Слово Эксперта
Импорт

Как закупать строительный инструмент оптом из Китая

Эксперт по бизнесу с Китаем Андрей Ильенко на своем канале «Открывая Китай» начал выкладывать интересные бизнесхаки, в которых помогает работать с Китаем профессионально. Одно из этих видео посвящено закупкам инструмента в Китае. Дальше — от первого лица Андрея.
Автор: Андрей Ильенко

Какой инструмент производится в Китае

Думаю, не секрет, что практически все мировые бренды (Stanley, Black + Decker (сейчас это одна компания), DeWalt, Makita, многие польские бренды: YATO, JOB profi) — производятся в Китае. Производства туда переехали достаточно давно, и есть в Китае особые регионы, где производится именно инструмент.
Речь о строительном, ручном инструменте, расходных материалах к инструменту, электроинструменте, гидравлическом инструменте, автомобильном инструменте, пневмоинструменте, — то есть всех видах инструмента, как для сегмента DIY (сделай сам), так и для профессионалов.

Как выйти на производителей инструмента в Китае

Через выставки! Вот какие выставки я рекомендую.
Кантонская ярмарка. Ее первая фаза, которая начинается 15 октября и 15 апреля и длится пять дней. На первой фазе Кантонской ярмарки представлены практически все виды ручного, строительного, электро-, автомобильного инструмента. Со всеми инструментом можно ознакомиться в отдельном здании Кантонской выставки. И это самая большая выставка инструмента в Китае.
Шанхайская выставка (China International Hardware Show) и выставка в городе Иу. Полезны, если искать специализированные выставки по инструменту.
Выставка Internationale Eisenwarenmesse Кὃln. Это самая профильная для большинства игроков рынка выставка и находится, как ни странно, не в Китае, а в Европе, в Кельне. Она проходит раз в два года. Это главная выставка по строительному и автомобильному инструменту для всего мира. В том числе там можно найти китайских поставщиков.

Где закупать инструмент мелким оптом

Основной регион производства инструментов в Китае — провинция Чжэнцзян и провинция Цзянсу. При этом для каждого вида инструмента существует свой регион, свой город, в котором сосредоточено производство этого инструмента. В этом городе находятся практически все производители данного вида инструмента. Например, есть город плоскогубцев Чжанцзяган, есть город малярных кисточек и валиков Чжаньцзян, есть город, в котором производится весь электроинструмент — Юнкан. Все это юг Китая, недалеко от Шанхая, Нинбо и Ханчжоу.
Удобнее всего это делать на оптовом рынке Футьен в городе Иу. Инструмент там сосредоточен во второй секции на втором этаже. Практически от любой суммы вы можете закупить там строительный, электро-, пневмо- инструмент оптом. Не напрямую от фабрики, а у торговой компании, относительно дешево. Однако там, скорее всего, вы не сможете этот инструмент брендировать. Это будет какой-то NoName или инструмент под китайской маркой или под английским названием. Это не будет вашим брендом.

Как брендировать инструмент

Чтобы договориться с фабрикой о производстве инструмента под своим брендом, вы должны понимать, что фабрики отталкиваются от минимальных количеств заказа по каждой позиции. Каждой позиции, каждого размера, допустим плоскогубцев, молотков или рулеток вам нужно будет заказать минимум 1000, а лучше 1500-3000.
Это индивидуально по каждой категории товара. Когда вы начнете запрашивать цены и условия работы, в том числе так называемый MOQ — минимальный объем заказа, то каждая фабрика вам такую информацию предоставит. Имейте в виду, что менее 1000 штук будет заказать проблематично. Если брать минимальный ассортимент, позиций 50-100, то вы можете посчитать примерную сумму, которая вам потребуется. По опыту моих клиентов эта сумма начинается где-то от $100 тыс. Возможно, вы уложитесь в $60-80 тыс., но меньшей суммой обойтись не получится.

Об особенностях закупки инструмента

Если вы уже работаете с инструментом, вы знаете, что есть три категории:
  1. DIY (сделай сам) — для домашних мастеров, использоваться будет нечасто, просто должен быть в обиходе, поэтому ресурс такого инструмента может быть не очень большим, а цена должна быть доступной.
  2. PROFI Tool — для профессионалов, для частого использования. Например, такой инструмент может использоваться строительными бригадами.
  3. Industrial Tool — инструменты, используемые в производстве.
Соответственно, вы должны точно знать, какая категория инструмента вам нужна: по ресурсу, стоимости, надежности.
Также вы должны иметь в виду, что, например, на электроинструмент, на оборудование, которое вы покупаете, те же компрессоры, домкраты, автомойки, как правило, дают гарантию. И вместе с гарантией вы также получаете какой-то необходимый процент запчастей. Не все фабрики про это напоминают, вы должны об этом спросить сами. Бывает так, что 2-3% запчастей идет практически бесплатно. Вы можете выбрать их из определенного списка.
И третья особенность закупки инструмента. Например, вы нашли фабрику, которая производит те же рулетки, плиткорезы или плоскогубцы. Вы хотите работать с фабрикой напрямую, это естественное желание. Но вы должны понимать, какого уровня клиенты интересны им. Например, первый заказ на $5 тыс. они примут, отгрузят, но они хотят, чтобы вы развились и заказывали у них контейнерами. Но если этого не будет происходить достаточно долго, то, скорее всего, такие случаи бывали, вам будут отказывать, будут не так быстро отвечать на ваши вопросы или предложат неподходящие условия.
Вам нужно понимать, какой формат поставщика для вас интересен. Если вы закупаете широкий ассортимент инструментов, всего по чуть-чуть, то вам, скорее всего, будет выгоднее работать с трейдерами. С перекупщиками, с посредниками. Это выгодно в тех случаях, когда они дают вам дополнительную полезность. Например, позволяют заказывать на меньшую сумму или уменьшить минимум по каждой позиции. Для них это возможно, так как они берут товар напрямую с фабрик крупным оптом. Иногда трейдеры даже дают лучшую цену, чем производители. Также они обеспечивают консолидацию товара у себя на складе, делают отгрузку партии, иногда даже помогают с упаковкой, контролем качества. У них бывают свои лаборатории. Я знаю такие компании. Это достаточно хорошие партнеры для бизнеса с Китаем. Чаще с ними работать лучше, чем со множеством фабрик. Поэтому я рекомендую вам найти свой формат поставщика. Это могут быть трейдеры, может быть оптовый рынок или прямые производители.
Для того чтобы сделать выбор, вы можете как прилететь в Китай, например, на Кантонскую выставку, так и находить поставщиков на китайских B2B онлайн-площадках.
Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Редакция
Логистика
С Днем железнодорожника! Благодарим за стальные магистрали логистики
Фото Анатолия Якимова

Дорогие читатели chinalogist.ru!

В первое воскресенье августа мы с гордостью отмечаем День железнодорожника – праздник, который объединяет всех, кто связан с этой важнейшей отраслью.

Железные дороги – это артерии мировой экономики, связывающие города, страны и континенты. Благодаря вашему труду, профессионализму и преданности делу грузы доставляются точно в срок, а логистические цепочки работают как часы.

Желаем вам крепких рельсов под ногами, зеленого света на пути и попутного ветра во всех начинаниях! Пусть ваш труд будет оценён по достоинству, графики остаются стабильными, а профессиональные успехи – неизменными.

С праздником!

Анатолий Якимов
Таможня
В Екатеринбурге изъяли более 300 контрафактных детских игрушек из Китая, а в Забайкалье – 8 миллионов рублей
Фото пресс-службы Уральского таможенного управления

Екатеринбургские таможенники выявили и изъяли оборот свыше 330 детских игрушек китайского происхождения с признаками контрафакта. Среди изъятых товаров — около 80 наборов конструкторов и игрушечных машинок, которые были направлены на экспертизу для подтверждения подлинности.

Анатолий Якимов
Импорт
Китай расширяет возможности автоперевозок по системе TIR из демонстрационной зоны в страны ШОС
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

В начале 2025 года объем грузоперевозок автомобильным транспортом по системе МДП в Демонстрационной зоне регионального торгово-экономического сотрудничества Китай-ШОС, расположенной в городе Циндао провинции Шаньдун в Восточном Китае, вырос на 188,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг 208 отправок. Об этом сообщают местные СМИ со ссылкой на данные таможни города Циндао.

Анатолий Якимов
Импорт
Росстандарт приостановил продажу китайских грузовиков из-за проблем с безопасностью
Фото с сайта iv-service.ru

Росстандарт по результатам внеплановых оценок выявил принципиальные нарушения в конструктивных особенностях китайских грузовиков марок DONGFENG типа DFH4180, FOTON типа BJ4189, FAW типа CA4250, SITRAK типа ZZHS, а также шасси FOTON типа M4L, из-за чего было принято решение о приостановлении одобрений типа транспортных средств. Основные проблемы связаны с низкой эффективностью тормозных систем, несоответствием шумовым нормам, неправильной идентификацией органов управления, отсутствием дополнительных устройств аварийного вызова экстренных служб, а также документарными нарушениями по электромагнитной совместимости и безопасности креплений ремней и сидений. Об этом сообщили в пресс-службе Ространснадзора.

Анатолий Якимов
Импорт
Смартфоны года: обзор лучших китайских флагманов второго полугодия-2025
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

В начале 2025 года флагманские смартфоны из Китая уже не «догоняют», а уверенно задают стандарты рынка. Лидирующие бренды – OnePlus, Xiaomi, Vivo, OPPO и Huawei – представили на рынке передовые модели, сочетая мощные платформы, уникальные камеры, инновационные дисплеи и емкие батареи, зачастую превосходящие по ряду параметров западных конкурентов. Рейтинг составила редакция Пепелац Ньюс.

Анатолий Якимов
Экспорт
Экспорт меди из России в Китай побил рекорды — рост более чем на 80%
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

В начале 2025 года Россия увеличит экспорт меди в Китай — объем поставок 564 тысячи тонн, что на 81% выше показателей аналогичного периода 2024 года. Стоимость экспорта выросла в 2,5 раза и составила 3,3 миллиарда долларов США. Основную долю занимают медная руда – 339 тысяч тонн и катодная медь – 190,5 тысячи тонн.

Анатолий Якимов
Финансы
Рост утилизационного сбора на транспорт и новые критерии с августа 2025 года
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

С 1 августа 2025 года в России внесены важные изменения в правила уплаты утилизационного сбора на транспортные средства, утвержденные постановлением Правительства РФ 15 июля 2025 года. Документ корректирует коэффициенты расчета сбора для новых автосамосвалов, фургонов, рефрижераторов и спецтехники в зависимости от их категории и технических масс. Уточнения также коснулись объектов сбора, в частности, транспортных средств с технической массой свыше 20 тонн, а также автомобилей, ввозимых физическими людьми, для личного пользования. При этом, исключено прежнее требование о сроке регистрации в странах ЕАЭС не менее 12 месяцев.

Анатолий Якимов
Китай останется основным рынком для российского экспорта мяса птицы в 2025 году
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

По итогам первого полугодия 2025 года Россия увеличила экспорт мяса птиц на 30% по стоимости, достигнув более 440 миллионов долларов, а по объему поставок рост составил 22%, превысив 218 тысяч тонн. Основу экспорта составляет куриное мясо с субпродуктами — 88% от общего объема выручки, индейка и ее субпродукты составляют около 12%, а мясо утки — менее 1%. При этом экспорт Индии растет рекордными темпами — более 39% по сравнению с первым полугодием 2024 года.

Анатолий Якимов
Перевозка грузов через погранпереходы с КНР увеличилась на 0,9% с начала года
Фото с сайта biang.ru

За первые шесть месяцев 2025 года через пограничные переходы между Россией и Китаем было перевезено 20,4 тонны миллионов грузов в экспортно-импортном сообщении. Это на 0,9% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Анатолий Якимов
Рынок одежды и текстиля под контролем: обязательная маркировка и штрафы с 1 августа 2025 года
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

С 1 августа 2025 года в России вступает в силу запрет на продажу товаров легкой промышленности без обязательной маркировки в системе «Честный знак». Это касается таких категорий, как нижнее белье, купальники, одежда для сна и постельное белье, полотенца, носки, колготки, а также перчатки и варежки. Продажа немаркированных частей товаров с этой датой запрещена, хотя их хранение на складе по-прежнему разрешено. За нарушение предусмотрены штрафы в размере до 300 тысяч рублей.