Слово Эксперта

Продаем в Китай подсолнечное масло #3

Продолжение статьи Максима Спасского. Предыдущий материал
Подсолнечное масло позиционируется в Китае как здоровый, экологический и премиальный продукт. Его в Китае покупают люди с достатком средним или выше среднего.
Китайцы искренне считают, что импортная продукция более высокого качества, чем отечественная. Китайские покупатели внимательно изучают информацию, напечатанную на этикетках, поэтому первое, о чем вы должны подумать — это «правильная» этикетка для китайского рынка (поможем разработать правильную этикетку).

Хотите торговать подсолнечным маслом в Китае, обязательно посетите конференцию Sunflower Oil&Meal Trade Conference, которая проходит в Шанхае.

Какое масло китайцы любят больше всего?

Соевое масло — лидер продаж в Китае. В 2018 году его было продано 16 млн тонн (данные USDA). 90% сырья Китай импортирует из США, Аргентины, Бразилии и Уругвая, где выращивают сою из ГМО-семян. Также китайцы любят рапсовое масло, которое на втором месте по потреблению с 8,4 млн тонн (доля импортного сырья 25%).
Арахисовое масло замыкает тройку: его потребление составляет 3,4 млн тонн (сырье полностью выращивается в Китае). Все сырье, из которого производятся данные виды масла, ― 100% ГМО.
Являясь крупнейшим импортером растительного масла в мире, Китай привлекает экспортеров своим безграничным рынком. Потребление подсолнечного масла в Китае растет невероятными темпами: если в 2013 году импорт составлял 202 тыс. тонн, то в 2018 году — уже 750 тыс. тонн.

«При этом стоит отметить развитие торговли в данном сегменте между РФ и Китаем. Так, если в 2014/15 МГ экспорт сырого подсолнечного масла из России в Китай составлял лишь 21 тыс. тонн, то в 2015-2016 годах и 2016-2017 годах данный показатель составил уже 128 тыс. тонн и 99 тыс. тонн соответственно. Ожидается, что в 2017-2018 годах поставки сырого подсолнечного масла из РФ в Китай превысят 150 тыс. тонн», — считает коммерческий директор по растительным маслам и шротам компании «ЭФКО» Антон Грицай.

Общемировой экспорт подсолнечного масла в Китай к концу сезона в 2017- 2018 годах составит около 800 тыс. тонн, из которых на долю России придется около 200 тыс. тонн.
Если говорить о цене, то по данным на начало лета 2018 года цена на российское подсолнечное масло составляла $755 за тонну на базисе FOB, а на украинское масло — $770 за тонну.
Цена украинского масла выше, что связано с активной маркетинговой политикой украинских поставщиков, которые смогли убедить китайских покупателей в том, что их масло лучше российского. Сегодня Украина — основной поставщик подсолнечного масла в Китай.
Надо учитывать, что требования по качеству к подсолнечному маслу, которые предъявляют китайцы, значительно выше, чем в Турции или Египте. Китайский список показателей качества CIQ для растительных масел содержит более 20 показателей. Китайцы привыкли к гидратированному маслу. Украина уже успела построить гидратацию, а Россия в этом плане отстает.
Я уже писал о том, что продавцам подсолнечного масла в Китай, которые работают с малыми объемами, необходима принципиально другая стратегия выхода на рынок, чем крупным производителям. Здесь надо не просто работать с ценой, а правильно выбрать регион проникновения, наладить связи с мелкооптовыми китайскими покупателями и, конечно же, присутствовать в Китае.

Самым важным человеком для успешного бизнеса по продаже масла в Китай для вас станет Логист. Я рекомендую надежного и проверенного партнера. АО «ВЭД Агент» поможет вам правильно отправить подсолнечное масло вашим китайским покупателям. Новосибирск, 8-800-250-0-150, Skype: vedagent.ru, https://vedagent.ru

Автор: Максим Спасский
Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Анатолий Якимов
Импорт
Где купить строительные материалы в Китае оптом
Фото с сайта unsplash.com

Каждую весну начинается строительный бум. Россияне строят дома, ремонтируют квартиры и дачи. Промышленники вводят новые цеха и производственные площади. Соответственно им нужны строительные материалы. Chinalogist выяснил, где выгодно покупать такие товары.

Оптовые рынки Китая предлагают купить всевозможные материалы и оборудования, которые необходимы для строительства и ремонта. Там продают общестроительные, стеновые материалы, металлопрокат и другое.

Анатолий Якимов
Импорт
Обувь, одежду и автозапчасти отправили из китайского Иу в Россию на поезде
Фот ос сайта сайта «Жэньминь Жибао» онлайн»

Первый поезд в после наступления Нового года по китайскому календарю отправили в Москву из китайского города Иу в провинции Чжецзян. На платформы состава погрузили 110 стандартных двадцатифутовых контейнеров (TEU).

По информации сайта «Жэньминь Жибао» онлайн», в Россию в контейнерах отправили одежду, обувь, автозапчасти. Состав отправился с одного из вокзалов «мирового супермаркета» Иу. Поезд въедет в Россию через Монголию.

С начала 2025 года по маршруту Иу – Европа, в том числе в Россию, и обратно проследовали 89 грузовых состава, которыми перевезли 9 478 TEU. Всего по маршруту Иу – Европа действуют 20 маршрутов, которыми перевозят почти 50 тысяч наименований товаров.

Анатолий Якимов
Импорт
Эксперты назвали топ-5 ошибок при работе с Китаем
Фото с сайта unsplash.com

Отношения между Россией и Китаем развиваются семимильными шагами. Многие рассматривают КНР как надежного и постоянного торгового делового партнера. Chinalogist выявил пять ошибок, которые допускают начинающие предприниматели.

Первую ошибку, которые допускают предприниматели, начинающие бизнес с Китаем, не проверяют поставщиков. Эксперты советуют обязательно проверять партнеров из КНР на надежность на специальных сервисах. Более того, если есть возможность, то стоит посетить цеха либо склады поставщика.

Анатолий Якимов
Импорт
Делегация Китая примет участие в выставке «Маш Экспо Сибирь-2025»
Фото с сайта mashexpo-siberia.ru

Новосибирск приглашает поучаствовать в выставке «Маш Экспо Сибирь-2025». 175 компаний из 30 регионов России, Китая и Белоруссии. Выставка будет проходить на территории Новосибирского Экспоцентра.

Участникам выставке продемонстрируют разработки и технологии для решения вопросов в отраслях промышленности. Кром того, на деловой программе мероприятия состоится обсуждение национального проекта «Средства производства и автоматизации», а также проблемы кадрового дефицита, аддитивные технологии и робототехнику.

– Выставка «Маш Экспо Сибирь-2025», которая будет проходить в Новосибирском Экспоцентре с 3 по 6 марта даст возможность наладить деловые связи и установить новые контакты. Это ведущее мероприятие в области машиностроения и промышленных технологий, – пояснили организаторы выставки.

Анатолий Якимов
Лучший автомобиль Китая скоро появится в продаже в России
Фото с сайта exeed-maximum.ru

В Китае прошел «Автомобильный фестиваль». По его итогам назвали лучшие представители отрасли. Титул «Автомобиля года – 2024» получил кроссовер Exlantix ET, продажи которого стартуют в России в 1 квартале 2025 года.

Бренд Exlantix принадлежит Cherry. В КНР его продают под маркой Exeed. Это крупный пятиместный кроссовер. В России его будут реализовывать в двух версиях – электрической и гибридной, как Exlantix.

Анатолий Якимов
78 тонн куриных лап отправили из Томской области в Китай
Фото с сайта unsplash.com

Три партии весом 78 тонн отгрузили предприниматели Томской области в Китай. Работы проходили под контролем сотрудников Сибирского межрегионального управления Россельхознадзора.

По информации ведомства, продукцию на экспорт подготовили в соответствии с ветеринарно-санитарными требованиями Евразийского экономического Союза и КНР. Качество куриных лап подтверждено результатами исследований, которое провели в аккредитованных лабораториях ФГБУ «ВНИИЗЖ».

Анатолий Якимов
Таможня начисляет пени: почему так происходит
Фото Анатолия Якимова

Требование об уплате таможенных платежей иногда приходит российским предпринимателям после того, как декларации выпущены. Почему так происходит, разбирался ChinaLogist.

По информации телеграм-канала «Тонкости таможенного оформления» иногда после выпуска таможенной декларации могут быть скорректированы таможенная стоимость или код товара. Соответственно таможенные платежи доначисляют. Может возникнуть такая ситуация, что участник ВЭД оплатил все в указанные в требовании сроки, а через некоторое время приходит новое требование – заплатить пени. Возникает вопрос – откуда пени.

Анатолий Якимов
Где купить зимние национальные сапоги в Китае
Фото с сайта «Жэньминь Жибао» онлайн»

На востоке Китая в провинции Цзянсу в поселке Гаоцяо зимой снег редкое явление. Однако в этой местности с населением 30 000 человек работают 400 предприятий по выпуску зимней обуви и 800 – в электронной торговли.

По информации сайта «Хуаньцюван», из поселка Гаоцяо на рынок поступает свыше 15 миллионов пар зимних сапог. Половина из них экспортируется в Россию, Германию и США. Стоимость выпущенной продукции ежегодно составляет 2,2 миллиарда юаней.

Анатолий Якимов
Четверть новых брендов в 2024 году пришли в Россию из Китая
Фото с сайта unaplash.com

Новые торговые марки активно пополняют рынок России. В 2024 году к потребителям вышли 61 новый бренд, из которых 33 – отечественные, а 28 – иностранные. Китай удерживает лидирующие позиции среди импортных брендов – 25%. У Италии – 14%, Германии и Турции по 11%.

Исследование по новым брендам в России провело исследовательская компания Nikoliers. Как сообщает портал retail.ru, для признания бренда новым у него должен работать магазин в торговом центре или в составе стрит-ритейла.

Анатолий Якимов
Топ-5 российских продуктов для экспорта в Китай
Коллаж из фото с сайта unsplash.com

Потребительский рынок Китая активно развивается. В последние годы продукты питания все чаще можно встретить в магазинах Поднебесной. Эксперты объяснили, что потребитель выбирает качественные и экологически чистые товары из России. «ФедералПресс» выяснил, какие товары пользуются спросов в КНР и почему.

Морепродукты и рыба

Российские морепродукты – один из самых популярных товаров на рынке КНР. В 2024 году Россия экспортировала в Китай филе и другого мяса рыбы на 1,3 миллиона долларов США. Это в полтора раза больше, чем в 2023 году. Филе и мороженое мясо минтая вывезли на 479 тысяч долларов США, трески – на 389,2 миллиона долларов США, сардин – на 135,2 миллиона долларов США. 

Доцент Финансового университета при Правительства РФ, кандидат экономических наук Петр Щербаченко отметил, что морепродукты из России ценятся за экологичность и чистоту, что делает их востребованными среди китайских потребителей, ориентированных на здоровое питание.