Роман Готов
Таможня

Экспорт в Китай: стандартные советы

Экспорт товаров из России в Китай становится всё более актуальным, многие компании уже приобрели опыт работы и уже поясняют особенности выхода на китайский рынок тем, кто только готовится к «походу» в Китай. Мы отобрали ряд советов, которые можно назвать стандартными.
Нужно заметить, что сейчас активно СМИ распространяют информацию о том, что экспорт из России динамично развивается. Например, здесь представлены товары, поставки которых в Китай очень быстро растут. Однако, это не значит, что достаточно предложить товар, как его немедленно начнут раскупать. На китайском рынке избыток товаров, в каждой нише работают много фирм из разных стран и самого Китая. Чтобы организовать экспорт, участники ВЭД полагают необходимым провести большую подготовительную работу:
- самостоятельно посетить Китай для изучения рынка,
- доставить товар в Китай, растаможить, подобрать склад: оптимальный способ отправки грузов в Китай должен учитывать цену, скорость доставки, безопасность транспортировки, объём, вес, другие показатели груза; возможно, лучше доверить этот этап российским или международным логистическим операторам, опытным грузоперевозчикам;
- подготовить демонстрационные материалы на китайском языке (надеяться на знание английского языка партнёрами не нужно) - для переговоров с потенциальными клиентами,
- найти несколько клиентов, провести переговоры, на которых попробовать заинтересовать своей продукцией,
- предоставить небольшую партию продукцию на реализацию.
При этом нужно определиться с ценой товара, так, чтобы доход покрывал все расходы, в том числе на оформление многочисленных документов и налоги.
Всё это требует больших финансовых и временных затрат, поэтому нужно сосредоточиться на поиске партнёра в Китае, которые уже обладает сбытовой сетью, отлаженной логистикой. Одна из основных ошибок при организации экспорта - неправильный выбор партнёра, этому этапу работы нужно уделить особое внимание. Если удалось найти надёжного партнёра в Китае, то нужно привезти партию товара, проведите таможенную очистку с привлечением агента через импортную лицензию партнёра. Вместе с партнёром проводятся переговоры со сбытовыми сетями, и товар отдаётся на реализацию малой партией с отсрочкой платежа.
В то же время, рекомендуется избегать эксклюзивных дистрибьюторов в Китае, не работать с единственным оптовиком, так как это ограничит продвижение товара, и поставит в зависимость от одного партнёра, который может не уделять должного внимания продвижению именно вашего товара. При работе с несколькими закупщиками нужно обращать внимание на то, чтобы в контракте были точно обозначены территории продавцов, на которых те или иные дистрибьюторы будут продавать ваши товары.
Контракт с закупщиком должен соответствовать формальным требованиям, в нём должно быть указано сколько, когда и как закупщик намеревается платить за продукт. В положениях экспортного контракта должны быть: условия поставки, время поставки, упаковка, маркировка, налоги и другие пошлины, условия оплаты, особенности торговли, требования к документам.
Оформление ввоза товара в Китай – отдельный аспект, которым, как правило, занимается партнёр в Китае. Тем не менее, необходимо знать некоторые нюансы оформления. В частности, перед заключением договора о поставке продуктов питания необходимо зарегистрироваться в Генеральной администрации по контролю за качеством, осмотру и карантину КНР (General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine, AQSIQ).
Косметика, лекарства, медицинские приборы и пищевые добавки (БАД) должны иметь сертификаты Китайского управления по контролю за продуктами и лекарствами (China Food and Drug Administration, CFDA).
Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Анатолий Якимов
Импорт
Китайские дизайнерские игрушки: эксперт объяснила популярность Лабубу и других
Фото с сайта wildberries.ru

Китайские дизайнерские коллекционные игрушки продолжают стремительно завоевывать зарубежные рынки. Видео с игрушками в видео эльфов Лабубу от китайского бренда набирают сотни просмотров в международных соцсетях. Западные знаменитости делали фото с игрушками, и теперь их сторонники спешат приобрести такие же.

Анатолий Якимов
Импорт
Четыре из топ-5 лидеров складных смартфонов родом из Китая
Фото предоставлено пресс-службой ГК М.Видео-Эльдорадо

В группе компаний М.Видео-Эльдорадо подвели итоги продаж складных смартфонов за период с января по апрель 2025 года. В рейтинг самых востребованных брендов вошли HUAWEI, Samsung, Tecno, Infinix и Xiaomi – еще один быстрорастущий китайский производитель.

Анатолий Якимов
Экспорт
Китай открыл рынок для ржаной муки и манной крупы из России: экспорт зерна бьет рекорды
Китай с 3 июня 2025 года официально разрешил импорт из России ржаной муки и манной крупы. Это стало возможным после подписания Россельхознадзором и Главным таможенным управлением протоколов КНР, которые установили строгие требования к качеству, упаковке, транспортировке и безопасности продукции. Российские производители считают, что соблюдают стандарты пищевой безопасности и проходят проверку в рабочей системе контроля CIFER.

Китай с 3 июня 2025 года официально разрешил импорт из России ржаной муки и манной крупы. Это стало возможным после подписания Россельхознадзором и Главным таможенным управлением протоколов КНР, которые установили строгие требования к качеству, упаковке, транспортировке и безопасности продукции. Российские производители считают, что соблюдают стандарты пищевой безопасности и проходят проверку в рабочей системе контроля CIFER.

Анатолий Якимов
Импорт
Импорт оборудования из Китая в Россию: что нужно знать для успешных закупок и логистики
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

В условиях санкционных ограничений на поставки промышленного оборудования из Европы и США российские предприятия все активнее обращаются к Китаю как к основному импортеру станков и комплектующих. За последний год доля китайского оборудования в российском импорте выросла в четыре раза и превысила 43%. Однако закупка и доставка станков из Китая сопряжены с определенными рисками и сложностями. В этой статье рассмотрим, как правильно выбирать и закупать оборудование, на что обратить внимание при транспортировке, а также как организовать таможенное оформление и доставку.

Анатолий Якимов
Экспедиторов внесут в реестр: Госдума ужесточает правила транспортной отрасли
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

В конце мая депутаты Государственной Думы России в третьем чтении приняли закон «О транспортно-экспедиционной деятельности», который ужесточает контроль и приводит к цифровизации в отрасли. Документом предусмотрено создание нового реестра экспедиторов на платформе «ГосЛог» и его поэтапное внедрение с 2025 по 2026 год.

Анатолий Якимов
Новый международный транспортный коридор через Туву: инвестиции свыше 1 трлн рублей и поддержка ученых
Фото с сайта asiarussia.ru

Ученые Сибирского отделения Российской академии наук (СО РАН) оказали поддержку проекту международного транспортного коридора, который пройдет через Республику Туву в Китай через Монголию. Новый маршрут позволит разгрузить Байкало-Амурскую и Транссибирскую магистрали, увеличить внешнеторговый оборот с КНР и Монголией, а также укрепить социально-экономические и геостратегические позиции России. Об этом сообщает сайт asiarussia.ru.

Анатолий Якимов
В Новосибирске обсудили новые технологии и изменения в таможенной сфере
Фото пресс-службы Сибирского таможенного управления

В Центре поддержки предпринимательства «Мой бизнес» прошла встреча представителей бизнеса, логистических компаний и таможенных служб. Участники обсудили актуальные вопросы внешнеэкономической деятельности (ВЭД).

Анатолий Якимов
Демпинг и риски: как китайские грузоперевозчики меняют российскую логистику
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Российский внутренний рынок грузоперевозок столкнулся с новым вызовом — активным проникновением китайских перевозчиков, которые демпингуют и нарушают российское законодательство, что вызывает беспокойство отечественных компаний и экспертов отрасли.

Анатолий Якимов
Россия и Китай развивают таможенное сотрудничество: новые технологии и современный контроль электронной торговли
Фото ТГ-канала «ФТС России. PRO таможню»

Делегация Федеральной таможенной службы России приняла участие в 14-м заседании рабочей группы Подкомиссии по таможенному сотрудничеству с Китаем, которое прошло с в конце мая в Гуанчжоу. Мероприятие было организовано в рамках подготовки регулярных встреч в государствах России и Китая, а также в отношении перевозок таможенных платежей и управления рисками.

Анатолий Якимов
Новосибирская область открыла первое представительство в Китае — в Циндао стартует новая эра сотрудничества
Фото пресс-службы министерства экономического развития Новосибирской области

Новосибирская область открыла первое российское региональное представительство в Китае. Оно расположено в городе Циндао, провинции Шаньдун. Это событие стало очередным шагом в укреплении экономических связей между регионом и Китайской Народной Республикой.