Андрей Ильенко
Импорт

Кантонская выставка в Гуанчжоу: как подготовиться к поездке

Если бы Кантонской выставки не существовало, её следовало бы придумать. Большинство именитых товарных брендов, которые сейчас продаются в вашей стране, когда-то нашли поставщиков именно на Кантоне. Это главные ворота в большой оптовый бизнес.
Одних желающих начать бизнес с Китаем привлекает широчайший ассортимент товаров на Кантонской выставке, других – низкие цены, а третьих – возможность создания своего товарного бренда. Электротранспорт и бытовая техника, игрушки и инструмент, электронные сигареты и товары для дома, одежда и спортивная обувь… Категории товаров, которые большей частью производятся в Китае, можно перечислять бесконечно.
Кантонская выставка — ответ на основные вопросы предпринимателей: где найти поставщиков на все эти товары, с чего начать свой бизнес с Китаем и как посетить множество поставщиков с разных провинций.
Ярмарка импорта и экспорта в Гуанчжоу, которую называют Кантонской, проводится с 1957 года практически без перерывов — исключая 3 года коронавируса— два раза в году, весной и осенью.
Один из главных моментов Кантонской ярмарки — грандиозный масштаб. Ярмарка разделена на три этапа, каждый из которых длится пять дней, и охватывает широкий спектр отраслей, от электроники и машиностроения до текстиля и товаров для дома. Мероприятие привлекает более 200 000 покупателей из более чем 210 стран и регионов, а также тысячи экспонентов.
Давайте пройдемся по самым важным моментам и ответим на распространенные вопросы бизнесменов.

Кому нужно ехать на Кантонскую выставку

Всем, кто хочет найти прямых поставщиков и начать импортировать товары из Китая. Выставка позволяет охватить максимум ниш и товарных направлений. На Кантоне вы фактически наравне с закупщиками крупных оптовых компаний. Зная запросы вашего рынка и тренды, вы можете первым найти новинки и завезти их на ваш рынок.

Как подготовиться к поездке на Кантонскую выставку

К такой выставке, как Кантонская ярмарка, нужно готовиться. Первым делом важно выбрать категории товаров, на которых вы фокусируетесь. Эффективно будет разделить их на 3 группы: что найти обязательно, что во вторую очередь и что можно посмотреть, если останется время. Важно также промониторить ваш локальный рынок, узнать, кто основные игроки, что продается и за сколько. Это поможет вам просчитать экономику заказа, сложить пазл в своей голове, чтобы на выставке точно понять, насколько выгодное то или иное предложение поставщиков.

Сделать китайскую визу. Важно понимать, что 3 года Китай был закрыт, и въезд для иностранцев открылся только в начале 2023. Турвизы при этом начали давать только с 15 марта. Таким образом, сейчас в визовых центрах большой ажиотаж, и уже образовалась очередь.
Купить билеты. Для того чтобы попасть на саму выставку, важно зарегистрироваться на её онлайн-платформе. Это позволит как получить бейдж посетителя без очередей, так и и оформить электронное приглашение, по которому можно получить бизнес-визу. Также это дает возможность посетить выставку бесплатно.
Найти жилье. Цены отелей в Гуанчжоу во время Кантонской ярмарки вырастают в 2-3 раза. Лучшие места раскупают заранее. Наибольшим спросом пользуются районы Тэньхэ и Хайчжу. Рекомендую бронировать отель на выставку заранее.
Что взять с собой. В Гуанчжоу во время Кантонской ярмарки, как правило, хорошая тёплая погода. Поэтому понадобится летняя одежда и, самое главное, удобная обувь. Потому как в среднем посетитель в день нахаживает не менее 20000 шагов. Вам точно понадобятся визитки. Из приложений обязательно установите хороший VPN, т. к. Google, Facebook, YouTube, Instagram, а также многие другие сервисы и приложения заблокированы в Китае уже очень и очень давно.
Примерный бюджет поездки. Бюджет поездки в Китай вырос после трёх коронавирусных лет. Во-первых, ещё не в полной мере возобновилось допандемийное авиасообщение. Во-вторых, подорожали отели. В-третьих, изменился курс валют. В итоге, если раньше 10-дневная поездка обходилась примерно в 3000$, то сейчас я бы закладывал бюджет не менее 5000$. Отдельно учтите сумму на закупку образцов.

Как определить надежного поставщика на Кантонской выставке

Все участники выставки проходят предварительную проверку организаторами выставки, потому откровенных мошенников вы там не найдете. Другое дело, если вы хотите выйти на производителя, а не на торговую компанию-посредника. Как правило, опытный посетитель может определить фабрику даже по ассортименту на стенде. Он будет достаточно однородным, с похожими по технологии производства товарами. Но чтобы быть уверенным точно, нужно провести аудит и проверку документов, а лучше самому посетить производство. Это можно будет сделать сразу после выставки.
Как торговаться. На цену, которую дают на выставке, в целом можно опираться. Вряд ли она будет сильно завышена. Здесь сразу дают цену на опт при минимальном количестве закупки (MOQ). Вопрос в том, все ли детали вы обговорили с поставщиком и всё ли учтено в этой цене? Какие условия Инкотермс, что входит в комплект, какая будет упаковка, нужно ли наносить ваше лого и сколько у него цветов, есть ли необходимые сертификаты и прочее. Все требования надо предварительно проговорить и только затем можно торговаться о цене.
Где найти хорошего переводчика. С переводчиками на этой Кантонской ярмарке ожидается проблема, так как большинство иностранцев уехали из Китая ещё во время пандемии и ещё не успели вернуться. Я бы не рекомендовал брать переводчиком китайцев, потому что часто они договариваются об откатах с поставщиками. Есть также вариант посещения выставки в туре в группе с переводчиком.

Сколько закладывать времени на поездку. Посетить одну, две или все три фазы Кантонской ярмарки – решать вам. Это зависит от интересующих вас товаров и наличия времени. На мой взгляд, одной фазы мало, а три фазы – уже много. Оптимально посетить две интересующие вас фазы, захватив по 3 дня каждой. Именно так делаю я в своем авторском туре. Как правило, этого достаточно. При этом, кроме Кантонской ярмарки мы посещаем оптовые рынки Гуанчжоу и Шэньчжэня.
Что делать, если я не успеваю получить визу. Для тех, кто очень хочет попасть на Кантонскую выставку, но сейчас не успевает получит визу, есть лайфхак. Вы можете получить визу без записи и примерно за 1 час. Но это будет краткосрочная виза, и придётся чуть заморочиться. Вы можете въехать в Китай из Гонконга, куда виза не нужна, и получить ускоренную китайскую визу на 5 дней. Эта опция действует при въезде в Особую экономическую зону Шэньчжэнь из Гонконга через пропускной пункт LoWu / Luohu. Но имейте в виду, что визовый центр на этом переходе работает с 9 утра до 16-30. Поскольку в другое время получить визы не получится, нужно это учитывать при выборе рейса. Как только вы окажетесь в Luohu, на привокзальной площади Шеньчженя, то самое сложное будет позади – останется только сесть на скоростной поезд до Гуанчжоу. Не пройдёт и часа, как вы окажетесь в столице самой густонаселённой китайской провинции Гуандун, также известной как Кантон.

В заключение позвольте дать совет: если у вас уже есть китайская виза, на Кантонской ярмарке ещё не были и волнуетесь о том, как всё успеть и слетать эффективно, то вам понадобится опытный проводник. По-моему, лучший вариант – с проводником и в компании бизнесменов. 

Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Анатолий Якимов
Импорт
Экспорт из России в Китай по железной дороге увеличится на 1,7% за четыре месяца 2025 года
Фото пресс-службы ОАО «РЖД»

Железнодорожные грузоперевозки между Россией и Китаем в январе-апреле 2025 года продолжали расти, несмотря на общий спад товарооборота между странами. Через погранпереходы с КНР было перевезено 13,5 миллиона тонн грузов, что на 0,8% больше, чем за аналогичный период 2024 года. Экспорт из России вырос на 1,7% и составил 12,7 миллиона тонн, при этом крупнейшие объемы пришлись на переходы Забайкальск-Маньчжурия – 6,8 миллиона тонн, рост 1,7%, Гродеково-Суйфэньхэ – 2,9 миллиона тонн, рост 6,9% и Нижнеленинское-Тунцзян – 1,9 млн тонн, рост 10,5%. Пограничный переход Камышовая-Хуньчунь показал снижение на 37,2% до 780 тысяч тонн.

Анатолий Якимов
Импорт
Новая волна китайских брендов захлестнет Россию к концу 2026 года: техника, мода и автомобили
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Новая волна китайских брендов усиленно выходит на российский рынок и будет расти к концу 2026 года. По словам вице-президента Союза торговых центров Наталии Кермедчиевой, в последние годы Россия видит основной рост присутствия китайских брендов в сегментах бытовой техники, электроники и модной индустрии. Переговоры с китайскими и южнокорейскими компаниями ведутся с конца 2022 года, а их активизация будет вестись именно в конце 2026-го. Об этом сообщает ТАСС.

Анатолий Якимов
Импорт
Россия увеличила импорт велосипедов из Китая в 2025 году: новые рекорды и ключевые бренды
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Россия активно наращивает импорт велосипедов из Китая в преддверии летнего сезона 2025 года. Поставки велосипедов из Китая в Россию в апреле выросли в 1,4 раза по сравнению с мартом и на 20% в годовом выражении, достигнув максимума с января — 22,5 миллиона долларов США. Об этом сообщает РИА Новости со ссылкой на статистические службы КНР.

Анатолий Якимов
Ввоз чемоданов из Китая в Россию: как выбрать и что учесть при путешествии без багажа
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Импорт чемоданов из Китая в Россию остается одним из перспективных направлений внешнеэкономической деятельности. Производители из Поднебесной предлагают высокое качество и доступные цены. Основные центры изготовления чемоданов в КНР расположены в таких городах, как Гуанджоу, Шэньчжэнь и Хуэйчжоу, где расположены крупные фабрики и бренды, выпускающие широкий ассортимент моделей.

Анатолий Якимов
Российско-Китайская конференция 2025: эффективные инструменты для выгодного бизнеса с Китаем
Фото предоставлено организаторами мероприятия

Российско-Китайская Палата приглашает представителей российского бизнеса принять участие в практическом семинаре-конференции «Китай без иллюзий: Практические советы для Российских Предпринимателей», который пройдет 17-18 июля 2025 года в Москве. Это мероприятие направлено на повышение уровня компетентности участников в получении выгоды от внешнеэкономической деятельности сотрудничества, расширения с КНР и других изменений БРИКС+. Конференция проходит в техническом формате и охватывает ключевые темы, актуальные для российских предпринимателей, работающих с китайскими партнерами.

В программе конференции:

  • Как выбрать надежного партнера: участникам расскажут, как проверить надежность китайских производителей, определить мошенников и применить эффективные методы отбора качественных поставщиков.
  • Юридические тонкости международного контракта: будут даны консультации по составлению юридических грамотных договоров, соблюдению требований международного законодательства и урегулированию спорных ситуаций.
  • Финансовая безопасность и схемы расчетов: участникам представлены финансовые инструменты, актуальные в условиях ограничений, и способы защиты интересов российских компаний при расчетах с иностранными партнерами.
  • Правила логистики и таможенного регулирования: эксперты поделятся опытом оптимизации поставок цепочек из Китая, расскажут о тонкостях таможенных процедур и методах снижения издержек.
  • Культурные особенности и их влияние на успешность бизнеса: понимание культурных особенностей китайского общества помогают выстраивать доверительные отношения с лидерами, правильно соблюдать правила и учитывать недоразумения.

Специалисты проведут глубокий анализ типичных ошибок, с которыми сталкиваются российские компании при обращении с китайскими партнерами, и предложат практические рекомендации по их предотвращению. Участники конференции получат возможность задать вопросы экспертам и обменяться опытом с коллегами из различных отраслей экономики.

Приглашаем всех принять участие в конференции и проинформировать соответствующие предприятия и организации вашего региона.

Для участия в конференции необходимо зарегистрироваться. Для этого напишите письмо на электронную почту: import@expors.ru

По всем вопросам можно обращаться по телефону: +7 495 2252542 с 10:00 до 18:00 по московскому времени.

Место проведения: Москва, Центр международной торговли
Дата: 17-18 июля 2025 года
Сайт
ТГ-канал
ВКонтакте

Анатолий Якимов
ВЭД 2025: в Новосибирске обсудили валютный контроль и развитие бизнеса
Фото предоставлено организаторами конференции

В минувшую среду в Большом зале здания правительства Новосибирской области прошла конференция «ВЭД 2025 г. Развитие международных связей и масштабирование бизнеса для предпринимателей Новосибирской области. Валютный контроль». Организаторами выступил Комитет по международному сотрудничеству и экспорту Новосибирского областного отделения «Опоры России».

Анатолий Якимов
Правительство продлило и смягчило валютный контроль для ведущих экспортеров до апреля 2026 года
Фото с сайта unsplash.com

С 25 мая 2025 года для российских экспортеров продлены и уточнены правила обязательного зачисления и продажи валютной выручки. Правительство РФ применяет новые меры и послабления в валютном контроле, направленные на стабилизацию курса рубля и обеспечение притока иностранной валюты на внутренний рынок.

Анатолий Якимов
Таможня ближе к бизнесу: встреча с начальником СТУ в Новосибирске 30 мая
Фото пресс-службы Сибирского таможенного управления

Участники ВЭД Новосибирской области! Таможня стремится стать вашим надежным партнером и способным обеспечить выполнение ваших задач. Приглашаем на полезную встречу 30 мая 2025 года в центр «Мой бизнес».

Анатолий Якимов
Забайкальская железная дорога ускоряет доставку грузов из Китая с помощью «Двойного транзита»
Фото Анатолия Якимова

Забайкальская железная дорога запустила инновационную услугу «Двойной транзит» для ускорения доставки грузов из Китая Сервис объединяет автомобильные и железнодорожные перевозки с применением таможенного транзита.

Анатолий Якимов
Китайские стройматериалы захватывают рынок России: рост импорта и новые тенденции
Фото Анатолия Якимова

В 2024 году общий товарооборот между Китаем и Россией достиг 244,8 миллиарда долларов США, увеличившись на 1,9% по сравнению с прошлым годом. Существенная часть экспорта приходится на строительные материалы и оборудование. По информации аналитиков, в 2024 году доля китайских строительных материалов в российском рынке выросла с 10% до 15%. Вырос импорт оборудования для производства стройматериалов, доля которого достигает 80-90%.