Евгений Бартов
Импорт

Не кидать! Юридическое сопровождение закупок в Китае

[Юридическое сопровождение закупок в Китае]

Есть русская рулетка — правила знают все. А есть китайская — называется экспорт из Китая.
Для тех, кто хочет выигрывать в китайскую, правила ниже.

Ищите партнера в сети, проверяйте в реале

Шаг 1. Поиск партнера

Интернет-ресурсы можно и нужно использовать для поиска необходимых товаров и поставщиков. Наиболее подходящие для этого площадки: Alibaba.com, GlobalSources.com, Made-in-China.com.
Мониторя рынок, ориентируйтесь не только на цену. Зачастую более выгодные условия сделки объясняются экономией на сырье и технологиях производства и, как следствие, более низким качеством. Поэтому всегда отбирайте несколько потенциальных поставщиков и проверяйте товары каждого из них.
Имейте дело с легальными компаниями. Чтобы проверить их статус, запросите уникальный регистрационный номер фирмы в Торгово-промышленной палате Китая и Certificate of Import & Export в Министерстве торговли КНР.
Отобрали поставщиков? Ищите их клиентов и наводите у них справки. Обязательно найдите время и деньги для визита на завод. Сделайте это дважды: один раз по договоренности, второй без согласования. Помните, что мошенникам ничего не стоит договориться с владельцем фабрики о вашей «экскурсии». Поэтому обязательно убедитесь, что вы действительно имеете дело с производителем, а не с тем, кто себя за него выдает.
Не говорите «да», пока не проведете подобный аудит выбранной компании. Одним из важнейших его этапов является проверка товаров. Уважающий себя поставщик не откажется предоставить их образцы. Обычно их доставку оплачивает потенциальный покупатель. Только доставку, сами изделия предоставляются бесплатно.
Внимание! Правительственное стимулирование производства в Китае путем возмещения НДС из бюджета имеет «оборотную» сторону. Многие поставщики продают товары на уровне их себестоимости, не особо заботясь о качестве. Их цель – не удовлетворение клиента, а получение денег из бюджета за счет как можно большего числа покупателей. Погнавшись за дешевизной можно получить китайское качество в самом худшем значении этого слова.
Крупные торговые ярмарки – еще одна возможность для поиска поставщиков. Одной из идеальных площадок для поиска партнеров является Кантонская ярмарка под патронажем правительства КНР. Проводится в апреле и октябре в Гуанчжоу. К участию допускаются только проверенные компании. И никаких мошенников.
Интересует электроника? Отправляйтесь на Гонконгскую ярмарку, которая также проходит в апреле и октябре.
Заслуживает внимание и Международная выставка-ярмарка высоких технологий China Hi-Tech Fair. Она проводится ежегодно в Шэньчжэне в ноябре и посвящена промышленному оборудованию.
Интересуют товары народного потребления? Отправляйтесь на Китайскую международную выставку ТНП, которая проводится в июне в городе Нинбо.

Хоть жестами, хоть рисунками

Шаг 2. Переговоры

Очень важно убедиться, что партнер хорошо понимает все детали заказа, касаются ли они количества и характеристик товаров, сертификатов или сроков поставки. Спецификации должны быть максимально детализированы. Не можете объяснить словами – используйте рисунки и схемы. Только тогда заключайте договор, когда на 100% уверены, что поставщик уяснил ваши потребности и способен их удовлетворить.
Чем больше вопросов и, соответственно, ответов, тем выше шансы, что вас поймут правильно. Поэтому не стесняйтесь вести долгие переговоры. Лучше лично, хуже, но допустимо, путем обмена письмами.

Договор, что приговор

Шаг.3 Оформление сделки

Различия в китайском и российском менталитете огромны, но в одном соседи похожи – и мы, и они довольно небрежно относимся к письменным договоренностям на этапе их оформления. Это ошибка, которая многим отечественным бизнесменам стоила немалых денег. А все потому, что в случае возникновения разногласий при наличии пробелов в договоре, китайский суд (а для защиты своих прав вам, скорее всего, придется обращаться именно к нему), с большой вероятностью займет сторону «своих». Отсюда вывод - обязательно найдите хорошего юриста и отличного переводчика. При наличии нескольких вариантов договора: на русском, китайском и английском языке, приоритет в суде всегда у китайского. На этом «погорело» немало наших соотечественников, не проверивших соответствие всех переводов.
Особое внимание уделите качеству продукции. Оно должно соответствовать китайским стандартам - REACH, RoHS, CPSIA и др. Включите в договор условие об обязательной экспертизе и сертификации в специализированной лаборатории. Не доверяйте ее выбор партнеру – займитесь этим сами.
Также обязательно оговорите этапы поставки. При этом «закладывайте» дополнительно 7-10 дней на возможные форс-мажоры.

Проверил раз, проверяй и сейчас

Шаг 4. Контроль производства

Образцы образцами, а конкретные товары – это другое. Поэтому не ленитесь проверять этапы производственного процесса. И делайте это на ранних этапах, когда еще можно внести корректировки.
Обязательно также посетите завод перед отправкой партии. В идеале следует договориться о доставке части товаров по воздуху, чтобы до прихода основной партии иметь представление о качестве. Это поможет избежать потери времени и при необходимости быстрее начать урегулирование проблем.
Учитесь у китайцев терпению. Не «подгоняйте» производителя (это может негативно сказаться на качестве) и не гоните сами. В спешке вам не удастся обеспечить надлежащий контроль над производством, а ведь он очень важен.
О надежности (и то условной) поставщика можно говорить спустя 3-4 поставки. Поэтому на начальных этапах лучше ограничиться заказом небольших партий.

Используйте платежный аккредитив

Шаг 5. Оплата

Это «опция», которую предоставляет каждая кредитная организация. Схема проста – вы кладете деньги на счет, но поставщик может получить их при предъявлении отгрузочных (или таможенных, как договоритесь) документов. Это компромисс между предоплатой и постоплатой, который должен устроить обе стороны при условии их добросовестности.

Это важно!

Вовсе необязательно выполнять описанный алгоритм «в одиночку» или самостоятельно. Существует немало консалтинговых (сюрвейерских) компаний, сопровождающих сделки с поставщиками из Китая. Им можно поручить все вышеперечисленные мероприятия или некоторые из них. Наличие представительств в Поднебесной и знание ее рынка позволяет сократить расходы на изучение последнего, из-за чего сотрудничество с такими фирмами может быть даже более выгодным, чем самостоятельное сопровождение сделки.
Существует множество способов обезопасить закупки в Китае. Чем больше вы возьмете на вооружение, тем ниже риски и расходы на устранение возможных негативных последствий от неподготовленной сделки.
Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Анатолий Якимов
Импорт
Инвестиции и инфраструктура Забайкалья: приоритеты развития и партнерство с Китаем до 2035 года
Фото пресс-службы правительства Забайкальского края

Делегация Забайкальского края продолжает работать на пятой регулярной встрече с правительством автономного района Внутренней Монголии КНР в городе Хух-Хото. Крупнейшим китайским предпринимателям представлен широкий инвестиционный потенциал региона для привлечения капиталовложений и развития совместных проектов.

Анатолий Якимов
Укрепление логистических связей: Россия и Китай наращивают темпы в транспортной сфере
Фото пресс-службы Министерства транспорта РФ

Российская Федерация и Китайская Народная Республика продолжают активно развивать стратегическое партнерство в транспортной сфере, что подтвердило 29-е пленарное заседание Российско-Китайской Подкомиссии по сотрудничеству в области транспорта. Встреча, прошедшая в китайском городе Тяньцзине, обозначила новые приоритеты и укрепила вектор на углубление логистической интеграции между двумя странами.

Анатолий Якимов
Экспорт
Новый экономический кластер на границе России и Китая: опыт Маньчжурии
Фото медиацентра города Маньчжурии

В северо-восточной части Китая, на стыке границ России, Монголии и КНР, развивается уникальный экономический проект, который меняет традиционные представления о приграничной торговле. Город Маньчжурия — крупнейший сухопутный порт Азии — ежедневно обрабатывает тысячи вагонов с российским лесом, калийными удобрениями, зерном и нефтепродуктами, демонстрируя переход от сырьевого транзита к полноценной промышленной переработке.

Анатолий Якимов
Импорт
Обмен разрешениями между Россией и Китаем: кто выживет на рынке грузоперевозок в 2025 году
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

В 2025 году двусторонний обмен разрешениями на международные автоперевозки между Россией и Китаем продолжает оказывать значительное влияние на логистический рынок обеих стран. Несмотря на формальное равенство квот — 132 тысячи разрешений для российских перевозчиков и 102 тысячи для китайских — рыночные условия существенно различаются, что создает серьезные вызовы для российских транспортных компаний.

Редакция
Оптимизация затрат при импорте из Китая — бесплатный онлайн-семинар 2 июля

АО «ВЭД Агент» совместно с порталом Chinalogist.ru приглашает предпринимателей и специалистов на бесплатный онлайн-вебинар, посвящённый оптимизации расходов при поставках оборудования из Китая. Мероприятие состоится 2 июля в 11:00 по московскому времени в формате онлайн.

В ходе вебинара руководитель отдела сборных перевозок АО «ВЭД Агент» Михаил Макаренко расскажет, как правильно выбирать поставщиков, чтобы избежать скрытых платежей, снизить затраты на логистику и таможенное оформление, а также вести переговоры с китайскими партнёрами для получения выгодных условий без потери качества. Кроме того, будут обсуждены альтернативные рынки закупок и представлены реальные кейсы компаний, сэкономивших до 30% на поставках.

Участие бесплатное, но количество мест ограничено. Для регистрации необходимо перейти по ссылке.

Анатолий Якимов
Экспортные перевозки в Китай через РЖД: рост грузопотока и рекорд по удобрениям
Фото Анатолия Якимова

За январь–май 2025 года объем грузоперевозок через железнодорожные погранпереходы между Россией и Китаем достиг 16,9 миллиона тонн, что на 0,9% превышает показатели аналогичного периода прошлого года. Об этом сообщили в пресс-службе ОАО «РЖД».

Анатолий Якимов
Реализация немаркированных остатков легпрома может продолжаться до марта 2026 года
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Минпромторг России предложил продлить срок реализации немаркированных остатков товаров легкой промышленности до 31 декабря 2025 года. В настоящее время по действующим правилам продажа немаркированных остатков разрешена только до 31 июля 2025 года, а маркировка таких остатков должна быть завершена до 31 октября 2025 года. Однако в министерство поступали обращения от представителей малого и среднего бизнеса с просьбой продлить эти сроки, что ведомство считает целесообразным.

Анатолий Якимов
Китайские лифты в России: технологичность, качество и конкурентные цены
Фото с сайта unsplash.com

Китайские лифты сохраняют свою долю на российском рынке благодаря сочетанию технологичности, разнообразию моделей и конкурентным ценам. В 2024 году импорт лифтов из КНР в РФ составил 17,8 тысячи единиц, что на 3,3% меньше показателя 2023 года.

Редакция
Тренд лета HUAWEI Pura 80 Ultra: новый флагман меняет правила игры на рынке смартфонов
Фото с официального сайта HUAWEI

Флагманский смартфон HUAWEI Pura 80 Ultra, поступивший в продажу 26 июня 2025 года, вызвал настоящий ажиотаж на внутреннем рынке Китая. Запасы гаджетов были распроданы за считанные часы, а очереди у брендовых магазинов выстроились еще до открытия.

Анатолий Якимов
Маньчжурия–Забайкальск: грузопоток превысил 100 тысяч машин и продолжает расти
Фото медиацентра города Маньчжурия

На автопереходе «Маньчжурия–Забайкальск» установили новый рекорд грузопотока. На 13 июня 2025 года через границу в обоих направлениях прошло более 100 тысяч грузовиков. Это на 18,6% больше, чем за аналогичный период прошлого года, и на 24 дня раньше, чем в 2024 году, сообщили в Медиацентре города Маньчжурии.