Слово Эксперта
Импорт

Как закупать строительный инструмент оптом из Китая

Эксперт по бизнесу с Китаем Андрей Ильенко на своем канале «Открывая Китай» начал выкладывать интересные бизнесхаки, в которых помогает работать с Китаем профессионально. Одно из этих видео посвящено закупкам инструмента в Китае. Дальше — от первого лица Андрея.
Автор: Андрей Ильенко

Какой инструмент производится в Китае

Думаю, не секрет, что практически все мировые бренды (Stanley, Black + Decker (сейчас это одна компания), DeWalt, Makita, многие польские бренды: YATO, JOB profi) — производятся в Китае. Производства туда переехали достаточно давно, и есть в Китае особые регионы, где производится именно инструмент.
Речь о строительном, ручном инструменте, расходных материалах к инструменту, электроинструменте, гидравлическом инструменте, автомобильном инструменте, пневмоинструменте, — то есть всех видах инструмента, как для сегмента DIY (сделай сам), так и для профессионалов.

Как выйти на производителей инструмента в Китае

Через выставки! Вот какие выставки я рекомендую.
Кантонская ярмарка. Ее первая фаза, которая начинается 15 октября и 15 апреля и длится пять дней. На первой фазе Кантонской ярмарки представлены практически все виды ручного, строительного, электро-, автомобильного инструмента. Со всеми инструментом можно ознакомиться в отдельном здании Кантонской выставки. И это самая большая выставка инструмента в Китае.
Шанхайская выставка (China International Hardware Show) и выставка в городе Иу. Полезны, если искать специализированные выставки по инструменту.
Выставка Internationale Eisenwarenmesse Кὃln. Это самая профильная для большинства игроков рынка выставка и находится, как ни странно, не в Китае, а в Европе, в Кельне. Она проходит раз в два года. Это главная выставка по строительному и автомобильному инструменту для всего мира. В том числе там можно найти китайских поставщиков.

Где закупать инструмент мелким оптом

Основной регион производства инструментов в Китае — провинция Чжэнцзян и провинция Цзянсу. При этом для каждого вида инструмента существует свой регион, свой город, в котором сосредоточено производство этого инструмента. В этом городе находятся практически все производители данного вида инструмента. Например, есть город плоскогубцев Чжанцзяган, есть город малярных кисточек и валиков Чжаньцзян, есть город, в котором производится весь электроинструмент — Юнкан. Все это юг Китая, недалеко от Шанхая, Нинбо и Ханчжоу.
Удобнее всего это делать на оптовом рынке Футьен в городе Иу. Инструмент там сосредоточен во второй секции на втором этаже. Практически от любой суммы вы можете закупить там строительный, электро-, пневмо- инструмент оптом. Не напрямую от фабрики, а у торговой компании, относительно дешево. Однако там, скорее всего, вы не сможете этот инструмент брендировать. Это будет какой-то NoName или инструмент под китайской маркой или под английским названием. Это не будет вашим брендом.

Как брендировать инструмент

Чтобы договориться с фабрикой о производстве инструмента под своим брендом, вы должны понимать, что фабрики отталкиваются от минимальных количеств заказа по каждой позиции. Каждой позиции, каждого размера, допустим плоскогубцев, молотков или рулеток вам нужно будет заказать минимум 1000, а лучше 1500-3000.
Это индивидуально по каждой категории товара. Когда вы начнете запрашивать цены и условия работы, в том числе так называемый MOQ — минимальный объем заказа, то каждая фабрика вам такую информацию предоставит. Имейте в виду, что менее 1000 штук будет заказать проблематично. Если брать минимальный ассортимент, позиций 50-100, то вы можете посчитать примерную сумму, которая вам потребуется. По опыту моих клиентов эта сумма начинается где-то от $100 тыс. Возможно, вы уложитесь в $60-80 тыс., но меньшей суммой обойтись не получится.

Об особенностях закупки инструмента

Если вы уже работаете с инструментом, вы знаете, что есть три категории:
  1. DIY (сделай сам) — для домашних мастеров, использоваться будет нечасто, просто должен быть в обиходе, поэтому ресурс такого инструмента может быть не очень большим, а цена должна быть доступной.
  2. PROFI Tool — для профессионалов, для частого использования. Например, такой инструмент может использоваться строительными бригадами.
  3. Industrial Tool — инструменты, используемые в производстве.
Соответственно, вы должны точно знать, какая категория инструмента вам нужна: по ресурсу, стоимости, надежности.
Также вы должны иметь в виду, что, например, на электроинструмент, на оборудование, которое вы покупаете, те же компрессоры, домкраты, автомойки, как правило, дают гарантию. И вместе с гарантией вы также получаете какой-то необходимый процент запчастей. Не все фабрики про это напоминают, вы должны об этом спросить сами. Бывает так, что 2-3% запчастей идет практически бесплатно. Вы можете выбрать их из определенного списка.
И третья особенность закупки инструмента. Например, вы нашли фабрику, которая производит те же рулетки, плиткорезы или плоскогубцы. Вы хотите работать с фабрикой напрямую, это естественное желание. Но вы должны понимать, какого уровня клиенты интересны им. Например, первый заказ на $5 тыс. они примут, отгрузят, но они хотят, чтобы вы развились и заказывали у них контейнерами. Но если этого не будет происходить достаточно долго, то, скорее всего, такие случаи бывали, вам будут отказывать, будут не так быстро отвечать на ваши вопросы или предложат неподходящие условия.
Вам нужно понимать, какой формат поставщика для вас интересен. Если вы закупаете широкий ассортимент инструментов, всего по чуть-чуть, то вам, скорее всего, будет выгоднее работать с трейдерами. С перекупщиками, с посредниками. Это выгодно в тех случаях, когда они дают вам дополнительную полезность. Например, позволяют заказывать на меньшую сумму или уменьшить минимум по каждой позиции. Для них это возможно, так как они берут товар напрямую с фабрик крупным оптом. Иногда трейдеры даже дают лучшую цену, чем производители. Также они обеспечивают консолидацию товара у себя на складе, делают отгрузку партии, иногда даже помогают с упаковкой, контролем качества. У них бывают свои лаборатории. Я знаю такие компании. Это достаточно хорошие партнеры для бизнеса с Китаем. Чаще с ними работать лучше, чем со множеством фабрик. Поэтому я рекомендую вам найти свой формат поставщика. Это могут быть трейдеры, может быть оптовый рынок или прямые производители.
Для того чтобы сделать выбор, вы можете как прилететь в Китай, например, на Кантонскую выставку, так и находить поставщиков на китайских B2B онлайн-площадках.
Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Анатолий Якимов
Экспорт
Китай импортирует 60% российского леса: кто поставляет и сколько
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Китай остаётся главным покупателем российских пиломатериалов, несмотря на попытки отрасли вернуться на западные рынки. В 2024 году в КНР отправили 60% всего экспорта – 12,8 миллиона кубических метров из 21,4 миллиона кубометров. За первые три месяца 2025 года поставки выросли на 10% – до 2 миллионов кубических метров. Об этом сообщил глава Рослесхоза Иван Советников в интервью «РИА-Новости».

Анатолий Якимов
Импорт
Новосибирская область расширяет экспорт в Китай и открывает торговое представительство
Фото пресс-службы правительства Новосибирской области

Новосибирская область активно развивает внешнеэкономические связи с Китаем, который стал основным зарубежным торговым партнером. В 2024 году Китай занял первое место по объему внешнеторгового оборота региона, обеспечив 39% стоимостного объема экспорта Новосибирской области.

Анатолий Якимов
Импорт
Снижение тарифов и новые хабы: что ждет авиадоставку из Китая в 2025 году
Фото Анатолия Якимова

Какие изменения произошли на рынке авиаперевозок из Китая в Россию и как будет развиваться это направление на вебинаре Chinalogost рассказал руководитель отдела авиаперевозок АО «ВЭД Агент» Олег Малышев.

Анатолий Якимов
Экспорт
Российская водка в Китае: какие бренды лидируют и что ждать в 2025 году
Фото с сайта unsplash.cjm

Китайский рынок становится все более важным для российских производителей водки. В 2024–2025 годах экспорт вырос в разы, причем ключевую роль сыграли несколько крупных брендов. По данным ГТУ КНР, за январь–март 2025 года Китай импортировал 318 тонн российской водки на сумму 751 тысячу долларов США, что в 3 раза больше в натуральном выражении и в 2,7 раза в денежном по сравнению с аналогичным периодом 2024 года.

Анатолий Якимов
Китайские бренды наступают: статистика продаж ноутбуков в первом квартале 2025
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

В группе компаний М.Видео-Эльдорадо подвели итоги продаж ноутбуков в первом квартале 2025 года. За январь–март россияне купили 882 тысячи устройств на сумму 53,5 миллиарда рублей. Средний чек снизился до 60 тысяч рублей. Это на 2 тысячи рублей меньше, чем по итогам 2024 года. По мнению экспертов, это связано с ростом конкуренции, промоакциями и выходом новых бюджетных моделей и укреплением курса рубля.

Анатолий Якимов
Где в Китае можно купить оптом инструменты для строительства и ремонта
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Китай – крупнейший производитель строительных инструментов в мире, предлагающим широкий ассортимент продукции для различных нужд. В этой статье рассмотрим, где в Китае расположены заводы по выпуску инструментов для строительства и ремонта, какие бренды входят в число лидеров отрасли.

Анатолий Якимов
Возможности международных расчетов для участников рынка ВЭД обсудят в Барнауле
Фото Анатолия Якимова

В четверг, 24 апреля, в Барнауле состоится круглый стол «Возможности международных расчетов для участников рынка ВЭД». Организаторами выступили Алтайская торгово-промышленная палата и Акционерное общество «Финансовое ателье «ГроттБьерн».

Анатолий Якимов
Пять фатальных ошибок в работе с Китаем: как не потерять деньги и репутацию
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум
Анатолий Якимов
Пекин-Москва: как аэропорт Дасин стал хабом для российских грузов
Фото с сайта unsplash.com

Авиаперевозки грузов между Китаем и Россией в 2024 году показали рекордный рост – на 60% по сравнению с 2023 годом. В первом квартале 2025 года тенденция сохранилась: грузопоток увеличился еще на 25% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Эксперты отмечают, что в 2024 году чаще выполнялись грузовые авиарейсы между РФ и КНР. Число рейсов выросло на 40%.

Анатолий Якимов
Сертификаты «Сделано в России» открывают Китай бизнесменам Иркутской области
Фото с сайта tripadvisor.ru

В 2024 году товарооборот Иркутской области с Китаем вырос на 25%, достигнув 1,2 миллиарда долларов США. За первый квартал 2025 года этот показатель вырос на 18% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Такую информацию приводит министерство экономического развития региона.