Слово Эксперта
Экспорт

Почему большинство иностранных брендов обретают популярность в Китае благодаря блогерам?

Автор — специалист отдела исследований компании RUSFAIR Данила Петров.
Далеко не секрет, что в индустрии розничной торговли большинство новых брендов обязаны своей популярностью влиятельным китайским блогерам (инфлюенсерам, лидерам мнений). По сути, они выступают в роли промоутеров для брендов.
Как же появляются новые бренды на китайском рынке? Схема эта довольно проста, рассмотрим ее на примере американского бренда:
Китайские инфлюенсеры в Нью-Йорке открывают для себя какой-то бьюти бренд и постят его на своей страничке в Weibo или Little Red Book.
Китайские студенты, обучающиеся за границей, местные инфлюенсеры, продавцы-дайгоу в США и другие лица видят этот пост, сами пробуют продукт и начинают постить его. Некоторые привозят его в Китай.
Китайские инфлюенсеры материкового Китая открывают для себя этот бренд, покупают его продукцию на черном рынке дайгоу или у друзей и тоже делятся им в соцсетях.
Бренд в США узнает о популярности своей продукции в Китае и начинает рекламную кампанию в китайских медиа.
Спустя 6-18 месяцев, продажи на черном рынке увеличиваются, и американский бенд решает официально открыть свой ведущий магазин на Tmall Global (международная платформа е-коммерции), чтобы осуществлять прямые продажи китайским потребителям.
А теперь давайте взглянем подробнее, как и, главное, почему это происходит на современном китайском рынке.
Широко известно, что китайцы с недоверием относятся к новым брендам, и это вполне закономерно. Почти каждую неделю можно услышать новости о разоблачении очередного магазина поддельной или некачественной продукции, что пострадавшие доставлены в больницу, а преступники приговорены к стольким-то годам тюрьмы. Это довольно стандартная ситуация, и вряд ли когда-нибудь переведутся охотники нажиться на обмане и нечестных продажах. Поэтому у таких интернет-компаний, как Alibaba или JD.com, нет другого выбора, кроме как тщательно проверять каждый продукт, который поступит в онлайн продажу.
Как же тогда китайские потребители выбирают, что им купить? Согласно исследованию, проведенному в 2018 г. крупной консалтинговой фирмой Frost & Sullivan, примерно 50% получают информацию о продукте у своих родственников или друзей. Но как быть, если не у кого спросить о конкретной марке и ее продукции? В таком случае, обращаются ко второму источнику информации — соцсетям. Так, примерно 32% опрошенных признались, что они в первую очередь ищут информацию о продуктах в соцсетях.
А сегодня в Китае социальные сети полностью принадлежат инфлюенсерам, которые выступают своего рода посредниками между брендами и потребителями. Они помогают выбрать подходящий продукт, рассказывают обо всех его плюсах и минусах. Инфлюенсеры (или «лидеры мнений» — KOL, как их называют в Китае) играют ключевую роль в принятии примерно 37% покупательских решений в сфере моды и 23% — в бьюти сфере.
Давайте взглянем на два бренда уходовой косметики, которые стали популярными благодаря инфлюенсерам: греческий Korres и японский Takami.
Греческий бренд Korres был основан в 1996 г. George Korres и широко известен своими растительными ингредиентами и ингредиентами на основе греческого йогурта. Продукцию Korres можно найти как в США, так и в европейских магазинах. В 2018 г. шанхайская фармацевтическая компания Profex скупила 14% акций Korres и стала единственным дистрибьютером греческой продукции в Китае. А позже популярный китайский блогер Вишенка 雪梨 прорекламировала данный бренд в своем аккаунте в Вэйбо, в частности, их маски для дица и лосьоны для тела на основе греческого йогурта. Во время прямой трансляции, собравшей более 34 миллионов зрителей, Вишенка высоко оценила самую продаваемую греческую йогуртовую маску, которая прекрасно увлажняет кожу, уменьшает покраснения и восстанавливает естественный Ph-баланс кожи. Кто-то в комментариях отметил, что маска обладает прекрасным свежим ароматом, в ней нет вредных добавок и отдушек, и это только добавило уверенности в качестве и исключительных свойствах продукта.
Обзор на данную маску выложил на своей страничке Вэйбо и известный врач-инфлюенсер, его пост набрал 300 тыс. просмотров. Отзыв профессионала в данной сфере только повысил доверие к новому бренду. Под данным постом инфлюенсер устроил розыгрыш: десять случайных пользователей, лайкнувших и поделившихся записью, могут приобрести продукцию по сниженной цене в 350 юаней. Позже инфлюенсер в одном из своих стримов сам протестировал маску и рекомендовал ее для сухой, обезвоженной кожи, склонной к покраснениям. А особенно маска будет хороша для тех, кто поздно ложится спать и имеет постоянные проблемы с кожей. Неудивительно, что после этого маска обрела бешеную популярность среди китайцев, а сама марка заручилась поддержкой главных инфлюенсеров и доверием широкой аудитории.
Японский бренд Takami, основанный в 1999 г., известен своими гидрокислотами (AHA) растительного и животного происхождения. Продукция бренда разрабатывалась специалистами клиники по уходу за кожей и призвана уменьшить появление несовершенств, улучшить эстетическое состояние кожи.
Прежде чем выпустить новый продукт, бренд проанализировал проблемы с кожей примерно 200 тыс. азиатских женщин. И только в 2005 г. на рынок вышла обновленная версия продукта, предназначенная для обычного азиатского потребителя. Фирменным продуктом бренда стал голубой флакончик с пипеткой для нанесения сыворотки на кожу. После популярности на черном рынке, Takami в 2017 г. наконец открыл флагманский магазин на Tmall Global. И затем его продукцию продвигали китайские топ-инфлюенсеры и знаменитая актриса Фань Бинбин. Сыворотка также получила положительные отзывы китайского актера Остина Ли, у которого склонная к акне кожа. Он отметил, что сыворотка решает большинство проблем с кожей, сужает поры, устраняет несовершенства, очищает и питает. Сыворотка богата растительными экстрактами, и благодаря своей натуральной формуле, имеет нежную легкую структуру, без отдушек и добавок, не раздражает чувствительную кожу. Т.о., бренд был специально разработан для современных азиатских девушек, проживающих в мегаполисах, с загруженным рабочим графиком. После онлайн трансляции Остина Ли, множество китайских интернет-пользователей выразили желание приобрести продукцию данного бренда.
Покупателей, на которых направлена продукция эти двух брендов, часто называют «любителями ингредиентов» или «помешанными на составе». Такие покупатели ищут определенные ингредиенты в уходовой косметике, тратят гораздо больше времени на поиск продукции, чем обычные клиенты, стараются всячески избегать «вредных», «ненатуральных» ингредиентов. На это и делают упор греческий Korres и японский Takami: первые — рекламируют натуральную йогуртовую линейку уходовой косметики, а вторые — ссылаются на многочисленные лабораторные опыты и чистоту ингредиентов. А сотрудничество с инфлюенсерами и знаменитостями помогает подчеркнуть преимущества этих брендов.
Иностранные компании должны понимать, что «лидеры мнений» имеют в Китае гораздо больший вес, чем на Западе, они помогают клиентам не потонуть в этом «информационном шуме» и сосредоточить свое внимание на главном. А потому, чем раньше они смогут завязать взаимовыгодное сотрудничество, тем большего успеха добьются.
Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Редакция
Импорт
Российский экспорт ракообразных в Китай демонстрирует устойчивый рост
ИИ Шедеврум

Рекордные поставки живых крабов и морепродуктов в КНР (543 млн долларов) обеспечили 58% всего российского экспорта в этом сегменте. Дальневосточные регионы наращивают вылов, чтобы удовлетворить растущий спрос китайского среднего класса на премиальные российские деликатесы.

Редакция
Экспорт
«Новый Шёлковый путь»: как Китай строит сухопутный транспортный коридор через Казахстан в Россию
Телеграм-канал "ИМПОРТ /ЭКСПОРТ/МСП"

Контейнерные поезда из китайских мегаполисов идут в Россию быстрее, чем морем через Суэц: всего за 12–18 суток. Сухопутный Шёлковый путь, проходящий через Казахстан, становится ключевым направлением в евразийской логистике. Этот маршрут превращается в опору внешней торговли Китая, каждый год увеличивая объёмы перевозок и расширяя инфраструктуру на всех участках.

Редакция
Экспорт
Китай демонстрирует рост: экспорт в июне вырос на 5,8%, импорт впервые за год увеличился на 1,1%
ИИ Шедеврум

В июне Китай продемонстрировал уверенный рост внешней торговли: экспорт увеличился на 5,8%, достигнув $325,2 млрд, а импорт впервые за длительный период вырос на 1,1%, составив $210,4 млрд. Эти показатели отражают укрепление экономической активности и восстановление внутреннего спроса в стране.

Редакция
Экспорт
Китай наращивает экспорт стали в Россию: внутренний спрос слаб, но производство не простаивает
ИИ Шедеврум

За первые пять месяцев 2025 года поставки железной и стальной продукции из КНР в РФ выросли на 16%, достигнув $1,63 млрд. Особенно резкий скачок произошёл в мае – +22% к прошлому году. Основной объём пока приходится на спецстали, которые Россия не производит, но в некоторых регионах уже появляется и китайский строительный прокат, создавая конкуренцию местным производителям.

Редакция
Импорт
Из Китая с пробегом: через Забайкальск уже вывезено машин на 2,4 миллиарда рублей
Паблик "Читинский телеграм" соцсети "ВКонтакте"

За первые пять месяцев 2025 года Китай значительно нарастил экспорт подержанных автомобилей в Россию. Через автопорт Маньчжоули–Забайкальск уже вывезено почти столько машин, сколько за весь 2024 год. Таможенные данные подтверждают — Китай уверенно превращает вторичный автосегмент в один из драйверов приграничной торговли с Россией.

Редакция
Импорт
Грузопоток через границу с Китаем удвоился: что делает Россия
Телеграм-канал "Новости Правительства России"

Пункты пропуска на российско-китайской границе стали самыми быстрорастущими по объёму движения грузового транспорта — прирост с 2017 года составил 130%. Россия активно модернизирует инфраструктуру и внедряет «умные» технологии для поддержки логистического коридора с Китаем.  

Редакция
Из Китая в Испанию на велосипеде: велопутешественник сделал остановку в Сибири
Скрин паблика «Студия ДЕНЬ ЗА ДНЁМ | Татарск» соцсети «ВКонтакте»

Цю Пэнъюй из города Циндао Китая совершает масштабное велопутешествие в Испанию через Россию. По пути он сделал остановку в Татарске Новосибирской области.  Его гостеприимно встретили местные байкеры из Сибири. Путешественник осмотрел город, пообщался с жителями и поделился деталями своего маршрута.

Редакция
Китайский экспорт в действии: в Москве покажут технологии и товары будущего
Скрин сайта Международной выставки потребительских товаров

С 25 по 27 августа в Москве пройдут две масштабные китайские выставки — China Commodity Fair и China Machinery Fair, которые представят российскому рынку широкий спектр потребительских товаров и промышленных технологий. На фоне растущего товарооборота между РФ и КНР, мероприятия становятся ключевыми площадками для заключения контрактов, локализации производства и укрепления деловых связей.

Редакция
Китайский бизнес наращивает присутствие в России: посол КНР озвучил перспективы
Телеграм-канал "РАСПП: Бизнес. Азия. Китай"

Китай усиливает своё экономическое присутствие в России: по мере улучшения делового климата всё больше китайских компаний выходит на российский рынок, а развитие стратегических проектов — таких как Северный морской путь — выводит сотрудничество двух стран на новый уровень.

Редакция
Российская фанера смотрит на Восток: Китай и Ближний Восток – новые горизонты экспорта
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Китай становится ключевым драйвером для российской фанерной отрасли: на фоне падения внутреннего спроса и переориентации с западных рынков, отечественные производители усиливают экспорт в Поднебесную, которая уже закупает 16% всей российской фанеры и открывает перед отраслью долгосрочные перспективы роста.