых компаний. Зная запросы вашего рынка и тренды, вы можете первым найти новинки и завезти их на ваш рынок.
Как подготовиться к поездке на Кантонскую выставку
К такой выставке, как Кантонская ярмарка, нужно готовиться. Первым делом важно выбрать категории товаров, на которых вы фокусируетесь. Эффективно будет разделить их на 3 группы: что найти обязательно, что во вторую очередь и что можно посмотреть, если останется время. Важно также промониторить ваш локальный рынок, узнать, кто основные игроки, что продается и за сколько. Это поможет вам просчитать экономику заказа, сложить пазл в своей голове, чтобы на выставке точно понять, насколько выгодное то или иное предложение поставщиков.
Сделать китайскую визу. Важно понимать, что 3 года Китай был закрыт, и въезд для иностранцев открылся только в начале 2023. Турвизы при этом начали давать только с 15 марта. Таким образом, сейчас в визовых центрах большой ажиотаж, и уже образовалась очередь.
Купить билеты. Для того чтобы попасть на саму выставку, важно зарегистрироваться на её онлайн-платформе. Это позволит как получить бейдж посетителя без очередей, так и и оформить электронное приглашение, по которому можно получить бизнес-визу. Также это дает возможность посетить выставку бесплатно.
Найти жилье. Цены отелей в Гуанчжоу во время Кантонской ярмарки вырастают в 2-3 раза. Лучшие места раскупают заранее. Наибольшим спросом пользуются районы Тэньхэ и Хайчжу. Рекомендую бронировать отель на выставку заранее.
Что взять с собой. В Гуанчжоу во время Кантонской ярмарки, как правило, хорошая тёплая погода. Поэтому понадобится летняя одежда и, самое главное, удобная обувь. Потому как в среднем посетитель в день нахаживает не менее 20000 шагов. Вам точно понадобятся визитки. Из приложений обязательно установите хороший VPN, т. к. Google, Facebook, YouTube, Instagram, а также многие другие сервисы и приложения заблокированы в Китае уже очень и очень давно.
Примерный бюджет поездки. Бюджет поездки в Китай вырос после трёх коронавирусных лет. Во-первых, ещё не в полной мере возобновилось допандемийное авиасообщение. Во-вторых, подорожали отели. В-третьих, изменился курс валют. В итоге, если раньше 10-дневная поездка обходилась примерно в 3000$, то сейчас я бы закладывал бюджет не менее 5000$. Отдельно учтите сумму на закупку образцов.
Как определить надежного поставщика на Кантонской выставке
Все участники выставки проходят предварительную проверку организаторами выставки, потому откровенных мошенников вы там не найдете. Другое дело, если вы хотите выйти на производителя, а не на торговую компанию-посредника. Как правило, опытный посетитель может определить фабрику даже по ассортименту на стенде. Он будет достаточно однородным, с похожими по технологии производства товарами. Но чтобы быть уверенным точно, нужно провести аудит и проверку документов, а лучше самому посетить производство. Это можно будет сделать сразу после выставки.
Как торговаться. На цену, которую дают на выставке, в целом можно опираться. Вряд ли она будет сильно завышена. Здесь сразу дают цену на опт при минимальном количестве закупки (MOQ). Вопрос в том, все ли детали вы обговорили с поставщиком и всё ли учтено в этой цене? Какие условия Инкотермс, что входит в комплект, какая будет упаковка, нужно ли наносить ваше лого и сколько у него цветов, есть ли необходимые сертификаты и прочее. Все требования надо предварительно проговорить и только затем можно торговаться о цене.
Где найти хорошего переводчика. С переводчиками на этой Кантонской ярмарке ожидается проблема, так как большинство иностранцев уехали из Китая ещё во время пандемии и ещё не успели вернуться. Я бы не рекомендовал брать переводчиком китайцев, потому что часто они договариваются об откатах с поставщиками. Есть также вариант посещения выставки в туре в группе с переводчиком.
Сколько закладывать времени на поездку. Посетить одну, две или все три фазы Кантонской ярмарки – решать вам. Это зависит от интересующих вас товаров и наличия времени. На мой взгляд, одной фазы мало, а три фазы – уже много. Оптимально посетить две интересующие вас фазы, захватив по 3 дня каждой. Именно так делаю я в своем авторском туре. Как правило, этого достаточно. При этом, кроме Кантонской ярмарки мы посещаем оптовые рынки Гуанчжоу и Шэньчжэня.
Что делать, если я не успеваю получить визу. Для тех, кто очень хочет попасть на Кантонскую выставку, но сейчас не успевает получит визу, есть лайфхак. Вы можете получить визу без записи и примерно за 1 час. Но это будет краткосрочная виза, и придётся чуть заморочиться. Вы можете въехать в Китай из Гонконга, куда виза не нужна, и получить ускоренную китайскую визу на 5 дней. Эта опция действует при въезде в Особую экономическую зону Шэньчжэнь из Гонконга через пропускной пункт LoWu / Luohu. Но имейте в виду, что визовый центр на этом переходе работает с 9 утра до 16-30. Поскольку в другое время получить визы не получится, нужно это учитывать при выборе рейса. Как только вы окажетесь в Luohu, на привокзальной площади Шеньчженя, то самое сложное будет позади – останется только сесть на скоростной поезд до Гуанчжоу. Не пройдёт и часа, как вы окажетесь в столице самой густонаселённой китайской провинции Гуандун, также известной как Кантон.
В заключение позвольте дать совет: если у вас уже есть китайская виза, на Кантонской ярмарке ещё не были и волнуетесь о том, как всё успеть и слетать эффективно, то вам понадобится опытный проводник. По-моему, лучший вариант – с проводником и в компании бизнесменов.
