Анна Фомичева
Блоги

Внешняя торговля услугами: обзор рынка и несколько фактов, которые необходимо знать предпринимателю

Что предпринимателю нужно знать заранее при внешней торговле услугами: обзор рынка, внутренние особенности при реализации сделок.
Что предпринимателю нужно знать заранее при внешней торговле услугами
В данной статье рассмотрим структуру внешнего рынка услуг, обозначим растущие ниши, определимся с понятием экспорта и импорта услуг, разберемся в некоторых особенностях.
Для начала нужно четко понять, что относится к экспорту и импорту услуг. При перемещении товаров понятие экспорта и импорта заключается в физическом пересечение границы РФ. Услуги — это что-то неосязаемое, что не складируется, не транспортируется, в отличие от товаров. Основным признаком того, что сделка относится к внешней, является юридическое присутствие одной из её сторон за пределами территории РФ.
Обзор внешнего рынка услуг
Ключевыми контрагентами российских предпринимателей, работающих с услугами на внешнем рынке, являются представители бизнеса из стран дальнего зарубежья. На их долю приходится в структуре экспорта 86,61%, в структуре импорта – 92,92%, как правило, это страны Евросоюза. Доля импорта услуг превышает долю экспорта на 35%, стоит отметить, что несколько лет назад этот разрыв был намного больше. Кроме роста объёмов экспорта, расширяется и его структура. Во многом это объясняется наличием предпринимательских объединений, бизнес-инкубаторов, особых технико-внедренческих зон, развивающихся при участии и поддержке нашего государства.
Со стороны внешнего рынка наибольшим спросом пользуются услуги околонишевые с направлением экспорта товаров, например, транспортные. Достаточно весомую долю занимают телекоммуникационные, компьютерные и деловые услуги.
Статистика за 3 кв. 2020 года.
Основные статьи экспорта услуг
млн.дол. США
доля
Транспортные услуги
11605,49
34,12
Телекоммуникационные, компьютерные и информационные услуги
4254,61
12,51
Профессиональные услуги и консультационные услуги в области управления
4050,09
11,91
Торгово-посреднические
3946,42
11,60
Строительство
3112,48
9,15
Маркетинг и реклама
2431,18
7,15
Архитектурные и инженерные услуги
1879,67
5,53
Операционный лизинг
555,77
1,63
Экспорт услуг всего
34017,11
100
Основные направления импорта услуг схожи по статьям с экспортом, но различны по доле в общем объёме. Первые пять позиций – транспортные и торгово-посреднические услуги, строительство, передача объектов интеллектуальной собственности, компьютерные услуги. Такая расстановка приоритетов вполне объяснима акцентом на наукоемкие производства и рынок оборудования.
Статистика за 3 кв. 2020 года.
Основные статьи импорта услуг
млн.дол. США
доля
Транспортные услуги
8708,43
18,57
Торгово-посреднические
7134,36
15,21
Строительство
5101,63
10,88
Плата за пользование объектами интеллектуальной собственности
4752,19
10,13
Телекоммуникационные, компьютерные и информационные услуги
3941,93
8,41
Профессиональные услуги и консультационные услуги в области управления
3915,03
8,35
Операционный лизинг
2448,14
5,22
Маркетинг и реклама
2113,14
4,51
Архитектурные и инженерные услуги
2120,37
4,52
Экспорт услуг всего
46894,48
100%
Рынок услуг растущий и перспективный. При определении эффективности работы следует обязательно осуществить расчет рентабельности сделки, а также учесть возможные льготы, послабления и риск факторы.
Внутренние особенности при реализации сделок
Достаточно интересным направлением является работа в технико-внедренческих зонах. Инвесторы особых экономических зон получают ряд преимуществ. Например, освобождение от налога на имущество и налога на землю, транспортного налога, пониженную ставку страховых взносов, упрощенную систему налогообложения. Вам точно сюда, если вы создаете программные продукты, системы работы с данными и оказываете услуги по их внедрению и обслуживанию.
Независимо от факта работы в особых зонах, для всех есть специфика учета НДС. Во-первых, нужно определить место реализации услуг в соответствии со ст.148 НК РФ. Второй шаг - просмотреть перечень операций в ст. 149 НК РФ, которые не подлежат налогообложению. Имея данную информацию, определяете один из следующих вариантов:
  1. Входящий НДС к вычету не принимается, если ваши работы, услуги есть в перечне ст. 149 НК РФ, а место их реализации не территория РФ.
  2. Работы, услуги не входят в перечень ст. 149 НК РФ, место их реализации не территория РФ — вот в таком случае вычет входного НДС возможен.
Обязательно стоит разобраться с действием ст. 148 НК РФ при импорте услуг. Так, при совершении платежа в пользу иностранного контрагента за услуги или работы, резидент обязан оплатить НДС в налоговый орган. Всё зависит от правила определения места реализации услуг. Такое требование возникает, например, при осуществлении операций с консультационными, юридическими, бухгалтерскими, аудиторскими, инжиниринговыми, рекламными, маркетинговыми услугами. Контроль уплаты НДС будет осуществлять банк, который вправе отказать в платеже при нарушении данного порядка. Такие вещи точно стоит знать заранее.
Не стоит забывать про нюансы в отношении услуг, которые оказываются или приобретаются на территории РФ у нерезидентов. В таком случае вашим контрагентом будет аккредитованное представительство иностранной компании, которое имеет свой ИНН и счет в российском банке. Расчеты, соответственно, осуществляются в российских рублях. Подобные операции будут также попадать под понятие валютных и контролироваться со стороны банка, а при превышении стоимостного порога может возникнуть обязанность по постановке вашего контракта на учет. В остальных случаях расчёты с иностранными контрагентами осуществляются через их счета, открытые в иностранных банках.
ВЭД будет многообещающим, когда разобрал свою сделку на этапы и проанализировал риски каждого.
Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Анатолий Якимов
Кантон 2025
138-я Кантонская ярмарка открылась в Гуанчжоу: акцент – на умные решения и партнерства

15 октября 2025 года в Международном выставочном центре Пачжоу в Гуанчжоу официально стартовала 138-я Кантонская ярмарка, крупнейшее бизнес-событие в Азии и мире. В этом году выставка привлекла более 32 000 экспонентов, разместившихся на рекордных 74 500 стендах, что превзошло все предыдущие показатели.

Фото предоставлено участниками выставки
Анатолий Якимов
Импорт
2000-й поезд «Китай-Европа» отправился из Шеньяна в Москву
Фото пресс-службы РЖД

Грузовой состав из 54 вагонов с контейнерами отправился в Москву из Шеньяна. Он стал 2000 рейсом по маршрутам Китай-Европа. Это событие сигнализирует о значительном прогрессе в развитии железнодорожного сообщения между двумя странами.

Анатолий Якимов
Экспорт
Российская ржаная мука впервые экспортируется в Китай: объемы агроэкспорта растут в 2025 году
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Уральское межрегиональное управление Россельхознадзора сообщило об отправке первой партии ржаной муки массой 4 тонны из России в Китай. Этот груз стал первой официально оформленной поставкой ржаной муки после получения Россией права на экспорт данного продукта в Поднебесную в мае 2025 года. Партия прошла все необходимые проверки, включая фитосанитарный контроль и инспекционные процедуры китайского агентства GACC, и была допущена к ввозу.

Анатолий Якимов
Россия и Китай утвердили дорожную карту развития перевозок по Северному морскому пути
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Российская Федерация и Китайская Народная Республика заключили стратегическое соглашение по развитию судоходства по Северному морскому пути (СМП). Документ был подписан на совместном заседании Подкомиссии по сотрудничеству в данной сфере, состоявшемся в Харбине. Российскую делегацию возглавил глава госкорпорации «Росатом» Алексей Лихачев, а Китай представлял министр транспорта Лю Вэй.

Анатолий Якимов
Инновационный Китай: электроника, робототехника и ИИ на Кантонской ярмарке-2025
Фото с официального сайта выставки

Миф о том, что Китай — это страна, производящая исключительно низкокачественный ширпотреб, сегодня окончательно развенчан. На 138-й Кантонской ярмарке 34% компаний представляют высокотехнологичные предприятия, которые внедряют сложные инновационные методы и создают уникальные продукты. Это рекордное число — более 10 000 таких компаний — демонстрирует технологический прорыв Китая в нескольких ключевых отраслях.

Анатолий Якимов
Таможня
Переработанные правила обработки конфискованных товаров без маркировки: что изменится с 22 октября 2025 года
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

С 22 октября 2025 года вступают в силу новые нормы, регулирующие обращение с товарами, изъятыми за отсутствие обязательной маркировки. Согласно обновленным правилам, большая часть такой продукции сможет передаваться федеральным органам власти и подведомственным организациям на безвозмездной основе. Это нововведение направлено на более эффективное использование конфискованных товаров и снижение финансовых и экологических издержек, связанных с их уничтожением.

Анатолий Якимов
Торговля России и Китая за 9 месяцев 2025 года упала на 9,4%, но сальдо РФ растет
Фото Анатолия Якимова

В период с января по сентябрь 2025 года объем двустороннего товарооборота между Россией и Китаем уменьшился на 9,4% и составил 163,62 миллиарда долларов США, сообщает Главное таможенное управление КНР. За этот период импорт китайских товаров в Россию сократился на 11,3%, достигнув 73,57 миллиарда долларов США, в то время как экспорт российских товаров в Китай снизился на 7,7%, до 90,05 миллиарда долларов США. При этом положительное торговое сальдо России выросло на 17,2% и составило 16,48 миллиарда долларов США.

Анатолий Якимов
Открыт временный пункт пропуска Лесозаводск на границе с Китаем: новая транспортная артерия Дальнего Востока
Фото пресс-службы ФГБУ «Росгранстрой»

Новый временный пункт пропуска Лесозаводск открыли на российско-китайской границе в Приморском крае. Его открытие связано со строительством и вводом в эксплуатацию подводного газопровода через реку Уссури в рамках двустороннего соглашения России и Китая. Пункт пропуска – смешанный, грузопассажирский и двухсторонний, оснащен современными таможенно-контрольными и санитарными помещениями.

Анатолий Якимов
Почему россияне выбирают китайские смартфоны: рост продаж Xiaomi и конкурентов
Фото с официального сайта mi.com

Xiaomi стала лидером продаж смартфонов на китайском рынке в период Золотой недели с 29 сентября по 5 октября, опередив Apple и завоевав 21,2% доли рынка. Этот успех обусловлен в первую очередь популярностью флагманской серии Xiaomi 17, чьи продажи превысили 1 миллион устройств — на 20% больше, чем у предыдущего поколения.

Анатолий Якимов
Импорт и развитие хлебопекарной индустрии: итоги Всероссийского форума в Москве
Фото предоставлено организаторами форума

10-й Всероссийский форум хлебопекарной и кондитерской промышленности «Хлебное дело» успешно прошел в Москве в начале октября в рамках 30-й Международной выставки «Агропродмаш-2025». Мероприятие организовали АО «Экспоцентр» и конгрессно-выставочная компания «Империя Форум».