Что можно предложить китайскому производителю?

Интересный вопрос. Предложить можно все, что угодно. Это может быть товар, который производит Ваша фирма. Возможно их заинтересуют продукты питания, зерновые культуры. Очень сложно давать совет в таком вопросе, когда не знаешь, что именно интересует людей.

Если вы заключаете договор с китайской фирмой, они, наверняка в курсе того, что бы производите из поставляемого ими сырья. И, конечно, вы можете им предложить только тот товар, который вы выпускаете. Не будете же вы им предлагать что-то, что вам придется закупать на стороне за приличные деньги? 

Искренне надеюсь что контракт не долгосрочный.  Непосредственно по "химии" нужно быть с ними осторожней, приходит  контейнер с каким-то разрыхлителем, я уже точно не помню, а сырье разбавлено на процентов 23-25, возня была еще та, китайская сторона доказывает, что все как нужно по каким то их нём стандартам а наш завод требует компенсации. Поэтому лучше всего осуществлять проверку еще до самой отправки товара, наши рационализаторы посчитали, что при больших партиях лучше отправить в командировку не посредственно на их предприятие будет дешевле, чем простои в производстве, канитель с допустимыми нормами и документацией. И так же хочу заметить пробные заказы у нас были именно с этим поставщиком и сырье устраивало наших технологов, но вот при переходе крупной партии получилась так сказать проблема. А на счет какое сырье им нужно, лично мы отправляем им руду, НЗФ - ферросплавы всех "мастей", ЮГОК - окатыши составами перевозит, КСЗ - железный сурик и т.д.