Слово Эксперта
Импорт

Бизнес под ногами: как Максим Холоденко открыл нишу аппаратов для надевания бахил

В период самоизоляции на полную катушку работают, наверное, только медицинские клиники. Да и то частные, так как страх заразиться ковидом в муниципальной слишком велик. И как же бывает обидно видеть в пятиэтажном, одетом в золото и мрамор, образце всех мыслимых и немыслимых медицинских достижений грустную картину, когда бабушка с палочкой изо всех сил пытается согнуть негнущуюся спину, чтобы натянуть на свои туфельки бахилы. А ведь решение есть, и оно такое простое. Об этом в редакции CL подумали, когда увидели на просторах интернета статью Максима Холоденко о его открытии бизнеса на продажах аппаратов по надеванию бахил. Предоставляем слово автору.
Всем привет, меня зовут Максим, мне 34 года, я основатель проекта clean-step.ru
Сама идея по продаже аппаратов для надевания бахил посетила меня совершенно случайно перед походом к стоматологу. Это было в сентябре 2018 года, во Владивостоке как раз был «бархатный сезон» и на улице было тепло и солнечно. Клиника, в которую я записался, была подобрана по отзывам в интернете, и локация была очень удобной, в шаговой доступности от моего дома. При посещении клиники в тамбуре парадного входа я увидел привычную всем картину: две корзинки с новыми/использованными бахилами и пуфик. Однако рядом стояло доселе не виданное устройство — аппарат для надевания бахил ХТ-46С. Он же бахилонадеватель, он же Biostep.
Не оставив без внимания «диковинку», я «припаял» к своим летним тапочкам две пленки и пошел на процедуры. Тут хотел бы остановиться на двух моментах: во-первых, это сам процесс надевания. Тут аппарат горячим воздухом припаивает прямоугольной кусок термопленки на вашу подошву и края обуви. Не знаю, насколько это безопасно для открытых участков обуви, но мне чуток припекло в тапочках. Во-вторых, как бы ни была написана инструкция — ее никто не читает, поэтому аппарат стоял в сторонке и все по привычке натягивали бахилы. Хотя находились и пытливые умы, как я, которые искушались попробовать новинку технологий «на себе».
Придя домой, я начал исследовать рынок по устройствам для надевания бахил и после двух дней серфинга в интернете пришел к выводу, что ниша крайне бедна, а то и практически не востребована.
Постойте, скажете вы – да тут куча всяких «надевателей» и т.д. Да, вы правы, отвечу я, но не совсем.
В основном, производители многих так называемых «надевателей бахил» придумали форм-факторные устройства для обычных бахил. То есть альтернативу бахилам не придумали пока. (ПЫ.СЫ. StartUp-ерам на заметку).
Я же говорю именно об устройствах, которые делают полный процесс. Всего лично я нашел два таких устройства: вышеуказанный аппарат, который припаивает пленку, и аппарат для надевания бахил clean-step.ru. Последний ― это мой проект, я привез его в Россию под этим названием в декабре 2018 года.

Как все начиналось

После того как я провел рыночной анализ, то понял, в каком направлении двигаться. Маршрут указывал на Китайскую Народную Республику. Благо опыт работы с Китаем у меня был на тот момент большой: раньше я жил в городе Благовещенске и Китай был через реку Амур – расстояние между городами 800 метров по прямой.
Поиски на профильных площадках хоть и дали отдаленные результаты в виде пробного образца, но это все было не то. Сделав визу, я купил билеты и улетел на фабрику в провинцию Чжэньцзян.
Там меня встретил мой друг и переводчик, и мы отправились на фабрику, где, собственно, и производили аппараты фирмы NoName. Невозможно было представить мое состояние: два перелета, поезд, машина ― и я стою на фабрике, где делаю то, что я хочу продавать! Меня просто трясло от эмоций, что я без посредников, без кого-либо делаю себе бизнес напрямую с фабрикой. Мы обсудили с хозяином фабрики минимальные объемы, цвета, нанесения фирменных наклеек, инструкций на русском языке, характер евровилок и коробок.
В Китае объемы начинаться в основном от 1000 шт. Поэтому пришлось включать переговорщика и сойтись на стартовом количестве 300. С коробками и остальными вещами такого не вышло, поэтому пришлось купить большой объем. После всех договоренностей, приступили к самому сложному. Это брендирование, упаковка, логистика — на «рутину» ушло около месяца, и зимним декабрьским утром товар был в России.

Маркетолог маркетологом погоняет...

  1. Самостоятельная продажа
  2. Дистрибуция
По первому не хотелось идти, так как была основная работа. Поэтому выбор был очевиден.
Создал сайт на конструкторе nic.ru, накидал лэндинг, завел instargram ― и погнали. Основными условиями дистрибуции были минимальный объем и закрепление региона. Запустил в instagram рекламу ― и в первый месяц появились 5 основных дистрибьюторов. Сумма реализации за месяц составила 1,25 млн рублей.
Не буду расписывать основные сложности в работе с дистрибьюторами, но это был первый, мой неверный (а может и верный) шаг к продвижению товара в России. Мы начинали продавать в четко ограниченных регионах согласно договорам, обсудили единую стоимость продукта и рекламу. Стоимость составляла 5000 рублей за аппарат без учета доставки. Для доставки выбрали партнером СДЭК. Ввиду легкости аппарата (3,4 кг) его запросто отправляли самолетом в любой уголок страны. Как оказалось, не все настолько верили в продукт и в его значимость для клиентов. Поэтому через несколько месяцев паузы в продажах я провел собрание ― и мы разошлись. Кто-то из дистрибьюторов все же реализовал свои аппараты, кто-то просто положил на склад и пропал. Я все-таки считаю, что правильно было докрутить MVP и продать самостоятельно первую партию.
Наши аппараты

Верю ‒ не верю...

Они все пытались доказать, что продукт сырой, что это просто нереальная проблема и что ничего уже не вернуть и наш мир катиться в бездну.
После анализа я решил заняться первой версией маркетинга и сделать все наоборот. Я повысил стоимость аппарата до 8000 рублей, сделав его набором (1 аппарат+5 рулонов).
И знаете что? Я все продал. Все продал сам.
Мы сняли несколько роликов с друзьями, часть аппаратов я подарил, испытав другой вариант маркетинга (бесплатная аренда), но при условии приобретения минимального количества рулонов. Все отлично работает, и в будущем я планирую заполнить и эту нишу.
Кстати, в сравнении с обычными бахилами, пара моих бахил, сделанных эксклюзивно под каждый размер обуви, из прочного прозрачного полиэтилена стоит в среднем 5,4 рублей. Обычные же плотные бахилы стоят 2 рубля за пару. На этом месте были возгласы дистрибьюторов, что продукт не выдержит конкуренции, и надо срочно снижать цену. Но изначально я и не планировал забирать нишу бахил, а видел как раз новую, не востребованную область. Имиджевый не дорогой аппарат для частных клиник/салонов красоты и т.д.
В данный момент я развиваю новый проект и ищу себе партнера по дальнейшей реализации проекта clean-step. Если есть желание, готов с каждым лично пообщаться.
Пишите. Максим.
Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Редакция
Импорт
Оптимизация затрат при импорте из Китая — бесплатный онлайн-семинар 2 июля

АО «ВЭД Агент» совместно с порталом Chinalogist.ru приглашает предпринимателей и специалистов на бесплатный онлайн-вебинар, посвящённый оптимизации расходов при поставках оборудования из Китая. Мероприятие состоится 2 июля в 11:00 по московскому времени в формате онлайн.

В ходе вебинара руководитель отдела сборных перевозок АО «ВЭД Агент» Михаил Макаренко расскажет, как правильно выбирать поставщиков, чтобы избежать скрытых платежей, снизить затраты на логистику и таможенное оформление, а также вести переговоры с китайскими партнёрами для получения выгодных условий без потери качества. Кроме того, будут обсуждены альтернативные рынки закупок и представлены реальные кейсы компаний, сэкономивших до 30% на поставках.

Участие бесплатное, но количество мест ограничено. Для регистрации необходимо перейти по ссылке.

Анатолий Якимов
Импорт
Экспортные перевозки в Китай через РЖД: рост грузопотока и рекорд по удобрениям
Фото Анатолия Якимова

За январь–май 2025 года объем грузоперевозок через железнодорожные погранпереходы между Россией и Китаем достиг 16,9 миллиона тонн, что на 0,9% превышает показатели аналогичного периода прошлого года. Об этом сообщили в пресс-службе ОАО «РЖД».

Анатолий Якимов
Импорт
Реализация немаркированных остатков легпрома может продолжаться до марта 2026 года
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Минпромторг России предложил продлить срок реализации немаркированных остатков товаров легкой промышленности до 31 декабря 2025 года. В настоящее время по действующим правилам продажа немаркированных остатков разрешена только до 31 июля 2025 года, а маркировка таких остатков должна быть завершена до 31 октября 2025 года. Однако в министерство поступали обращения от представителей малого и среднего бизнеса с просьбой продлить эти сроки, что ведомство считает целесообразным.

Анатолий Якимов
Импорт
Китайские лифты в России: технологичность, качество и конкурентные цены
Фото с сайта unsplash.com

Китайские лифты сохраняют свою долю на российском рынке благодаря сочетанию технологичности, разнообразию моделей и конкурентным ценам. В 2024 году импорт лифтов из КНР в РФ составил 17,8 тысячи единиц, что на 3,3% меньше показателя 2023 года.

Редакция
Импорт
Тренд лета HUAWEI Pura 80 Ultra: новый флагман меняет правила игры на рынке смартфонов
Фото с официального сайта HUAWEI

Флагманский смартфон HUAWEI Pura 80 Ultra, поступивший в продажу 26 июня 2025 года, вызвал настоящий ажиотаж на внутреннем рынке Китая. Запасы гаджетов были распроданы за считанные часы, а очереди у брендовых магазинов выстроились еще до открытия.

Анатолий Якимов
Импорт
Маньчжурия–Забайкальск: грузопоток превысил 100 тысяч машин и продолжает расти
Фото медиацентра города Маньчжурия

На автопереходе «Маньчжурия–Забайкальск» установили новый рекорд грузопотока. На 13 июня 2025 года через границу в обоих направлениях прошло более 100 тысяч грузовиков. Это на 18,6% больше, чем за аналогичный период прошлого года, и на 24 дня раньше, чем в 2024 году, сообщили в Медиацентре города Маньчжурии.

Анатолий Якимов
Импорт рыбы и морепродуктов из Китая в Россию вырос на 20% в 2025 году
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Российский импорт рыбы и морепродуктов из Китая в январе-мае 2025 года достиг рекордных показателей, увеличившись на 20% в весе до 40 тысяч тонн и на 10% в денежном выражении — до 154 миллионов долларов США, сообщает Аналитический центр Рыбного союза на основе данных Главного таможенного управления Китая.

Анатолий Якимов
Гражданин Китая задержан в Кольцово за недекларирование 190 полупар обуви
Фото пресс-службы Уральского таможенного управления

Таможенники в аэропорту Кольцово остановили гражданина Китая, прилетевшего из Пекина, который перевозил в текстильных чемоданах 190 полупар обуви на правую ногу общим весом 61 кг. Обувь различных оттенков, материалов и размеров предназначалась для последующей торговли на рынке Екатеринбурга. Мужчина не был ознакомлен с таможенными правилами, не видел информационных стендов и не обращался к инспекторам за разъяснениями.

Анатолий Якимов
В 2026 году в Санкт-Петербурге пройдет первый Международный транспортно-логистический форум
Фото телеграм-канала «Все о цепях поставок»

Санкт-Петербург в 2026 году станет площадкой для проведения первого Международного транспортно-логистического форума. Это значимое событие, направленное на обсуждение перспектив развития транспортной отрасли и ключевых международных транспортных коридоров. Организатором форума выступает фонд «Росконгресс», который обладает богатым опытом в организации масштабных деловых мероприятий.

Анатолий Якимов
Канатная дорога Благовещенск–Хэйхэ: уникальный пункт пропуска запустят в 2026 году
Фото АО «ВЭД Агент»

По национальному проекту «Эффективная транспортная система» в Амурской области создается уникальный пешеходный пункт пропуска Благовещенск-1, который станет частью первой в мире трансграничной канатно-подвесной дороги между Россией и Китаем. Этот пункт пропуска сможет обслуживать до 2,5 миллионов пассажиров ежегодно и будет введен в эксплуатацию до конца 2026 года в тесной координации с китайской стороной. Об этом сообщает «РЖД-Партнер».