Слово Эксперта
Экспорт

Почему большинство иностранных брендов обретают популярность в Китае благодаря блогерам?

Автор — специалист отдела исследований компании RUSFAIR Данила Петров.
Далеко не секрет, что в индустрии розничной торговли большинство новых брендов обязаны своей популярностью влиятельным китайским блогерам (инфлюенсерам, лидерам мнений). По сути, они выступают в роли промоутеров для брендов.
Как же появляются новые бренды на китайском рынке? Схема эта довольно проста, рассмотрим ее на примере американского бренда:
Китайские инфлюенсеры в Нью-Йорке открывают для себя какой-то бьюти бренд и постят его на своей страничке в Weibo или Little Red Book.
Китайские студенты, обучающиеся за границей, местные инфлюенсеры, продавцы-дайгоу в США и другие лица видят этот пост, сами пробуют продукт и начинают постить его. Некоторые привозят его в Китай.
Китайские инфлюенсеры материкового Китая открывают для себя этот бренд, покупают его продукцию на черном рынке дайгоу или у друзей и тоже делятся им в соцсетях.
Бренд в США узнает о популярности своей продукции в Китае и начинает рекламную кампанию в китайских медиа.
Спустя 6-18 месяцев, продажи на черном рынке увеличиваются, и американский бенд решает официально открыть свой ведущий магазин на Tmall Global (международная платформа е-коммерции), чтобы осуществлять прямые продажи китайским потребителям.
А теперь давайте взглянем подробнее, как и, главное, почему это происходит на современном китайском рынке.
Широко известно, что китайцы с недоверием относятся к новым брендам, и это вполне закономерно. Почти каждую неделю можно услышать новости о разоблачении очередного магазина поддельной или некачественной продукции, что пострадавшие доставлены в больницу, а преступники приговорены к стольким-то годам тюрьмы. Это довольно стандартная ситуация, и вряд ли когда-нибудь переведутся охотники нажиться на обмане и нечестных продажах. Поэтому у таких интернет-компаний, как Alibaba или JD.com, нет другого выбора, кроме как тщательно проверять каждый продукт, который поступит в онлайн продажу.
Как же тогда китайские потребители выбирают, что им купить? Согласно исследованию, проведенному в 2018 г. крупной консалтинговой фирмой Frost & Sullivan, примерно 50% получают информацию о продукте у своих родственников или друзей. Но как быть, если не у кого спросить о конкретной марке и ее продукции? В таком случае, обращаются ко второму источнику информации — соцсетям. Так, примерно 32% опрошенных признались, что они в первую очередь ищут информацию о продуктах в соцсетях.
А сегодня в Китае социальные сети полностью принадлежат инфлюенсерам, которые выступают своего рода посредниками между брендами и потребителями. Они помогают выбрать подходящий продукт, рассказывают обо всех его плюсах и минусах. Инфлюенсеры (или «лидеры мнений» — KOL, как их называют в Китае) играют ключевую роль в принятии примерно 37% покупательских решений в сфере моды и 23% — в бьюти сфере.
Давайте взглянем на два бренда уходовой косметики, которые стали популярными благодаря инфлюенсерам: греческий Korres и японский Takami.
Греческий бренд Korres был основан в 1996 г. George Korres и широко известен своими растительными ингредиентами и ингредиентами на основе греческого йогурта. Продукцию Korres можно найти как в США, так и в европейских магазинах. В 2018 г. шанхайская фармацевтическая компания Profex скупила 14% акций Korres и стала единственным дистрибьютером греческой продукции в Китае. А позже популярный китайский блогер Вишенка 雪梨 прорекламировала данный бренд в своем аккаунте в Вэйбо, в частности, их маски для дица и лосьоны для тела на основе греческого йогурта. Во время прямой трансляции, собравшей более 34 миллионов зрителей, Вишенка высоко оценила самую продаваемую греческую йогуртовую маску, которая прекрасно увлажняет кожу, уменьшает покраснения и восстанавливает естественный Ph-баланс кожи. Кто-то в комментариях отметил, что маска обладает прекрасным свежим ароматом, в ней нет вредных добавок и отдушек, и это только добавило уверенности в качестве и исключительных свойствах продукта.
Обзор на данную маску выложил на своей страничке Вэйбо и известный врач-инфлюенсер, его пост набрал 300 тыс. просмотров. Отзыв профессионала в данной сфере только повысил доверие к новому бренду. Под данным постом инфлюенсер устроил розыгрыш: десять случайных пользователей, лайкнувших и поделившихся записью, могут приобрести продукцию по сниженной цене в 350 юаней. Позже инфлюенсер в одном из своих стримов сам протестировал маску и рекомендовал ее для сухой, обезвоженной кожи, склонной к покраснениям. А особенно маска будет хороша для тех, кто поздно ложится спать и имеет постоянные проблемы с кожей. Неудивительно, что после этого маска обрела бешеную популярность среди китайцев, а сама марка заручилась поддержкой главных инфлюенсеров и доверием широкой аудитории.
Японский бренд Takami, основанный в 1999 г., известен своими гидрокислотами (AHA) растительного и животного происхождения. Продукция бренда разрабатывалась специалистами клиники по уходу за кожей и призвана уменьшить появление несовершенств, улучшить эстетическое состояние кожи.
Прежде чем выпустить новый продукт, бренд проанализировал проблемы с кожей примерно 200 тыс. азиатских женщин. И только в 2005 г. на рынок вышла обновленная версия продукта, предназначенная для обычного азиатского потребителя. Фирменным продуктом бренда стал голубой флакончик с пипеткой для нанесения сыворотки на кожу. После популярности на черном рынке, Takami в 2017 г. наконец открыл флагманский магазин на Tmall Global. И затем его продукцию продвигали китайские топ-инфлюенсеры и знаменитая актриса Фань Бинбин. Сыворотка также получила положительные отзывы китайского актера Остина Ли, у которого склонная к акне кожа. Он отметил, что сыворотка решает большинство проблем с кожей, сужает поры, устраняет несовершенства, очищает и питает. Сыворотка богата растительными экстрактами, и благодаря своей натуральной формуле, имеет нежную легкую структуру, без отдушек и добавок, не раздражает чувствительную кожу. Т.о., бренд был специально разработан для современных азиатских девушек, проживающих в мегаполисах, с загруженным рабочим графиком. После онлайн трансляции Остина Ли, множество китайских интернет-пользователей выразили желание приобрести продукцию данного бренда.
Покупателей, на которых направлена продукция эти двух брендов, часто называют «любителями ингредиентов» или «помешанными на составе». Такие покупатели ищут определенные ингредиенты в уходовой косметике, тратят гораздо больше времени на поиск продукции, чем обычные клиенты, стараются всячески избегать «вредных», «ненатуральных» ингредиентов. На это и делают упор греческий Korres и японский Takami: первые — рекламируют натуральную йогуртовую линейку уходовой косметики, а вторые — ссылаются на многочисленные лабораторные опыты и чистоту ингредиентов. А сотрудничество с инфлюенсерами и знаменитостями помогает подчеркнуть преимущества этих брендов.
Иностранные компании должны понимать, что «лидеры мнений» имеют в Китае гораздо больший вес, чем на Западе, они помогают клиентам не потонуть в этом «информационном шуме» и сосредоточить свое внимание на главном. А потому, чем раньше они смогут завязать взаимовыгодное сотрудничество, тем большего успеха добьются.
Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Анатолий Якимов
Импорт
Смартфоны года: обзор лучших китайских флагманов второго полугодия-2025
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

В начале 2025 года флагманские смартфоны из Китая уже не «догоняют», а уверенно задают стандарты рынка. Лидирующие бренды – OnePlus, Xiaomi, Vivo, OPPO и Huawei – представили на рынке передовые модели, сочетая мощные платформы, уникальные камеры, инновационные дисплеи и емкие батареи, зачастую превосходящие по ряду параметров западных конкурентов. Рейтинг составила редакция Пепелац Ньюс.

Анатолий Якимов
Экспорт
Экспорт меди из России в Китай побил рекорды — рост более чем на 80%
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

В начале 2025 года Россия увеличит экспорт меди в Китай — объем поставок 564 тысячи тонн, что на 81% выше показателей аналогичного периода 2024 года. Стоимость экспорта выросла в 2,5 раза и составила 3,3 миллиарда долларов США. Основную долю занимают медная руда – 339 тысяч тонн и катодная медь – 190,5 тысячи тонн.

Анатолий Якимов
Финансы
Рост утилизационного сбора на транспорт и новые критерии с августа 2025 года
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

С 1 августа 2025 года в России внесены важные изменения в правила уплаты утилизационного сбора на транспортные средства, утвержденные постановлением Правительства РФ 15 июля 2025 года. Документ корректирует коэффициенты расчета сбора для новых автосамосвалов, фургонов, рефрижераторов и спецтехники в зависимости от их категории и технических масс. Уточнения также коснулись объектов сбора, в частности, транспортных средств с технической массой свыше 20 тонн, а также автомобилей, ввозимых физическими людьми, для личного пользования. При этом, исключено прежнее требование о сроке регистрации в странах ЕАЭС не менее 12 месяцев.

Анатолий Якимов
Экспорт
Китай останется основным рынком для российского экспорта мяса птицы в 2025 году
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

По итогам первого полугодия 2025 года Россия увеличила экспорт мяса птиц на 30% по стоимости, достигнув более 440 миллионов долларов, а по объему поставок рост составил 22%, превысив 218 тысяч тонн. Основу экспорта составляет куриное мясо с субпродуктами — 88% от общего объема выручки, индейка и ее субпродукты составляют около 12%, а мясо утки — менее 1%. При этом экспорт Индии растет рекордными темпами — более 39% по сравнению с первым полугодием 2024 года.

Анатолий Якимов
Импорт
Перевозка грузов через погранпереходы с КНР увеличилась на 0,9% с начала года
Фото с сайта biang.ru

За первые шесть месяцев 2025 года через пограничные переходы между Россией и Китаем было перевезено 20,4 тонны миллионов грузов в экспортно-импортном сообщении. Это на 0,9% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Анатолий Якимов
Импорт
Рынок одежды и текстиля под контролем: обязательная маркировка и штрафы с 1 августа 2025 года
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

С 1 августа 2025 года в России вступает в силу запрет на продажу товаров легкой промышленности без обязательной маркировки в системе «Честный знак». Это касается таких категорий, как нижнее белье, купальники, одежда для сна и постельное белье, полотенца, носки, колготки, а также перчатки и варежки. Продажа немаркированных частей товаров с этой датой запрещена, хотя их хранение на складе по-прежнему разрешено. За нарушение предусмотрены штрафы в размере до 300 тысяч рублей.

Редакция
Как пройти сертификацию товаров из Китая в 2025 году: рекомендации для импортеров
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

6 августа 2025 года в 11:00 (МСК) АО «ВЭД Агент» совместно с chinalogist.ru проводит вебинар «Особенности сертификации товаров из Китая». Мероприятие ориентировано на специалистов внешнеэкономической деятельности, руководителей компаний и владельцев бизнеса, импортирующих продукцию из КНР.

В программе:

  1. Актуальные требования к сертификации в 2025 году для различных категорий товаров;
  2. Анализ распространённых ошибок при оформлении документов;
  3. Новые сведения в Российском законодательстве по сертификации;
  4. Практические кейсы и разбор ситуаций на рынке;
  5. Ответы на вопросы.

Спикер: специалист отдела сертификации АО «ВЭД Агент» Ольга Указова.

Участие бесплатное, необходима предварительная регистрация (ссылка будет опубликована позже). Вебинар позволит участникам избежать типичных ошибок при импорте и своевременно отреагировать на новые регуляторные изменения, что помогает снизить операционные и таможенные риски, а также ускорить вывод товаров на российский рынок.

Анатолий Якимов
Китайские авто в России: новые выставки, импорт и популярные модели
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

В августе в Китае пройдут крупные профильные автомобильные выставки — идеальное время, чтобы познакомиться с инновациями автопрома, инновационными технологиями и новейшими тенденциями рынка.

Анатолий Якимов
Россия отменяет пошлины на подсолнечное масло и шрот
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Правительство России временно отменило действие плавающих ставок по выплате пошлин на подсолнечное масло и подсолнечный шрот до 31 августа 2025 года. Решение было принято для стимулирования экспорта и поддержки отечественных производителей и переработчиков подсолнечника. Плавающие пошлины были введены в 2021 и 2022 годах для защиты внутреннего рынка от роста цен, который сейчас приостановлен. Внутренний рынок полностью обеспечен подсолнечным маслом.

Анатолий Якимов
Электронные компоненты с браком: российская компания стала жертвой китайских поставщиков
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Одна российская компания столкнулась с крупными потерями, которые связаны с китайским поставщиком электронных компонентов. Заказанные транзисторы двух наименований оказались полностью неисправными, причем ни один из них не обладал заявленными характеристиками. Сумма сделки превысила 100 000 юаней.