Слово Эксперта
Импорт

Как закупать строительный инструмент оптом из Китая

Эксперт по бизнесу с Китаем Андрей Ильенко на своем канале «Открывая Китай» начал выкладывать интересные бизнесхаки, в которых помогает работать с Китаем профессионально. Одно из этих видео посвящено закупкам инструмента в Китае. Дальше — от первого лица Андрея.
Автор: Андрей Ильенко

Какой инструмент производится в Китае

Думаю, не секрет, что практически все мировые бренды (Stanley, Black + Decker (сейчас это одна компания), DeWalt, Makita, многие польские бренды: YATO, JOB profi) — производятся в Китае. Производства туда переехали достаточно давно, и есть в Китае особые регионы, где производится именно инструмент.
Речь о строительном, ручном инструменте, расходных материалах к инструменту, электроинструменте, гидравлическом инструменте, автомобильном инструменте, пневмоинструменте, — то есть всех видах инструмента, как для сегмента DIY (сделай сам), так и для профессионалов.

Как выйти на производителей инструмента в Китае

Через выставки! Вот какие выставки я рекомендую.
Кантонская ярмарка. Ее первая фаза, которая начинается 15 октября и 15 апреля и длится пять дней. На первой фазе Кантонской ярмарки представлены практически все виды ручного, строительного, электро-, автомобильного инструмента. Со всеми инструментом можно ознакомиться в отдельном здании Кантонской выставки. И это самая большая выставка инструмента в Китае.
Шанхайская выставка (China International Hardware Show) и выставка в городе Иу. Полезны, если искать специализированные выставки по инструменту.
Выставка Internationale Eisenwarenmesse Кὃln. Это самая профильная для большинства игроков рынка выставка и находится, как ни странно, не в Китае, а в Европе, в Кельне. Она проходит раз в два года. Это главная выставка по строительному и автомобильному инструменту для всего мира. В том числе там можно найти китайских поставщиков.

Где закупать инструмент мелким оптом

Основной регион производства инструментов в Китае — провинция Чжэнцзян и провинция Цзянсу. При этом для каждого вида инструмента существует свой регион, свой город, в котором сосредоточено производство этого инструмента. В этом городе находятся практически все производители данного вида инструмента. Например, есть город плоскогубцев Чжанцзяган, есть город малярных кисточек и валиков Чжаньцзян, есть город, в котором производится весь электроинструмент — Юнкан. Все это юг Китая, недалеко от Шанхая, Нинбо и Ханчжоу.
Удобнее всего это делать на оптовом рынке Футьен в городе Иу. Инструмент там сосредоточен во второй секции на втором этаже. Практически от любой суммы вы можете закупить там строительный, электро-, пневмо- инструмент оптом. Не напрямую от фабрики, а у торговой компании, относительно дешево. Однако там, скорее всего, вы не сможете этот инструмент брендировать. Это будет какой-то NoName или инструмент под китайской маркой или под английским названием. Это не будет вашим брендом.

Как брендировать инструмент

Чтобы договориться с фабрикой о производстве инструмента под своим брендом, вы должны понимать, что фабрики отталкиваются от минимальных количеств заказа по каждой позиции. Каждой позиции, каждого размера, допустим плоскогубцев, молотков или рулеток вам нужно будет заказать минимум 1000, а лучше 1500-3000.
Это индивидуально по каждой категории товара. Когда вы начнете запрашивать цены и условия работы, в том числе так называемый MOQ — минимальный объем заказа, то каждая фабрика вам такую информацию предоставит. Имейте в виду, что менее 1000 штук будет заказать проблематично. Если брать минимальный ассортимент, позиций 50-100, то вы можете посчитать примерную сумму, которая вам потребуется. По опыту моих клиентов эта сумма начинается где-то от $100 тыс. Возможно, вы уложитесь в $60-80 тыс., но меньшей суммой обойтись не получится.

Об особенностях закупки инструмента

Если вы уже работаете с инструментом, вы знаете, что есть три категории:
  1. DIY (сделай сам) — для домашних мастеров, использоваться будет нечасто, просто должен быть в обиходе, поэтому ресурс такого инструмента может быть не очень большим, а цена должна быть доступной.
  2. PROFI Tool — для профессионалов, для частого использования. Например, такой инструмент может использоваться строительными бригадами.
  3. Industrial Tool — инструменты, используемые в производстве.
Соответственно, вы должны точно знать, какая категория инструмента вам нужна: по ресурсу, стоимости, надежности.
Также вы должны иметь в виду, что, например, на электроинструмент, на оборудование, которое вы покупаете, те же компрессоры, домкраты, автомойки, как правило, дают гарантию. И вместе с гарантией вы также получаете какой-то необходимый процент запчастей. Не все фабрики про это напоминают, вы должны об этом спросить сами. Бывает так, что 2-3% запчастей идет практически бесплатно. Вы можете выбрать их из определенного списка.
И третья особенность закупки инструмента. Например, вы нашли фабрику, которая производит те же рулетки, плиткорезы или плоскогубцы. Вы хотите работать с фабрикой напрямую, это естественное желание. Но вы должны понимать, какого уровня клиенты интересны им. Например, первый заказ на $5 тыс. они примут, отгрузят, но они хотят, чтобы вы развились и заказывали у них контейнерами. Но если этого не будет происходить достаточно долго, то, скорее всего, такие случаи бывали, вам будут отказывать, будут не так быстро отвечать на ваши вопросы или предложат неподходящие условия.
Вам нужно понимать, какой формат поставщика для вас интересен. Если вы закупаете широкий ассортимент инструментов, всего по чуть-чуть, то вам, скорее всего, будет выгоднее работать с трейдерами. С перекупщиками, с посредниками. Это выгодно в тех случаях, когда они дают вам дополнительную полезность. Например, позволяют заказывать на меньшую сумму или уменьшить минимум по каждой позиции. Для них это возможно, так как они берут товар напрямую с фабрик крупным оптом. Иногда трейдеры даже дают лучшую цену, чем производители. Также они обеспечивают консолидацию товара у себя на складе, делают отгрузку партии, иногда даже помогают с упаковкой, контролем качества. У них бывают свои лаборатории. Я знаю такие компании. Это достаточно хорошие партнеры для бизнеса с Китаем. Чаще с ними работать лучше, чем со множеством фабрик. Поэтому я рекомендую вам найти свой формат поставщика. Это могут быть трейдеры, может быть оптовый рынок или прямые производители.
Для того чтобы сделать выбор, вы можете как прилететь в Китай, например, на Кантонскую выставку, так и находить поставщиков на китайских B2B онлайн-площадках.
Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Анатолий Якимов
Импорт
Забайкальск – Маньчжурия: как пограничный хаб стал главной артерией торговли России и Китая
Фото Анатолия Якимова

Сухопутный коридор Забайкальск – Маньчжурия за первые пять месяцев 2026 года утвердился в роли главного наземного моста между Россией и КНР. Грузооборот здесь растет лавинообразно, а классический сырьевой транзит трансформируется в высокотехнологичный логистический узел. О том, что происходит, и к чему это может привести порталу eastrussia.ru рассказал международный обозреватель Александр Тарасов.

Анатолий Якимов
Импорт
Китай обеспечивает 75% поставок винограда в Сибирь
Фото с сайта magnefik.com

Новосибирская таможня фиксирует активный приток свежего винограда летнего урожая. Через Новосибирский западный таможенный пост в июне-июле 2026 года в регион поступило около 150 тонн винограда. Основные страны-поставщики – Китай, Узбекистан и Кыргызстан. Для ускорения оборота плодоовощной продукции таможенники совместно со специалистами Россельхознадзора оформляют грузы в приоритетном порядке, что помогает снизить риски порчи и своевременно вывести товар на оптовые и розничные площадки.

Редакция
С днем торговли!
Фото с сайта magmific.com

Сердечно поздравляем вас с Днем работника торговли. Этот профессиональный праздник мы отмечаем ежегодно в четвертую субботу июля, и в 2026 году он выпадает на 25 июля.

В современном мире, где границы стираются, а рынки становятся глобальными, ваша работа приобретает особое значение. Торговля — это не просто процесс купли-продажи, это искусство создавать настроение, обеспечивать комфорт и делать каждый наш день чуточку ярче. Вы являетесь витриной экономики, связующим звеном между производителем и потребителем, от которого зависит не только социально-экономическое развитие, но и комфорт повседневного быта миллионов людей.

Мы особенно хорошо понимаем, насколько сложна и многогранна ваша деятельность. Успех в торговле сегодня немыслим без надежной логистики, отлаженных цепочек поставок и понимания всех нюансов внешнеэкономической деятельности. Именно поэтому мы стремимся быть вашим надежным проводником в мире международной торговли и перевозок.

В этот праздничный день от всей души желаем вам стабильных продаж и выгодных контрактов, благодарных покупателей и надежных партнеров, профессионального роста и внедрения самых передовых цифровых решений в вашей работе. Пусть ваш труд всегда будет оценен по достоинству, а полки магазинов радуют изобилием. Крепкого здоровья, семейного благополучия и уверенности в завтрашнем 

Редакция
Китайский экспорт в Россию бьёт рекорды: косметика +74%, авто +135%
Фото ИИ Magniflc

За январь–май этого года импорт готовой косметики и парфюмерии из Китая в Россию вырос на 74% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, достигнув $152,3 млн. Средства по уходу за кожей лица показали рост на 95% — до $54,5 млн, что составляет более трети всех поставок косметики из КНР. Декоративная косметика прибавила 54% ($34,4 млн), а средства гигиены полости рта, бритья и дезодоранты — 38% ($37,6 млн).

Редакция
Китайская техника покоряет мир: электромеханический экспорт достиг 63,5% от общего объема
ИИ Шедеврум

От бытовой техники до тяжелого оборудования — китайская промышленность продолжает уверенно наращивать присутствие на глобальных рынках. По итогам первого полугодия 2026 года экспорт электромеханической продукции из КНР достиг рекордных 9,36 трлн юаней (около 1,38 трлн долларов США), увеличившись на 20,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. На эту категорию пришлось 63,5% всего китайского экспорта — на 3,5 процентного пункта выше показателя годичной давности. С марта 2025 года отрасль обновляет рекорды экспортной выручки практически каждый месяц.

Редакция
Китай и Россия вместе работают над глобальным управлением искусственным интеллектом
Фото: паблик Посольство КНР в РФ.

В июле в Шанхае прошли Всемирная конференция по искусственному интеллекту и Конференция высокого уровня по глобальному управлению ИИ. Важнейшее событие — подписание соглашения о создании Всемирной организации сотрудничества в области искусственного интеллекта (WAICO), которая стала первой межправительственной структурой такого рода, инициированной Китаем при содействии России и 27 других стран.

Редакция
Прямой доступ к промышленному потенциалу КНР: выставка CMF 2026 соберёт в Москве ведущие заводы Китая
Фото: сайт MACHINERY

С 25 по 27 августа в «Тимирязев Центре» пройдёт 7-я Национальная выставка промышленного оборудования и инноваций из Китая — China Machinery Fair 2026. На фоне кардинальной смены логистических и торговых цепочек мероприятие становится ключевой b2b-площадкой для прямого взаимодействия с производителями из Поднебесной.

Редакция
Приморье и Гуанси-Чжуанский автономный район КНР обсудили перспективы делового сотрудничества
Фото: канал КРДВ Приморье

Во Владивостоке состоялась рабочая встреча представителей Приморского края и делегации из Гуанси-Чжуанского автономного района Китая. Стороны обсудили практические аспекты торговли и бизнес-кооперации в самых разных сферах — от охраны окружающей среды и туристического девелопмента до производства двигателей, разработки ПО и горнодобычи. Китайские предприниматели подтвердили заинтересованность в реализации совместных проектов с приморскими партнёрами.

Редакция
Китайский деловой десант в Новосибирске: корпорация из КНР оценила инвестиционный потенциал региона
Фото с сайта «Корпорация развития Новосибирской области»

Новосибирск принял делегацию транснациональной корпорации CUS GROUP (КНР) — одного из ключевых операторов международной торговли и логистики, реализующего стратегию «Один пояс — один путь». Визит состоялся в рамках бизнес-миссии, направленной на изучение возможностей для совместных проектов в Сибири.

Редакция
В Москве прошла конференция «Три ключа к Китаю»: новые горизонты российско-китайского сотрудничества
ИИ Шедеврум

Завершилась двухдневная конференция «Три ключа к Китаю: расчёты, цепочки, отношения», организованная Российско-Китайской Палатой. Более 20 экспертов из России и Китая обсудили механизмы трансграничных расчётов, построение устойчивых цепочек поставок, промышленную кооперацию и инвестиционное сотрудничество. В мероприятии приняли участие представители CCPIT, китайских инвестиционных компаний и деловых объединений. Итогом стали новые контакты, практические инструменты для работы с рынком КНР и перспективные совместные проекты.