Анна Андрющенко
Импорт

Кантонская выставка в Китае: зачем ехать и как подготовиться

Кантонская ярмака — это огромное количество поставщиков и производителей. Иногда кажется, что они стоят на своих стендах, как продавцы за прилавками, в ожидании того самого Крупного-и-Постоянного-Покупателя. Последний же не торопится с выбором, проходя стенд за стендом, изучая представленные товары и собирая кипу визиток, каталогов и образцов.
Но есть среди этих выставок есть птицы особого полета, такие, как всемирная Кантонская ярмарка в Гуанчжоу.
Выставочная площадь ярмарки — 1,16 млн. м², включает в себя три комплекса по 3-4 этажа каждый и специальные уличные павильоны. Поистине объять необъятное Кантонской ярмарке позволяют три сессии по 5 дней каждая, удобное расположение и удачная организация.
Более более 350 тысяч посетителей два раза в год имеют возможность посетить около 60 000 стендов по 150 тысячам видов товаров!
Располагается это мероприятие в городе Гуанчжоу (провинция Гуандун, юг Китая), в выставочном комплексе Пачжоу (Pazhou), на одноименной станции метрополитена.
Выставка проводится два раза в год: весной и осенью. Как уже было сказано выше, каждая выставка состоит из трех тематических блоков (сессий), из которых наибольший интерес обычно вызывает первая, посвященная различной технике, оборудованию, машинам, инструментам, светотехнике и фурнитуре. Вторая сессия включает в себя мебель, предметы интерьера, посуду, игрушки и др. Третья - то, что осталось от первых двух: пищевая промышленность, медицинское оборудование, фармакологию, одежду, обувь.
При этом сразу хочется отметить, что более 99% экспонентов - это китайские компании. Выставка очень сильно ориентирована на развитие экспорта в Китае и рекламу национальных товаров.
Кантонская ярмарка будет особенно интересна начинающим предпринимателям, а также тем, кто хочет развивать новое направление в своем бизнесе. Выставка также полезна иностранным производителям, чтобы оценить своих китайских конкурентов и посмотреть их предложение вживую. На ней действительно представлены все основные продукты, которые производят в Китае!
Между тем, не надейтесь найти на Кантонской выставке что-то принципиально новое, необычное. Так как в Китае чрезвычайно развит промышленный шпионаж, то китайские производители очень боятся выставлять свои новые разработки, и эти опасения не беспочвенны - уже на следующей выставке у их конкурентов появятся такие же товары. Темпы копирования новых идей в Китае поразительно быстры.
С целью защиты интересов экспонентов, вход на выставку для китайских граждан ограничен. Китайцам можно попасть на мероприятие, но только как персоналу выставки, представителям компаний-экспонентов или сопровождающим (переводчикам) иностранцев!
В этом году мне посчастливилось посетить "весенний Кантон", проводимый в конце апреля-начале мая. На этой выставке я общалась со многими российскими предпринимателями на тему эффективности посещения Кантона и существующих альтернатив ему. По большей части мои собеседники отмечали, что в целом они довольны достигнутыми результатами, им удалось найти новых партнеров, и они не жалеют о потраченном времени и деньгах. Между тем, некоторые постоянные посетители отмечали, что важной проблемой выставки является однообразие. Из года в год список экспонентов принципиально не меняется, более того, одни и те же компании каждый раз стоят на тех же стендах с теми же образцами товаров. В качестве альтернативы все как один говорили про узкоспециализированные выставки, в особенности проводимые в Москве и странах Европы.
Итак, Вы приняли решение посетить выставку. Ниже есть несколько советов, которые будет полезны гостям Кантонской ярмарки.
1. Организовывать поездку на выставку лучше заранее (хотя бы за месяц): на период выставки происходит значительный рост цен на авиабилеты и гостиницы. Более того, за неделю до выставки вы можете не найти место в гостинице и не купить билет.
2. Заготовьте побольше визиток, желательно двусторонних (на английском и русском языках), или хотя бы на английском. Как правило уже на третий день эффективной работы остаются последние несколько визиток "для фотографирования" или "переписывания".
3. Хорошо спланируйте свое время: заранее изучите список экспонентов и план выставки. Сначала посетите ту секцию, которая является целевой для вас, а затем уже другие, менее важные секции. Не надейтесь успеть посмотреть всё!
4. Заблаговременно составьте список вопросов, которые необходимо обсудить с потенциальным поставщиком, а также изучите рынок предложений по вашему продукту (хотя бы на тех же ресурсах alibaba, made-in-china и global sources).
5. Добираться до выставочного комплекса Пачжоу можно несколькими видами транспорта: на такси, метро и автобусе. От большинства гостиниц до выставки каждое утро уходит бесплатный автобус, вечером он увезет вас обратно (расписание и место посадки надо утонять на рецепшене). Если поедете на метро, то ехать нужно до станции Pazhou.
6. Кроме самих выставочных павильонов, в Пачжоу есть также: сцена для выступлений, гостиница, парковка, несколько столовых (типа "фуд-корт"), пункт первой помощи, несколько банков, пункты продажи авиа и жд билетов, телефонных карт.
7. На выставку одевайте исключительно удобную одежду и обувь. Будьте готовы весь день провести на ногах.
8. Если вы хотите взять у поставщиков их образцы и каталоги, то обзаведитесь чемоданом на колесиках, потому что в руках все не унести! Подобный чемодан можно также приобрести на самой выставке, но стоить он будет соответствующе месту.
9. Общаться с китайцами на выставке можно с помощью переводчика или на английском языке. На входе в комплекс обычно стоит много студентов, предлагающих переводческие услуги, но я бы все-таки посоветовала не рисковать и воспользоваться услугами профессионалов. На русском языке большинство экспонентов, увы, не разговаривает.
10. Не торопитесь подписывать контракты. Перед заключением договора посетите заводы ваших будущих поставщиков, желательно со своим проверенным переводчиком. Обязательно убедитесь, что это действительно производители, а не посредники.
11. В последний день сессии (пятый день) многие экспоненты проводят распродажи своих образцов, чтобы не везти их обратно. Конечно, это делают не все, но если вам что-то очень сильно понравилось, то стоит попробовать попросить вам это продать.
Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Анатолий Якимов
Таможня
Таможня возьмет на себя ветеринарный контроль в 12 пунктах пропуска с сентября 2025 года
Фото пресс-службы Читинской таможни

Правительство России опубликовало перечень пунктов пропуска, на которых с 1 сентября 2025 года ветеринарный, санитарно-карантинный и карантинный фитосанитарный контроль будут проводить таможенные органы. Соответствующее постановление подписано 20 мая 2025 года.

Анатолий Якимов
Импорт
Северный морской путь: Китай расширяет арктические перевозки на фоне геополитической кризиса
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Китай проявляет интерес к Северному морскому пути (СМП) как к стратегическому маршруту для торговли с Россией и Европой. Об этом говорит тот факт, что число маршрутов через арктический коридор увеличивается. С января по сентябрь прошлого года по СМП прошло 79 транзитных рейсов транспортных судов, из которых 95% грузопотока пришлось на перевозки из России в Китай. Это почти вдвое больше, чем в предыдущий период, что свидетельствует о нарастающем американском маршруте китайской компании.

Анатолий Якимов
Импорт
Китайские товары для домашних животных: обзор рынка и мнения покупателей
Фото Анатолия Якимова

Российский рынок товаров для домашних животных продолжает расти, несмотря на экономические колебания. В 2024 году его объем оценивался в 350–400 миллиардов рублей, а к концу 2025 году ожидается рост до 450 миллиардов. Это, обувь, аксессуары, игрушки, одежда, наполнители и многое другое, что обеспечивает комфорт и уход за домашними любимцами. Китайские производители удерживают лидирующие позиции благодаря широкому ассортименту, доступным ценам и отлаженным производственным цепочкам. В общем объеме импорта из Китая этой категории товара занимает половину.

Анатолий Якимов
Импорт
Как Китай завоевывает мировой рынок ножей и ножниц: производство, технологии и экспорт
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

В южнокитайской провинции Гуандун, в городе Яньцзян, комплексно производится около 75% всех ножей и ножниц Китая. Здесь работают свыше 2 000 предприятий и 8 500 компаний, выпускающих более 5 000 наименований продукции. Объем производства в 2024 году достиг 55 миллиардов юаней, при этом 85% продукции идет на экспорт во многие страны, включая Россию.

Анатолий Якимов
Импорт
Россия стала лидером по импорту банкоматов из Китая: рост поставок в 3 раза
Фото Анатолия Якимова

Поставки банкоматов из Китая в Россию в 2025 году выросли более чем втрое, достигнув максимальных показателей с декабря 2024 года. По информации Главного таможенного управления КНР, в денежном выражении объем экспорта составил 5,9 миллиона долларов США, что в 3,2 раза превышает мартовский показатель. Всего было поставлено 854 банкомата общей массой 431 тонну, что в 3,1 и 3,4 раза больше соответственно по сравнению с предыдущим месяцем.

Анатолий Якимов
Импорт
Канцелярский бум: импорт ручек и маркеров из Китая в Россию вырос вдвое в 2025 году
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

В 2025 году импорт канцелярских товаров из Китая в Россию резко вырос, особенно в сегменте ручек и маркеров. Эксперты связывают это с подготовкой к государственной итоговой аттестации – ГИА, ЕГЭ и ОГЭ. В апреле поставки ручек и маркеров увеличились вдвое по сравнению с мартом, достигнув 9,5 миллиона долларов США. Это в 2,3 раза выше мартовских показателей и на треть объема апреля 2024 года.

Анатолий Якимов
Почему российское вино становится популярнее в Китае
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Экспорт российского вина в Китай стремительно растет. По информации Федерального центра развития экспорта продукции АПК Министерства сельского хозяйства РФ «Агроэкспорт», в 2024 году поставки вина в КНР выросли на 14% и составили 2,8 миллиона гектолитров. В первом квартале 2025 года Россия экспортировала в Китай почти 700 тонн вина, в 3,2 раза больше, чем в аналогичном периоде 2024 года. Стоимость поставленной продукции превысила 1 миллион долларов США, увеличившись в 4,3 раза.

Анатолий Якимов
Рост спроса на водонагреватели в России: лидируют Haier и Electrolux в 2025 году
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

В группе компаний М.Видео-Эльдорадо зафиксировали рост продаж водонагревателей и теплотехники в начале мая 2025 года. Аналитики связали это с сезонным отключением горячей воды и прохладной погодой в России.

Редакция
ВЭД 2025: Расчеты, логистика и защита интеллектуальной собственности — семинар в Кемерово
Анатолий Якимов
Китайские бамбуковые изделия: производство, цены и рост импорта в Россию
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Бамбуковые рощи уезда Таоцзян в городе Хунань Центрального Китая, стали важным фактором экономического роста региона. Здесь активно развивается промышленность по переработке бамбука, охватывающая производство продуктов питания, промышленных товаров и строительных материалов. В 2024 году совокупная стоимость продукции отрасли достигла 30 миллиардов юаней.