Причина 1. Кантонская ярмарка – это место развития клиенских отношений
Как показывает ежегодная общая статистика Кантонской ярмарки, несколько десятков тысяч клиентов из Соединенных Штатов, Европы и стран Азиатско-Тихоокеанского региона посещают Canton Fair. Часть клиентов приезжает на выставку уже с заказом, некоторые гости, обнаружив нужный товар, делают заказ на месте, кто-то приезжает найти подходящих поставщиков, определиться с выбором на месте, исходя из образцов товаров и рабочей атмосферы ярмарки. Многие из закупщиков именно так и начинали бизнес, к примеру KIK，Watson и другие компании; также некоторые клиенты, которые имеют цель – найти новый товар, в случае нахождения хороших образцов, вполне вероятно заключат сделку с вами.
Причина 2. Кантонская ярмарка – это место демонстрации успеха и силы вашего бизнеса
Внешнеторговые компании и заводы каждой страны могут решать важнейшие бизнес-задачи благодаря ежегодному участию в Кантонской ярмарке. Не только благодаря огромному числу посетителей, но ещё и потому что Cabton Fair - синоним респектабельности и силы бизнеса. Поэтому у крупных отраслевых компаний очень много выставочных стендов в различных павильонах; одинаково украшенный, яркий и привлекающий внимание дизайн помогает стать легко узнаваемым, а также сформировать хороший имидж и репутацию у аналогичных компаний и у других компаний – производителей.
Причина 3. Ярмарка поможет найти лучшего производителя/партнера/поставщика
В Кантонской ярмарке участвуют множество производителей. Принимая иностранных гостей, они надеются на долгосрочное сотрудничество с внешнеторговыми компаниями, часто обмениваются визитками и даже предоставляют образцы продукции. Фирмы, таким образом, могут открыть для себя подходящих производителей.
Кроме того, на выставке присутствует большое количество поставщиков сырья. Завязав контакты с ними, можно не только ознакомиться с коньюктурой рынка, но и существенно сократить расходы, а совместная разработка новых продуктов будет стимулировать дальнейшее сотрудничество.
Причина 4. Серьезные подготовительные работы для участия в выставке
Каждый экспонент должен быть готов до открытия выставки. Необходимо также подготовить ассортимент и сопутствующие выставочные элементы; выбрать сотрудника - представителя на срок проведения выставки, человека, ответственного за своевременный сбор новых данных, образцов, специфической продукции; отслеживать реализацию, контролировать цены, отделочные работы; согласно запросам посетителей за последние два года отсортировать экспонаты по популярности просмотра и разложить их в различные упаковки на выставочном стенде.
Нет необходимости выставлять большое количество образцов сразу. В крайнем случае, если клиент запрашивает, можно своевременно ему их предоставить.
Подготовьте образцы яркие, цветочных узоров, образцы тканей, прайс-листы фабрики, прочую информацию по доставке, транспортировке продукции. Не забудьте взять с собой необходимые канцелярские принадлежности (калькулятор, линейку, блокнот для заметок и т.д.) Соответствующие инструменты для выставки должны быть своевременно приведены в порядок и закуплены в полном объеме загодя, во избежание их отсутствия в момент прибытия и проведения ярмарки.
Причина 5. Внимание к деталям
Участие в Кантонской ярмарке является важной возможностью для развития, именно поэтому на это нужно обращать большое внимание на мелочи и дорожить своей деловой репутацией. Во время проведения ярмарки необходимо выложиться на все 100%: опрятно одеться, быть активным и радостно приветствовать гостей, вовремя предоставлять заинтересованным клиентам готовые изделия и описывать общее положение дел на фирме.
Как показывает ежегодная общая статистика Кантонской ярмарки, несколько десятков тысяч клиентов из Соединенных Штатов, Европы и стран Азиатско-Тихоокеанского региона посещают Canton Fair. Часть клиентов приезжает на выставку уже с заказом, некоторые гости, обнаружив нужный товар, делают заказ на месте, кто-то приезжает найти подходящих поставщиков, определиться с выбором на месте, исходя из образцов товаров и рабочей атмосферы ярмарки. Многие из закупщиков именно так и начинали бизнес, к примеру KIK，Watson и другие компании; также некоторые клиенты, которые имеют цель – найти новый товар, в случае нахождения хороших образцов, вполне вероятно заключат сделку с вами.
Причина 2. Кантонская ярмарка – это место демонстрации успеха и силы вашего бизнеса
Внешнеторговые компании и заводы каждой страны могут решать важнейшие бизнес-задачи благодаря ежегодному участию в Кантонской ярмарке. Не только благодаря огромному числу посетителей, но ещё и потому что Cabton Fair - синоним респектабельности и силы бизнеса. Поэтому у крупных отраслевых компаний очень много выставочных стендов в различных павильонах; одинаково украшенный, яркий и привлекающий внимание дизайн помогает стать легко узнаваемым, а также сформировать хороший имидж и репутацию у аналогичных компаний и у других компаний – производителей.
Причина 3. Ярмарка поможет найти лучшего производителя/партнера/поставщика
В Кантонской ярмарке участвуют множество производителей. Принимая иностранных гостей, они надеются на долгосрочное сотрудничество с внешнеторговыми компаниями, часто обмениваются визитками и даже предоставляют образцы продукции. Фирмы, таким образом, могут открыть для себя подходящих производителей.
Кроме того, на выставке присутствует большое количество поставщиков сырья. Завязав контакты с ними, можно не только ознакомиться с коньюктурой рынка, но и существенно сократить расходы, а совместная разработка новых продуктов будет стимулировать дальнейшее сотрудничество.
Причина 4. Серьезные подготовительные работы для участия в выставке
Каждый экспонент должен быть готов до открытия выставки. Необходимо также подготовить ассортимент и сопутствующие выставочные элементы; выбрать сотрудника - представителя на срок проведения выставки, человека, ответственного за своевременный сбор новых данных, образцов, специфической продукции; отслеживать реализацию, контролировать цены, отделочные работы; согласно запросам посетителей за последние два года отсортировать экспонаты по популярности просмотра и разложить их в различные упаковки на выставочном стенде.
Нет необходимости выставлять большое количество образцов сразу. В крайнем случае, если клиент запрашивает, можно своевременно ему их предоставить.
Подготовьте образцы яркие, цветочных узоров, образцы тканей, прайс-листы фабрики, прочую информацию по доставке, транспортировке продукции. Не забудьте взять с собой необходимые канцелярские принадлежности (калькулятор, линейку, блокнот для заметок и т.д.) Соответствующие инструменты для выставки должны быть своевременно приведены в порядок и закуплены в полном объеме загодя, во избежание их отсутствия в момент прибытия и проведения ярмарки.
Причина 5. Внимание к деталям
Участие в Кантонской ярмарке является важной возможностью для развития, именно поэтому на это нужно обращать большое внимание на мелочи и дорожить своей деловой репутацией. Во время проведения ярмарки необходимо выложиться на все 100%: опрятно одеться, быть активным и радостно приветствовать гостей, вовремя предоставлять заинтересованным клиентам готовые изделия и описывать общее положение дел на фирме.
Изображения товаров, заблаговременно отложенных для клиентов, необходимо тщательно подписывать, называть точную цену. Необходимо сформировать у клиентов в очень короткие сроки благоприятное впечатление о продукции фирмы и её уровне обслуживания. Во время объявления стоимости допускается сразу назвать цену только для хорошо знакомого клиенту товара. В случае, если вы, будучи гостем выставки, не разобрались в товаре, необходимо проконсультироваться с компетентным в этом вопросе продавцом, либо узнать актуальные данные у товароснабжающей стороны, и только затем объявлять цену.
После прихода клиентов необходимо вовремя упорядочить экспонаты, включая отдельные выставочные места для образцов. Вечером, после того, как вы вернулись в отель, в тот же день сдайте в архив материалы для заключения сделки, необходимо сразу же составить шалон договора купли-продажи.
