Елена Венгерская
Экспорт

Ориентация — экспорт! Компаниям Новосибирской области рассказали, как нарастить поставки на зарубежные рынки

Двенадцать часов продолжалась 10 и 11 декабря конференция «Дни участников ВЭД Новосибирской области» — главное событие года для новосибирских экспортеров. Эксперты рассказали о том, как покорить рынки Китая, Казахстана, Индии, Германии и других стран, как найти партнера за рубежом, защитить контракт, выстроить логистику, пройти таможню, правильно использовать финансовые инструменты при экспорте, наладить онлайн-экспорт и многом другом.
Послушать спикеров собрались представители более ста новосибирских компаний — как действующих, так и будущих экспортеров.
Если экспорт России в 2020 году упал более чем на 25%, экспорт СФО — на 22%, то экспорт Новосибирска вырос вопреки этому тренду — на 19%. И в этом есть заслуга организатора конференции: Центра поддержки экспорта НСО — структурного подразделения Центра «Мой бизнес» (АНО «ЦСРП НСО»). Директор Центра «Мой бизнес» Михаил Космынин и руководитель ЦПЭ НСО Сергей Иванов обратились к участникам с приветственными словами, рассказали о развитии господдержки экспорта на базе центров и выразили надежду, что практическая направленность конференции станет для собравшихся драйвером для выхода на зарубежные рынки.
Такая конференция в Новосибирске проводилась не первый раз. Однако впервые по концепции она стала наследницей конференциальной части Сибирского экономического форума (СЭФ). Это неудивительно, ведь соорганизатором «Дней ВЭД» стала компания «ВЭД Агент», которая провела пять СЭФ, получивших самую высокую оценку российского бизнеса. Управляющий «ВЭД Агента» Александр Дегтярев модерировал «Дни ВЭД», что добавило конференции компетентности и смелости.
Многие спикеры выступали через онлайн-подключение. Таким было и открывающее конференцию выступление Марии Николаевич из Белоруссии, эксперта по разработке маркетинговых стратегий. Она рассказала о стратегиях экспорта, о преимуществах, особенностях и рисках каждой из них. Также Мария поделилась опытом быстрого поиска контрагента, источниками и методами этого поиска.
На собственном опыте было основано выступление CEO RUSFAIR GROUP в Китае Валерия Кайгородова, который рассказал о том, как выходить на самый большой рынок мира. Которого нет как единого. Есть рынок каждого конкретного китайского региона, они все разные, и это нужно учитывать при подготовке товара для Китая. Начинать всегда нужно с потребителя, а не с B2B. Самое важное — понимание того, в каком городе, по какой цене, в какой упаковке и т.п. должен продаваться товар. И начинать всегда нужно с себя: хочешь ли ты заниматься экспортом? Валерий подробно рассказал о случаях, когда экспорт у компании не пойдет. Но этих случаев не так много, а в остальных — нужно пробовать, с учетом того, что китайская история продаж может оказаться очень далекой от российской. И это доказывает опыт компании Валерия — RUSFAIR GROUP, которая экспортирует товары под своей торговой маркой, продает их на китайских маркетплейсах. Оказывается, компанией из 6 человек в Китае можно руководить удаленно, и эта компания будет успешным и известным экспортером, стратегическим партнером РЭЦ. Об этом вечером того же дня Валерий рассказал на посвященным онлайн-экспорту в Китай мастер-классе. Участники узнали, как адаптировать товар для Китая, как заниматься ценообразованием и продвижением и почему китайскому партнеру так важна история продаж на Taobao. А еще они запомнили яркую метафору «коня и принца» — CEO как главного двигателя компании и проектов. «Я 24 часа в сутки думаю о том, как развивать экспортную деятельность», — сказал Валерий.
На Китае, но уже на логистике, была сфокусирована и презентация Кристины Паршенко, эксперта по перевозкам экспортных грузов компании «ВЭД Агент». Она рассказала об основных транспортных коридорах в Китай, о различных каналах и видах транспорта, о преимуществах и недостатках каждого из них и о проблемах, которые принесла логистам пандемия: нехватке контейнеров в Китае, росте ставок, трудностях с автомобильным сообщением. Также Кристина поделилась тем, как «ВЭД Агенту» удается решать нестандартные логистические задачи. Например, отправляя контейнеры импортеров в Барнаул, использовать те же контейнеры, но уже для барнаульских экспортеров.
Подготовке экспортного контракта было посвящено выступление патентного поверенного, руководителя практики компании «Гребнева и партнёры» Юлии Буренковой. Она рассказала о том, как проводить предконтрактную подготовку и анализ контрагента, что и как проверять, какие документы попросить предоставить, на какие параметры обращать внимание, что самое важное в договоре, какое право выбрать и т.д. Собравшиеся узнали, как подготовить экспортный контракт, с которым они могут выиграть любой суд.
Многие участники «Дней ВЭД» что-то уже знали о возможностях господдержки, которые можно реализовать, обратившись в ЦПЭ НСО. Весь комплекс помощи потенциальным экспортерам представила заместитель руководителя ЦПЭ НСО Алина Мусиенко. Она рассказала о каждом инструменте: от поиска контрагента и консультативной поддержки до самого востребованного сейчас экспорта через онлайн-площадки. Не забыла она и о таких возможностях, как участие в бизнес-миссиях и международных выставках, отошедших пока на второй план из-за пандемии. В конце выступления Алина поименно представила команду Центра и рассказала, за какие вопросы поддержки экспортеров каждый специалист отвечает.
Тему финансов на конференции представлял Денис Комогорцев, начальник валютного управления Банка «Левобережный». Смыслом основной части его выступления стал тезис о том, что нельзя относиться к валютным рискам как к стихии. Взяв за основу прогностические документы Минэкономразвития и Центробанка, Денис рассказал, как в каждом из возможных сценариев нивелировать валютные риски. В заключении спикер напомнил о таком интересном инструменте, как банковская гарантия, преимущества которого — ставка в 1,5% годовых и более быстрое получение денег, когда не нужно ждать окончания камеральной налоговой проверки при подтверждении НДС для экспортной сделки.
Программа первого дня завершилась мастер-классом Валерия Кайгородова и очень интересным воркшопом, который провела ведущий специалист АО «ВЭД Агент» по экспорту и импорту Анна Андрющенко. 30 представителей компаний были разделены на команды, которые решали задачи по важным составляющим экспортной сделки — от оценки экспортного потенциала страны, проверки контрагентов и анализа конкурентов, до получения финансирования и доставки товара в страну назначения. Такими странами оказались Китай, Казахстан, Германия, Индия и Вьетнам.
Второй день начался с подведения итогов работы в 2020 году и планов на 2021 год Центра поддержки экспорта НСО, которые озвучила Алина Мусиенко.
Затем состоялся обещанный диалог бизнеса и власти, прошедший в виде панельной дискуссии. Ее экспертами стали руководитель обособленного подразделения РЭЦ в Новосибирске Елена Брагова, заведующий кафедрой международных отношений НГУЭУ Денис Борисов, начальник управления экономики и финансов министерства развития промышленности и предпринимательства Наталья Зырянова и, через онлайн-подключение, начальник управления маркетинга, ВЭД и туризма министерства экономического развития НСО Анастасия Ивашина. Дискуссия получилась очень острой. Представители правительства сглаживали углы, рассказывая об успехах новосибирского экспорта, о цифрах, планах, зонтичном экспортном бренде Новосибирской области, грядущих важных мероприятиях и колоссальной работе, которая за этим стоит. И все же без неудобных вопросов не обошлось. Доля критики была очень полезной: возможно, решения, предложенные бизнесом, дойдут до губернатора и экспорт благодаря этому будет расти еще быстрее.
Продолжило программу конференции выступление первого заместителя начальника Новосибирской таможни Василия Костомарова, рассказавшего о цифровизации и модернизации структуры таможни. Центры электронного декларирования и различные специализированные виды таможенных ведомств, от акцизной таможни до морской и авиационной, станут реальностью завтрашнего дня. И представитель ФТС рассказал слушателям, как в этом дне жить.
На перерыве одновременно с кофе-брейком прошел еще один небольшой, но по-настоящему уникальный воркшоп, на котором ведущий эксперт «ВЭД Агента» Наталья Дегтярева, более 5 лет прожившая в Китае, стала для участников проводником во вселенную ТикТока — приложения для обмена короткими видео. В Китае его аудитория — взрослые люди, делающие там бизнес. По итогам воркшопа для одного участника будет снят презентационный ролик, который передадут китайскому оптовику. А она уже покажет его со своего аккаунта в ТикТоке.
Очень интересными оказались и два реальных кейса компаний-экспортеров: «Купинского мороженого», не боящегося никаких преград и готового продавать свое лакомство зимой, и компании «ФайберТрейд», наладившей экспорт волоконно-оптической продукции собственного производства в страны СНГ.
Вершиной конференции стали «страновые» выступления экспертов. Все они проходили онлайн.
Об особенностях экспорта продукции АПК в Китай рассказал сотрудник Торгового представительства РФ в Пекине Сюмер Палкин. Он отметил, какие группы этой продукции подросли в экспорте за последний год и какие могут подрасти, исходя из рынка. Говоря об экспорте мясной продукции, он обратил внимание на правильные транспортные коридоры ее доставки, с учетом наличия подготовленных площадок (например, в Чунцине и Чэнду). Не обошлось и без ковидной темы, скорректировавшей логистику с Китаем не в пользу экспортеров.
О самом легком для экспорта рынке рассказала CEO Market Group Kazakhstan Ирина Левкова. Одна таможенная среда, русский язык, понятные и привыкшие к продукции из России люди делают экспорт в Казахстан удобным для тех, кто только начинает. Однако и здесь есть свои тонкости, связанные с тем же восточным менталитетом. Ирина посоветовала, с чего можно начинать, какие точки входа и товарные группы выбрать, как общаться с контрагентами из Казахстана, и объяснила, почему экспорт не получится таким мгновенным, как хочется российским компаниям.
Загадочной и одновременно открытой к экспериментам предстала Индия в выступлении востоковеда и директора компании TextilePro Татьяны Шерстневой. Она постоянно сравнивала ее с Китаем, где прожила много лет. Индийский рынок очень отличается от китайского. Россию на нем совсем не знают в качестве экспортера. Объем торговли с этой второй по численности населения страной — в 15 раз меньше товарооборота с Китаем. Одновременно что-то в Индии проще: ведение переговоров, отсутствие языкового барьера (английский как язык международной коммуникации). Есть «фишки», которые нужно учитывать. И обязательно нужно самому поехать в страну, открыть там офис.
Об экспорте во Вьетнам рассказал представитель АО «Российский экспортный центр» в Хошимине Роберт Курило. Оказывается, в этой далекой стране сибирские продукты ценятся как экологически чистые. А на севере пожилые вьетнамцы помнят русский. Но экспорт во Вьетнам пока очень сильно отстает от импорта. Поэтому Роберт попросил новосибирцев наращивать его, учитывая его подсказки. Например, о выходе на экспорт через демонстрационный центр российской продукции.
Завершило конференцию очень насыщенное выступление СЕО Bridge-One-Seven GmbH из Берлина Вероники Любке. Она рассказала о различных видах российского экспорта в Германию, преимуществах и сложностях каждого из путей, особых пожеланиях немецких компаний, продиктованных требованиями страны, открытости немецкого рынка к импорту качественных изделий безотносительно страны происхождения, выходе на экспорт под собственным брендом и многом, многом другом. Германия стала намного ближе к Новосибирску.
В финале участников ждал приятный момент — сертификаты, грамоты и подарки лучшим, которые вручил ЦПЭ. Лучшими оказались 11 компаний, успешно прошедших акселерационную программу, и более 50 компаний, активно сотрудничающих с ЦПЭ.
Конференция получила очень хорошие отзывы участников. Такие форумы будут проходить в Новосибирске постоянно.
Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Анатолий Якимов
1,4 миллиарда покупателей: бизнес-миссия в Китай для российских компаний
Фото с сайта wikipedia.org/Caliva

Центр поддержки экспорта Новосибирской области приглашает предпринимателей на бизнес-миссию в Китай, г. Харбин, которая пройдет с 5 по 7 августа 2025 года. В рамках делового визита участникам будет предоставлена комплексная поддержка для выхода на китайский рынок: подбор потенциальных иностранных покупателей, анализ экспортного потенциала продукции, помощь в подготовке презентационных материалов с переводом, организация двусторонних встреч с китайскими компаниями, а также содействие в бронировании гостиниц и трансфере на территории Китая.

Анатолий Якимов
Минтранс и АСМАП увеличили квоты на международные перевозки в Китай до 132 тысяч разрешений
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Заместитель министра транспорта Виктор Тимофеев принял участие в Общем собрании Ассоциации международных автомобильных перевозчиков – АСМАП, прошедшем в Москве. В ходе встречи стороны подвели итоги совместной работы и наметили планы по дальнейшему развитию отрасли.

Анатолий Якимов
Забайкальский край запускает приоритетный проект «Восточные ворота» для развития сотрудничества с Китаем
Фото пресс-службы правительства Забайкальского края

В Забайкальском крае стартует масштабный проект строительства многофункционального комплекса «Восточные ворота Забайкальск-Маньчжурия», который планируют запустить к 2030 году. Стоимость инвестиционного проекта составляет около 50 миллиардов рублей. Это позволит создать порядка 13 тысяч новых рабочих мест. Об этом рассказал губернатор Забайкальского края Александр Осипов на церемонии подписании соответствующего соглашения с руководителем компании-инициатора Виктором Емецем, которая прошла в рамках Петербургского международного экономического форума.

Анатолий Якимов
Новые правила таможенного досмотра КНР : семь категорий товаров под пристальным вниманием
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

С мая 2025 года таможенные органы Китая ужесточили контроль за рядом категорий импортных и экспортных товаров, что напрямую влияет на участников внешнеэкономической деятельности. В частности, увеличена частота досмотра и проверок некоторых групп товаров.

Анатолий Якимов
House Expo Shanghai 2025: инновационные технологии и дизайн для умных домов
Фото с сайта выставки

С 6 по 8 августа 2025 года в Шанхае пройдет одна из ведущих выставок Китая — House Expo Shanghai, посвященная современным технологиям в жилищном строительстве, архитектуре и умным системам для частных домов. Мероприятие пройдет на территории Shanghai World Expo Exhibition and Convention Center.

Анатолий Якимов
Российско-китайское сотрудничество: какие регионы задают темп и что ждет впереди
Фото Игоря Акимова с сайта ПМЭФ

По итогам 2024 года пять российских регионов — Москва, Санкт-Петербург, Московская, Иркутская и Сахалинская области — обеспечили 65% всего внешнеторгового оборота с Китаем. Это подтверждает не только статистика, но и структура логистики: крупнейшие мегаполисы и регионы с развитой промышленностью и транспортной инфраструктурой становятся ключевыми центрами притяжения китайских инвестиций и торговых потоков.

Анатолий Якимов
Россия и Китай создают механизм защиты российских товаров от подделок на китайском рынке
Фото телеграм-канала Агентства стратегических инициатив

Глава Российского экспортного центра (РЭЦ) Вероника Никишина сообщила, что Россия и Китай ведут активные межправительственные переговоры по созданию системы защиты российских экспортных товаров от подделок на китайском рынке. Цель — разработать механизм контроля подлинности продукции в точках продаж и предотвратить введение в заблуждение китайских потребителей, что выгодно обеим сторонам. Об этом сообщает агентство «РИА Новости».

Анатолий Якимов
Домашний текстиль оптом из Китая: лучшие города-производители и перспективы российского рынка
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Домашний текстиль –это не просто вещи для уюта, это сердце каждого дома, источник тепла и комфорта. В России спрос на качественный текстиль растет с каждым днем, и Китай уверенно занимает лидирующую позицию как главный поставщик постельного белья, полотенец, штор и скатертей для российских оптовиков. В эпоху глобальных перемен и геополитических вызовов интерес к китайскому текстилю только усиливается, открывая новые горизонты для бизнеса и сотрудничества. Эта статья –ваш путеводитель по крупнейшим центрам производства, масштабам экспорта, причинам феноменальной популярности китайского текстиля в России и перспективам, которые обещают еще больше возможностей и успеха.

Анатолий Якимов
Рост экспорта МСП России: Китай — ключевой партнер в условиях новой геополитики
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Российско-китайское сотрудничество в сфере малого и среднего бизнеса выходит на новый уровень: число российских экспортеров из сектора МСП выросло в полтора раза за последние два года, при этом Китай остается ключевым партнером по импорту.

Анатолий Якимов
Почему китайские инвесторы сдерживают вложения в российскую экономику: мнения экспертов и статистика
Фото с сайта unsplash.com

В 2024 году число компаний с китайским капиталом в России превысило 9 тысяч, что в 2,5 раза больше, чем годом ранее, сообщил председатель Союза китайских предпринимателей в России Чжоу Лицюнь на Российско-китайском форуме в Хабаровске. При этом доля промышленных компаний растет по отношению к торговым. Перспективными направлениями для сотрудничества названы производство высокотехнологичной продукции, энергетика, искусственный интеллект и трансграничная электронная торговля. В портфеле российско-китайской межправительственной комиссии по инвестиционному сотрудничеству на 2024 год находится 86 крупных проектов на сумму около 18 триллионов рублей, охватывающих сырьевой сектор, сельское хозяйство, газохимию, автомобилестроение, бытовую технику и инфраструктуру.