Вячеслав Метринский – предприниматель, бизнес-тренер, активный участник делового сообщества «Бизнес-Молодость» в Новосибирске. Жил и работал в Китае в течение 7 лет, занимался поставками товаров в Россию. В совершенстве владеет китайским языком и знанием особенностей менталитета жителей Поднебесной. Владелец действующего бизнеса по проектированию и производству аэрофигур, руководитель консалтинговой компании по работе с КНР.
Журнал ChinaLogist узнал у Вячеслава, каковы особенности работы начинающих предпринимателей с Китаем, какие товары из Поднебесной пользуются в России наибольшим спросом, а также - сколько времени есть у деловой молодёжи на то, чтобы успешно встроиться в существующие экономические процессы с дальневосточным соседом.
Вячеслав, расскажите, как именно Вы находите интересные новинки на товарном рынке Китая. Как найти и отслеживать уникальные идеи для продажи в России?
Сейчас мы начали освещать тему бизнеса с Китаем под новым углом, с позиции молодых предпринимателей, которые активно действуют через Интернет. Стали рассматривать процессы с точки зрения малого бизнеса, развития молодого предпринимательства в РФ. Появляется новое поколение интернет-предпринимателей, которые начинают вести свой бизнес с Китаем даже не выезжая из России. Раньше с КНР работали «челноки», кто постоянно ездил в Китай за товаром и привозил его на себе, либо те, у кого были деньги на закупку контейнерных партий товара. Заказывали большие партии, «морозили» деньги в товаре, потом продавали, притом не всегда продавалось всё. Сейчас же, с развитием Интернета, технологий, современного маркетинга и каналов продаж, а так же молодого предпринимательства в России в целом, получается, что заказать товар в КНР может даже начинающий делец со ста долларами в кармане. Привезти какой-то товар, обернуть эти деньги, заработать на 100 долларах 300 долларов, и опять «прокрутить». Реально за месяц-два раскрутиться со 100 долларов до 1000. Это уже какой-то ресурс, который можно вложить в сайт, небольшую рекламу, закупку первой серьезной партии товара.
Товары из КНР с высокой наценкой. Как долго живет тот или иной тренд? Можно ли предвидеть спрос на подобные товары?
Бывали случаи, когда ребята начинали своё дело вообще без стартового капитала. Размещали объявление о том, что есть возможность привезти определенный товар. Интересное предложение находило отклик, шли заказы, ребята привозили эксклюзивные новинки из КНР под заказ. Люди готовы были переплачивать и ждать, потому что высок интерес первыми приобрести товар, которого еще нет в России. Такие микробизнесы со временем развивались в полноценные.
На первом этапе отпала необходимость тратить много денег. Дать объявление или написать пост в контакте, рассказать знакомым, что ты можешь что-то интересное привезти из Китая, – к тебе сразу же поступят заказы. Стоит только начать!
С развитием Интернета бизнес-процессы стали намного быстрее, удобнее, эффективнее.
То же самое справедливо и для китайской тематики. Раньше дядьки приезжали в КНР, ездили по фабрикам, закупали товар контейнерами. Сейчас так тоже продолжают работать. Но чтобы стартануть, уже не обязательно ехать за тридевять земель, иметь кучу сотрудников и солидный стартовый капитал. Проще начать дома, сидя на кухне, имея под рукой только ноутбук и Интернет. Сделав несколько простых действий, вы получите первые заказы, сможете заработать первые деньги.
Чем это ещё круто? Зачастую ребята находят интересный товар в сфере их хобби, lifestyle, того, чем им нравится. Когда ты занимаешься тем, что тебе действительно интересно, бизнес спорится, как говорят, растёт сам собою. Таких случаев много! Например, ребята дизайнеры, связанные с миром моды, заказывали вещи под себя, выполненные под собственным логотипом – одежду, аксессуары.
Как понять, что тот или иной товар будет актуален в России. Вообще, как найти уникальный товар в Китае?
Определить, что товар уникален, проще, чем предугадать, что он «выстрелит». Уникальный товар – тот, которого вы не можете купить в своем городе.
Как понять, что он сработает? Перед тем, как везти крупную партию, сделать тест потребительского спроса заранее, до вложения средств в закупку. Как делали раньше? Есть деньги на руках, нужно что-то купить, привезти, а потом пытаться продать на свой страх и риск. Сейчас - смотрим, будет ли спрос, интерес у рынка к этому товару, просто тестируя его. Если тест срабатывает, заявки идут, люди интересуются и хотят купить – значит, игра стоит свеч.
Есть реакция от рынка? Следующий шаг – масштабировать спрос, сделать так, чтобы заявок стало ещё больше. На этом этапе становится понятно, что уже можно закупить небольшую партию, кому потом продать товар и как вернуть вложенные деньги. Так новое направление начинается с минимальными рисками.
Как же анализировать этот огромный, поистине бескрайний рынок Китая?
У начинающего предпринимателя есть три варианта. Самый простой и быстрый («быстрые деньги») – привезти и продать то, что уже пользуется массовым спросом. Встроиться в существующий тренд, не требующий огромных инвестиций в промоушн товара. Быстро обкатывается схема поиска поставщика, доставки, получения новых заявок.
После того, как вы это сделали, можете смело переходить к другой схеме – продвигать уникальный товар, которого еще не было на рынке. С этим не всегда получается гладко: какой-то товар пользуется спросом, а какой-то нет.
Новый товар продвигать всегда нелегко: очень тяжелая работа. Либо вариант начать работать от конкретного спроса: например, к вам обратился клиент, знающий, что вы работаете с Китаем. У него есть свое производство или магазин, и ему нужно что-то разовое. Он знает, что в Китае есть нужное оборудование, обращается к вам и просит помочь привезти разово товар. Не хочет досконально изучать процесс работы с Китаем, ему не хочется связываться с логистикой, производителями. Проще заплатить деньги агенту, который сделает всю эту часть работы за него. Это разовая работа под заказ.
Таковы три основных варианта работы. Проще всего продать то, что пользуется бешеным спросом в данный момент (чтобы понять и опробовать схему, получить навыки в рекламе и продажах). Потом, когда уже есть ресурсы и понимание бизнес-процессов, можете уже самостоятельно прикидывать, пробовать новинки. Продвигать интересные, уникальные товары. Ежедневно в Китае выпускается огромное количество интересных товаров. Какой-то из них на российском рынке не пойдет в силу менталитета, а что-то будет работать очень круто.
Выставки и ярмарки в КНР. Есть ли смысл посещать их людям, которые стремятся заработать на продажах новинок из Китая? Какие выставки Вы можете порекомендовать в качестве интересных?
Ежедневно в разных городах КНР проходит огромное число выставок, ярмарок, где экспонируется гигантское количество товаров. Причем, товары могут быть не только народного потребления, но и b2b-товары, расходные материалы, оборудование, производственные линии и так далее.
Чем хороша работа с Китаем – все идет под одну схему. Вариантов, вернее, моделей работы, несколько. Можете потом выбрать наиболее удобную для себя.
Спрос падает, когда товар начинают возить многие. Например, говорящие хомяки – наиболее яркий пример трендового китайского товара в РФ. Импортеры сорвали на них большой куш: за первую неделю было продано более 4 млн. экземпляров игрушек.
Длится тренд на популярные товары обычно 2-4 месяца.
Сейчас популярными стали ягоды годжи для похудения. Спрос на товар с начала 2014 года шел экспонентально, сейчас находится на пике. Ягоды годжи – пример высокомаржинального товара. Стоимость в розницу – около 1000 рублей за кг, закупочная цена с доставкой – порядка 100 рублей. Наценка почти в 1000%, вы зарабатываете 900 рублей с каждой продажи. Что хорошо - такие товары появляются на рынке практически ежедневно. Их необходимо постоянно отслеживать. У нас просто физически не хватит людей, чтобы привезти и продать в России все возможные высокомаржинальные товары из КНР.
Вы занимаетесь мониторингом новинок?
Конечно. Отслеживаем рекламу в Интернете, получаем информацию от производителей, китайских поставщиков: что пользуется спросом непосредственно в Китае, что из этого можно выгодно продать здесь, в России, что можно попробовать продвинуть. Это очень интересно, однако мы не можем объять необъятное... Огромное количество тем и направлений товаров невозможно охватить! Максимум специалист способен отслеживать одно-два, больше трех – уже тяжело!
Не могу сказать, что я приверженец какой-то одной темы. Смотрю всё, чтобы рассказывать своим слушателям на мастер-классах, рассматривать кейсы для тренингов, направлять и подсказывать идеи трендовых товаров. Смотрим, мониторим сайты поставщиков.
Чем еще хороша работа с Китаем – можно строить бизнес не только на перепродаже высокомаржинальных товаров, но также консультировать компании, продолжающие работать с контейнерными поставками продукции. Небольшая наценка, однако на этом тоже люди также зарабатывают деньги, занимаются по 10-20 лет – строительство, промышленность, например. Это тоже есть, однако сегодня с развитием технологий вариантов сотрудничества с Китаем стало больше.
Какие порталы, торговые шоу можете порекомендовать для отслеживания начинающим предпринимателям?
Если мы говорим про начинающих предпринимателей с небольшим стартовым капиталом, лучше всего регулярно посещать такие торговые площадки, как Alibaba, AliExpress, Taobao, которые можно легко мониторить прямо из дома.
Если вы уже продвинутый предприниматель, посещайте узкоспециализированные выставки.
Скажем, ваше направление – трубы и запорная арматура, значит, эффективность поездки на выставку «обо всём сразу», а ля Canton Fair, будет 10-20%. Узкоспециализированная выставка даст на порядок больше информации по вашей теме.
Кантонская ярмарка сродни базару: она существует для того, чтобы потусоваться, походить, поприсутствовать там для общего развития, набрать каталогов, визиток. Можно увидеть что-то интересное и новое. Огромный ассортимент товаров и поставщиков, в последнее время стало появляться большое количество перекупщиков, а серьезные, крутые производители, поставщики перестали ездить на Кантон, потому что уже не интересно. Они скорее поедут на узкопрофильную выставку и будут там заключать договора.
Кантонская ярмарка сродни базару: она существует для того, чтобы потусоваться, походить, поприсутствовать там для общего развития, набрать каталогов, визиток. Можно увидеть что-то интересное и новое. Огромный ассортимент товаров и поставщиков, в последнее время стало появляться большое количество перекупщиков, а серьезные, крутые производители, поставщики перестали ездить на Кантон, потому что уже не интересно. Они скорее поедут на узкопрофильную выставку и будут там заключать договора.
Мероприятий ежедневно проходит огромное количество в КНР, причем, по таким темам, которые в России вряд ли выделили бы в самостоятельное торговое шоу. Например, выставка продукции для престарелых людей: целый выставочный павильон с огромным числом экспонентов и гостей.
«Сделано в Китае» - как сегодня воспринимает российский покупатель этот «бренд»? Есть ли российские покупательские стереотипы вокруг товаров, произведенных в Поднебесной?
У меня подобный стереотип исчез, когда я приехал в КНР в 2006 году. Обычно начинают ответ на такой вопрос так: «Посмотрите вокруг… Большинство вещей, которые вас окружают, сделаны в Китае…» Не буду оригинален, это на самом деле так. Сейчас в Китае с качеством стало всё хорошо.
Главный вопрос здесь таков: какое именно качество вы можете себе позволить? Любой каприз за ваши деньги!
Все мировые бренды перенесли свое высокотехнологичное производство в КНР. Если такие компании, как Samsung, Apple, BMW доверяют китайцам, значит, они могут сделать товар хорошо. Для простых граждан китайское качество товаров сейчас уже очень хорошее. Последняя тенденция в Китае – айфоны стали появляться у всех. Пусть и не самая последняя модель, но именно телефон Apple. С ними бегают рабочие на фабриках, таксисты, продавцы супермаркетов – практически, все. Иметь «яблоко» у себя сзади – считается круто.
Как грамотно наладить поставку товаров и избежать форс-мажорных ситуаций (мошенничество, некондиционный товар и так далее)?
Когда вы заказываете вещи в единичном экземпляре, почтовая служба, особенно в России, всегда проигрывает по скорости частным экспресс-доставкам. Тем более, что сейчас в России снизили сумму импорта на ввоз – 150 евро для покупок товаров в личное пользование через почту.
Если же вы везете коммерческий товар, работайте через вэд-агенства, либо с транспортными компаниями, они же карго. Они довозят грузы стабильно, без задержек, а как именно они это делают – их коммерческая тайна и, собственно, специализация. Средний срок доставки партии из КНР – 25-30 дней. Товар, заказанный, к примеру, на AliExpress, может к вам идти и до полугода! Например, мы заказывали образцы из Гонконга в октябре, а извещение о доставке пришло только в феврале следующего года. Мы уже и думать про них забыли!
Бывают проколы по времени, когда посылки задерживаются по 2-3 месяца, нужно это учитывать.
Бывают проколы по времени, когда посылки задерживаются по 2-3 месяца, нужно это учитывать.
Что можно посоветовать людям, которые уже сейчас хотят встроиться в текущую систему деловых взаимоотношений с Китаем?
Мы живем в очень классное время! У нас есть еще как минимум 3-5 лет для интенсивной работы с КНР. Удачный момент для тех, кто только начинает, предпринимает первые шаги в бизнесе. Для тех, кто раньше не работал с Китаем напрямую. Для новых направлений, рынок России становится больше, у людей появляются деньги. Возможностей эффективной работы становится больше, схемы упрощаются.
Работа с Китаем – интересно, прибыльно, а в последнее время модно. Возник даже особый тренд.
Помимо занятия международным бизнесом, у вас появляется огромное пространство для поиска новых решений проблем людей с помощью технологий, товаров и услуг, которые появляются в Китае ежедневно. Это интересно. Китай – страна, работая с которой, вам рано или поздно захочется туда поехать. Когда вы приедете туда, страна не разочарует вас: там красивая природа, интересные люди, свежие идеи для жизни и работы. В силу того, что Россия и Китай подписали газовый контракт, как минимум на 30 лет наши страны становятся тесными партнерами, а это значит, что по обе стороны границ у людей появляются новые перспективы и возможности взаимодействия, работы, стратегического развития торговли.
Дальше будет лучше и интереснее, присоединяйтесь!
