18 и 19 декабря в Москве проходит конференция «Как найти партнера в Китае: Актуальные вопросы и решения для бизнеса». Первый день был посвящен работе с поставщиками, трансграничным платежам, правовым и юридическим вопросам внешнеэкономической деятельности. Корреспондент Chinalogist принимает участие в конференции.
Ответственный секретарь Российской части Российско-Китайской Палаты, Член комитета по международному сотрудничеству Российского союза промышленников и предпринимателей Павел Устюжанинов обратился к участникам конференции. Он отметил, что проблем в российско-китайских торговых отношений хватает. Прежде всего снижение грузооборота, реконструкция пунктов пропуска и так далее.
– Особое внимание и Президентом России, и Правительством уделяется росту товарооборота между нашими странами. И наша задача обезопасить предпринимателей – участников внешнеэкономической деятельности от каких-либо ошибок, – подчеркнул Павел Устюжанинов.
Вызовы в российско-китайской торговле
Руководитель практики сопровождения практики международных проектов CLS Антон Наку рассказал о том, что изменилось в торгово-экономическом регулировании Китая в 2025 году, и чего ждать в будущем году.
– 27 октября Россия ратифицировала новое Соглашение о поощрении и взаимной защите инвестиций с Китаем. Оно создает современные правовые рамки для инвестиций, но Китаю еще предстоит его ратифицировать. Но, думаю, что это произойдет быстро, – отметил Антон Наку.
Он отметил, подробно рассказал о том, как предотвратить угрозы, связанные с изменением налогового законодательства КНР, о жестком экспортном контроле.
Руководитель мультисервисной платформы ООО «ОллПорт» Николай Грицай подробно остановился на вопросе выстраивания отношений с поставщиками в Китае. В частности он привел примеры мошеннических схем: это клонированный сай, в адресе которого отличается одна-две буквы; манипулирование с весом при погрузке с использованием современных технологий, в частности, перепрограммированием весов; смена банковских реквизитов – мошенники предлагают перейти к платежам напрямую через электронную почту; пирамида на базе платежных агентов и аренда красивого офиса. Спикер подробно остановился и на том, какие меры предпринимать, чтобы избежать этих ошибок.
Основатель и руководитель компании ООО «Поставщик Дальнего Востока» Валерий Шестаков в своем докладе «Как не попасть на деньги? Проверка китайских компаний» рассказал о том, как проверять поставщиков по открытым источникам в КНР. В частности, он поделился какими ресурсами пользоваться и как правильно интерпретировать данные, отличая реальные риски от культурных особенностей ведения бизнеса в Китае.
Руководитель дирекции международного бизнеса управления «ВЭД» Банка ВТБ Александр Собянин рассказал об открытии счетов и о финансовых аспектах работы в Китае. В частности, он развеял миф о долгом открытии счета в банке ВТБ Шанхай. На самом деле этот процесс занимает от 7 до 14 дней. При этом документы проверяются в течении суток. Подробно он остановился и о том, какие типы счетов и в каких случаях открывают банки КНР.
Юридические риски, поставки оборудования и работа с контрактами
Старший юрист, руководитель практики семейного и наследственного планирования Марина Волкова выступила с эксклюзивным докладом «Платежи с Китаем: трудности российского бизнеса, обходные пути и юридические ошибки». Она указала на основные ошибки деловых операций в условиях санкций 2025 года: блокировки платежей, отказы западных банков и задержки из-за повышенного compliance-контроля. Также рассказала о рабочих транзитных юрисдикциях – банки СНГ и Ближнего Востока, и объяснила тонкости открытия счетов в некоторых странах. Еще одна тема, которую затронула спикер - как правильно проверить контрагента по китайскому законодательству и грамотно составить договор под валютный контроль.
Руководитель центра промышленности и новых технологий Российско-Китайской палаты Анастасия Холкина на конкретных примерах рассказала о тонкостях поставки оборудования из Китая. Она обратила внимание, что перед тем, как заказать оборудование нужно сформировать правильное техзадание для китайских партнеров. Во время изготовления оборудования необходимо провести инспекцию предприятия, чтобы производитель смог устранить выявленные недочеты. При этом обязательно следует пригласить китайских инженеров, чтобы они обучили российских коллег, во время пуско-наладочных работ. И наконец, нужно обеспечить завод или фабрику необходимыми расходными материалами.
Директор юридического департамента группы компаний «Марилионн» Дарья Загребина в своем докладе В своем докладе «Новые правила игры: что нужно знать российскому бизнесу о новых правовых нормах в 2025 году» разобрала на составляющие ключевые вызовы, которые напрямую влияют на работу с Китаем и не только. Это векторы валютного регулирования и расчетов: эволюция в государственных закупках; основные проблемы при заключении контрактов, изменения в законодательстве о маркировке товаров.
Основатель консалтингового агентства по сертификации, маркировке, официальному импорту из Китая Ольга Пугачева дала четкие ответы на вопросы по каким признакам проверить документацию на предмет применимости к поставке; что такое идентификация и зачем она нужна, как «липовая» сертификация может стать причиной недостоверного декларирования, почему важно ввозить образцы и испытывать их, на что обратить внимание при работе с товаром, подлежащим маркировке.
Эксперт в области международных сделок с товарами и услугами Татьяна Вронская рассказала, что такое карта рисков по сделке и как работают в разные сферы ВЭД. По ее словам, при заключении контракта нужно учесть множество факторов и привлечь всех специалистов: бухгалтеров, юристов, декларантов. В частности, при выходе на зарубежные рынки, например, в Китай, нужно провести маркетинговое исследование непосредственно в стране, куда будет поставляться продукция. И эти данные необходимо внести в договор.
– При подготовке контрактов, необходимо создать рабочую группу, в которую будут входить все сотрудники, которые так или иначе заинтересованы в успехе сделки. Им нужно будет собираться один раз в неделю и обсуждать ход работы. Да, это трудозатратно, да, это требует время, но успех будет обеспечен, – подчеркнула Татьяна Вронская.
Руководитель Центра мировой политики и стратегического анализа ИКСА РАН Татьяна Заклязминская в своем докладе «Торговая разрядка» между США и КНР: что делать российским предпринимателям» уделила внимание истории американо-китайских торговых отношений.
В последние годы направления давления на Китай со стороны США в целом не меняется. Они по-прежнему охватывают микроэлектронику, автомобилестроение, сельское хозяйство и другие отрасли. В результате США начали вводить санкции против КНР.
Эта конференция – важный ресурс для компаний, стремящихся не только выйти на китайский рынок, но и эффективно выстраивать взаимоотношения, учитывая все юридические, финансовые и культурные особенности партнерства с КНР. Мероприятие гарантирует экспертную поддержку, обмен опытом и практические инструменты для успешного ведения бизнеса на перспективу.
