Слово Эксперта
Экспорт

Как провести исследование digital среды перед запуском продукта в Китае?

Автор: Анна Панкратова, RUSFAIR

Что представляет собой исследование digital среды в Китае?

Прежде всего, это процесс оценки потенциала бренда на рынке, который основывается на онлайн-данных.
Исследование обычно состоит из трех этапов:
  • Цифровой анализ инфополя бренда (если бренд уже присутствует на рынке) – изучение упоминаний бренда, статей, комментариев и других онлайн-данных, связанных с брендом и найденных в китайских социальных сетях и на рынке;
  • Анализ конкурентов – сравнение аналогичных брендов отрасли, представленных в Китае;
  • Подведение предварительных выводов – анализ рекомендуемых статей, маркетинговых подходов, каналов продаж и продвижения на основе результатов предыдущих двух этапов.

Исследование торговых площадок

Продажи являются наиболее значимым маркером успеха бренда в Китае. Они измеряют объективную привлекательность бренда для клиентов, и их труднее подделать по сравнению с мнениями или упоминаниями.
Кроме того, благодаря динамичному рынку реселлеров C2C в Китае (в основном на Таобао) бренды могут получить данные о продажах, даже если они никогда не продвигали свой продукт на китайском рынке.
На рынке электронной коммерции B2C в Китае в основном доминирует Taobao / Tmall. Поэтому в ходе нашего анализа мы сосредоточимся на этих платформах.
Еще одним преимуществом Taobao и Tmall является то, что они представляют количество продаж каждого товара за последние 30 дней.
Беглый взгляд на главную страницу Taobao позволяет получить представление о популярности любого бренда в Китае.
Если предварительный поиск принесет положительные результаты, вы можете погрузиться глубже и рассчитать объем продаж за последние 30 дней. Платформа dianchacha.com предлагает бесплатный поиск по ключевым словам за последние 30 дней.
Еще один способ улучшить аудит работы в Taobao – изучить комментарии пользователей. Если вы не говорите по-китайски, их можно легко перевести через Google Translate, чтобы получить общее представление о настроениях пользователей.

Исследование WeChat

После того, как вы успешно проверили продажи конкурентов на китайских рынках, вы захотите посмотреть на свое социальное присутствие или на социальное присутствие конкурентов.
Первое на что нужно обратить при работе с Китаем – WeChat, ведь у приложения более 1,2 миллиарда активных пользователей в месяц!
  • Поиск по приложению

Самый простой способ поиска упоминаний WeChat - использование функции поиска в приложении.
У данного метода есть недостатки: он может включать не все упоминания, доступен только с телефона.
  • Поиск в WeChat через Sogou

Поскольку начиная с 2013 года WeChat инвестирует в поисковую систему Sogou, данная платформа позволяет осуществлять поиск по постам и учетным записям в WeChat.
Sogou – это мощный и бесплатный способ легко подсчитать упоминания WeChat.
Однако, к сожалению, нет возможности капнуть глубже и отобрать нужную информацию, например, с помощью фильтров.
  • Индекс WeChat

WeChat Index открывается с помощью мини-программы WeChat и может дать небольшую сводку относительно популярности бренда в WeChat.
Недостатки мини-приложения: нет объективных данных, нет информации о расчете показателей, представлена информация только за последние 90 дней.

Исследование Weibo

Изучение присутствия бренда Weibo весьма просто – нативный поиск на сайте весьма удобен, бесплатен, а также дает возможность отфильтровать информацию.
– Легкий доступ
– Исчерпывающая информация
– Фильтр по времени и локации
– Легко можно найти упоминания с помощью страницы с хештегами

Исследование Douyin (китайская версия TikTok)

Douyin находится в центре внимания в течение последних нескольких месяцев, а также молниеносно растет: на сегодняшний день платформа насчитывает около 400 миллионов ежедневных активных пользователей Китая.
Конечно, сперва можно воспользоваться поиском, встроенным в само приложение, но данный поиск не дает исчерпывающей информации о бренде и его упоминании.
Компания Newrank, которая является лидером на рынке аналитики WeChat, создала новый продукт для Douyin: Xindou. Эта платформа агрегирует данные об упоминаниях Douyin. Платформа предоставляет информацию о самых популярных хэштегах, музыке, блогерах и даже данные о продажах.

Исследование поисковых систем

Привычки поиска товаров в Китае отличаются от того, как ищут товары пользователи других стран. Большинство клиентов будут искать продукты непосредственно на Tmall, JD или WeChat, а не с помощью поисковых систем.
И всё же, с помощью индекса Baidu можно узнать о популярности бренда с течением времени. Baidu занимает более 60% рынка и является ведущей поисковой системой КНР.

Как сделать выводы на основе проведенного исследования?

Существует несколько результатов, которые можно получить:
  • Много продаж, много упоминаний. Если бренд продает товаров более, чем на 50 000 долларов в месяц и имеет большое количество упоминаний, вы можете рассмотреть возможность прямого запуска на Tmall и WeChat. Органический поисковый трафик на Tmall может сделать эту инвестицию стоящей.

  • Мало продаж, много упоминаний. В этом случае бренд обладает высоким потенциалом в Китае. Тем не менее, поисковый трафик на Таобао затрудняет поиск товара. В этой ситуации мы бы рекомендовали создать магазин WeChat и запустить рекламные кампании с блогерами, чтобы генерировать первые продажи.
  • Мало продаж, мало упоминаний. Если бренд не популярен в Китае, то лучше начать с создания магазина в WeChat, разработки стратегии продвижения в социальных сетях, чтобы создать знания о бренде и добиться первых покупок.

Имея четкое представление о влиянии вашего бренда и результатах работы ваших конкурентов, вы сможете оценить свои шансы на успех. Это также позволит вам определить размер ваших первоначальных инвестиций и выбрать правильные каналы для начала работы.
Если вам нужен совет касательно того, как выйти на китайский рынок правильно, вы можете связаться с нами!
Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Редакция
Экспорт
Россия и Китай договорились о поставках топливных гранул: первая партия отправится в ноябре
ИИ Magnific

Первая пробная партия российских топливных гранул отправится в Китай уже в ноябре 2026 года. Россия и КНР согласовали условия поставок: в Китае пеллеты относили к отходам, в России — к топливу. После падения экспорта в Европу именно Китай становится для российских производителей приоритетным рынком, и ноябрьская пробная поставка должна открыть путь к регулярным отгрузкам.

Редакция
Импорт
Ноутбуки из Китая подорожали: новые партии придут в Россию с наценкой 10%
ИИ Magnific

Поставки ноутбуков из Китая в Россию начались по новым ценам — в среднем на 10% выше прежних. Как сообщили «Известиям» участники рынка, покупатели ощутят подорожание в первом квартале 2027 года. Причины — рост стоимости комплектующих (память, процессоры), логистики, введение маркировки и техсбора с 1 декабря 2026 года.

Редакция
Таможня
ФТС ускорит досмотр грузовиков на Дальнем Востоке: это важно для торговли с Китаем
ФТС России

Федеральная таможенная служба России ускоряет досмотр грузовиков на Дальнем Востоке: пять пунктов пропуска на границе с Китаем должны выйти на норматив в 10 минут в первую очередь. Об этом заявил заместитель руководителя ФТС Алексей Тимофеев на всероссийском совещании. Ускорение процедур напрямую повлияет на скорость поставок и издержки бизнеса, работающего с китайским направлением, а успешный тест в МАПП Тагиркент-Казмаляр уже показал результат 9 минут 40 секунд.

Редакция
Экспорт
Китай стал главным поставщиком шин в Россию: экспорт вырос в 1,7 раза
ИИ Magnific

Поставки шин из Китая в Россию за январь–август 2026 года достигли $488,5 млн в денежном выражении и 18,2 млн штук. В натуральном объёме экспорт вырос в 1,7 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, сообщает Главное таможенное управление КНР.

Редакция
Импорт
Российская парфюмерия ищет путь в Китай: Минпромторг назвал КНР среди перспективных рынков
ИИ Magnific

Российские производители парфюмерии наращивают выпуск и всё активнее смотрят за рубеж. Среди перспективных направлений для расширения поставок Минпромторг называет Китай, Индию, ОАЭ и страны Юго-Восточной Азии. Замглавы ведомства Михаил Юрин в июне 2026 года отмечал: российские компании развивают присутствие на этих рынках, и спрос на нашу парфюмерию там есть.

Редакция
Экспорт
Китайская сетевая литература завоёвывает российский книжный рынок
ИИ Magnific

Китайские сетевые романы становятся всё более популярными среди российских читателей. Как отмечают издатели и книготорговцы, для многих именно они служат первым шагом к знакомству с культурой Китая. Начав с фэнтези, читатели постепенно переходят к мифологии, истории и классическим произведениям.

Редакция
Российско-китайские переговоры в Санкт-Петербурге: стороны закрепили курс на стратегическое взаимодействие
Правительство России

В Санкт-Петербурге прошли российско-китайские переговоры на уровне глав правительств. В год 25-летия Договора о добрососедстве, дружбе и сотрудничестве Михаил Мишустин и Ли Цян отметили, что отношения двух стран вышли на самый высокий уровень и служат образцом межгосударственного взаимодействия. Несмотря на внешнее давление, дружба и взаимное доверие остаются неизменными: товарооборот за четверть века вырос более чем в 30 раз, а доля расчётов в национальных валютах приближается к 100%. Китай и Россия продолжают укреплять стратегическое партнёрство на основе взаимного уважения, добрососедства и обоюдной выгоды — на благо народов двух стран.

Редакция
Карельские дикоросы выходят на китайский рынок: экспорт российских ягод набирает спрос
Канал "ВЭД 360 I БСПБ"

Карельские дикоросы закрепляются на китайском рынке: компании из Кондопоги и Костомукши уже поставляют в КНР ягоды, джемы и основы для морсов.  Как отмечают эксперты, ключевой драйвер роста – развитие экспорта продукции на быстрорастущие рынки Азии, где высок спрос на натуральные продукты из России. Потенциал отрасли в  Азию оценивается в $1 млрд в год, но пока используется лишь малая часть запасов — переход к переработке и плантационному выращиванию «агродикоросов» может масштабировать поставки.

Редакция
Товарооборот России и Китая может достичь исторического максимума в $270–275 млрд
ТАСС

Объём взаимной торговли между Россией и Китаем по итогам 2026 года может обновить рекорд и составить около $270–275 млрд. Такой прогноз озвучил вице-премьер РФ Дмитрий Чернышенко по итогам 30-го заседания двусторонней комиссии по подготовке регулярных встреч глав правительств. Переговоры прошли в понедельник по видеосвязи с вице-премьером Госсовета КНР Хэ Лифэном.

Редакция
Первый «Китайский диктант» в Новосибирске: итоги и планы
Предоставлено организаторами акции

В Новосибирске завершился первый «Китайский диктант», организованный компанией ВЭД Агент. Мероприятие собрало более 200 участников и привлекло внимание местных СМИ. Победительница Елена Первухина получила главный приз — поездку в Пекин. Награждение прошло 15 октября в брендированной аудитории ВЭД Агент в НГУЭУ.