Анна Андрющенко
Импорт

Кантонская выставка в Китае: зачем ехать и как подготовиться

Кантонская ярмака — это огромное количество поставщиков и производителей. Иногда кажется, что они стоят на своих стендах, как продавцы за прилавками, в ожидании того самого Крупного-и-Постоянного-Покупателя. Последний же не торопится с выбором, проходя стенд за стендом, изучая представленные товары и собирая кипу визиток, каталогов и образцов.
Но есть среди этих выставок есть птицы особого полета, такие, как всемирная Кантонская ярмарка в Гуанчжоу.
Выставочная площадь ярмарки — 1,16 млн. м², включает в себя три комплекса по 3-4 этажа каждый и специальные уличные павильоны. Поистине объять необъятное Кантонской ярмарке позволяют три сессии по 5 дней каждая, удобное расположение и удачная организация.
Более более 350 тысяч посетителей два раза в год имеют возможность посетить около 60 000 стендов по 150 тысячам видов товаров!
Располагается это мероприятие в городе Гуанчжоу (провинция Гуандун, юг Китая), в выставочном комплексе Пачжоу (Pazhou), на одноименной станции метрополитена.
Выставка проводится два раза в год: весной и осенью. Как уже было сказано выше, каждая выставка состоит из трех тематических блоков (сессий), из которых наибольший интерес обычно вызывает первая, посвященная различной технике, оборудованию, машинам, инструментам, светотехнике и фурнитуре. Вторая сессия включает в себя мебель, предметы интерьера, посуду, игрушки и др. Третья - то, что осталось от первых двух: пищевая промышленность, медицинское оборудование, фармакологию, одежду, обувь.
При этом сразу хочется отметить, что более 99% экспонентов - это китайские компании. Выставка очень сильно ориентирована на развитие экспорта в Китае и рекламу национальных товаров.
Кантонская ярмарка будет особенно интересна начинающим предпринимателям, а также тем, кто хочет развивать новое направление в своем бизнесе. Выставка также полезна иностранным производителям, чтобы оценить своих китайских конкурентов и посмотреть их предложение вживую. На ней действительно представлены все основные продукты, которые производят в Китае!
Между тем, не надейтесь найти на Кантонской выставке что-то принципиально новое, необычное. Так как в Китае чрезвычайно развит промышленный шпионаж, то китайские производители очень боятся выставлять свои новые разработки, и эти опасения не беспочвенны - уже на следующей выставке у их конкурентов появятся такие же товары. Темпы копирования новых идей в Китае поразительно быстры.
С целью защиты интересов экспонентов, вход на выставку для китайских граждан ограничен. Китайцам можно попасть на мероприятие, но только как персоналу выставки, представителям компаний-экспонентов или сопровождающим (переводчикам) иностранцев!
В этом году мне посчастливилось посетить "весенний Кантон", проводимый в конце апреля-начале мая. На этой выставке я общалась со многими российскими предпринимателями на тему эффективности посещения Кантона и существующих альтернатив ему. По большей части мои собеседники отмечали, что в целом они довольны достигнутыми результатами, им удалось найти новых партнеров, и они не жалеют о потраченном времени и деньгах. Между тем, некоторые постоянные посетители отмечали, что важной проблемой выставки является однообразие. Из года в год список экспонентов принципиально не меняется, более того, одни и те же компании каждый раз стоят на тех же стендах с теми же образцами товаров. В качестве альтернативы все как один говорили про узкоспециализированные выставки, в особенности проводимые в Москве и странах Европы.
Итак, Вы приняли решение посетить выставку. Ниже есть несколько советов, которые будет полезны гостям Кантонской ярмарки.
1. Организовывать поездку на выставку лучше заранее (хотя бы за месяц): на период выставки происходит значительный рост цен на авиабилеты и гостиницы. Более того, за неделю до выставки вы можете не найти место в гостинице и не купить билет.
2. Заготовьте побольше визиток, желательно двусторонних (на английском и русском языках), или хотя бы на английском. Как правило уже на третий день эффективной работы остаются последние несколько визиток "для фотографирования" или "переписывания".
3. Хорошо спланируйте свое время: заранее изучите список экспонентов и план выставки. Сначала посетите ту секцию, которая является целевой для вас, а затем уже другие, менее важные секции. Не надейтесь успеть посмотреть всё!
4. Заблаговременно составьте список вопросов, которые необходимо обсудить с потенциальным поставщиком, а также изучите рынок предложений по вашему продукту (хотя бы на тех же ресурсах alibaba, made-in-china и global sources).
5. Добираться до выставочного комплекса Пачжоу можно несколькими видами транспорта: на такси, метро и автобусе. От большинства гостиниц до выставки каждое утро уходит бесплатный автобус, вечером он увезет вас обратно (расписание и место посадки надо утонять на рецепшене). Если поедете на метро, то ехать нужно до станции Pazhou.
6. Кроме самих выставочных павильонов, в Пачжоу есть также: сцена для выступлений, гостиница, парковка, несколько столовых (типа "фуд-корт"), пункт первой помощи, несколько банков, пункты продажи авиа и жд билетов, телефонных карт.
7. На выставку одевайте исключительно удобную одежду и обувь. Будьте готовы весь день провести на ногах.
8. Если вы хотите взять у поставщиков их образцы и каталоги, то обзаведитесь чемоданом на колесиках, потому что в руках все не унести! Подобный чемодан можно также приобрести на самой выставке, но стоить он будет соответствующе месту.
9. Общаться с китайцами на выставке можно с помощью переводчика или на английском языке. На входе в комплекс обычно стоит много студентов, предлагающих переводческие услуги, но я бы все-таки посоветовала не рисковать и воспользоваться услугами профессионалов. На русском языке большинство экспонентов, увы, не разговаривает.
10. Не торопитесь подписывать контракты. Перед заключением договора посетите заводы ваших будущих поставщиков, желательно со своим проверенным переводчиком. Обязательно убедитесь, что это действительно производители, а не посредники.
11. В последний день сессии (пятый день) многие экспоненты проводят распродажи своих образцов, чтобы не везти их обратно. Конечно, это делают не все, но если вам что-то очень сильно понравилось, то стоит попробовать попросить вам это продать.
Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Анатолий Якимов
Таможня
Таможня РФ о работе границы с Казахстаном: скоплений и проверок на пунктах пропуска нет
Фото Анатолия Якимова

На российско-казахстанском участке границы все пункты пропуска функционируют в штатном режиме, скопления транспортных средств в зонах контроля отсутствуют, сообщили в Федеральной таможенной службе России. В ведомстве уточнили, что таможенные органы на самих пунктах пропуска не проводят проверок и не влияют на скорость перемещения грузов через границу и внутри РФ.

Анатолий Якимов
Экспорт
Экспорт семян льна в Китай: новый контейнерный поезд из Западной Сибири в Китай
Фото Службы корпоративный коммуникаций Западно-Сибирской железной дороги

В сентябре 2025 года с станции Карбышево I Западно-Сибирской железной дороги в Омской области отправился первый контейнерный поезд с семенами масличного льна в Китай. Поезд из 31 вагона перевез более 1,6 тысячи тонн продукции, что стало важным шагом в развитии экспортного железнодорожного сообщения для сельскохозяйственного сектора Омской области.

Анатолий Якимов
Импорт
Новые сроки обязательной маркировки «Честный знак»: легкая промышленность, детское питание, бытовая химия
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Минпромторг России предложил провести эксперимент по маркировке детского питания в системе «Честный знак» с 1 декабря 2025 года по 31 октября 2026 года. В эксперимент войдут молочные продукты для детей до трех лет и консервы для питания детей до одного года — основные категории детского питания, на которые ранее не распространялась обязательная маркировка из-за особенностей законодательства.

Анатолий Якимов
Самоуправство на пункте пропуска «Пограничный»: судебное дело с ущербом в 4 миллиона рублей
Фото с сайта pixabay.com

В Приморском крае перед судом предстанут фигуранты дела о незаконном самоуправстве на автомобильном пункте пропуска «Пограничный». Заместитель прокурора края Степан Тюкавкин утвердил обвинительный акт в отношении двух мужчин, подозреваемых в организации незаконных действий, нарушивших пропускной режим пункта пересечения границы.

Анатолий Якимов
Экспорт
Приграничная торговля Маньчжурии: рост на 432% и новые возможности для местных жителей
Фото Анатолия Якимова

Объем взаимной мелкомасштабной приграничной торговли между жителями Маньчжурии Автономного округа Внутренняя Монголия в Китае и российскими приграничными районами с начала 2025 года превысил 200 миллионов юаней, что стало рекордным показателем для города и свидетельствует о росте на 432,46% по сравнению с прошлым годом. Такие данные были опубликованы 28 сентября на официальном сайте мэрии Маньчжурии.

Анатолий Якимов
Импорт
Упрощенный порядок подтверждения соответствия продлен до сентября 2026 года
Фото пресс-службы Правительства России

Правительство России продлило действие упрощенного порядка подтверждения соответствия продукции до 1 сентября 2026 года. Эта мера, введенная в 2022 году для стабилизации экономики и обеспечения бесперебойных поставок, позволяет производителям и импортерам значительно ускорить вывод товаров на рынок и сократить издержки на лабораторные испытания.

Анатолий Якимов
Как работает экспортный НДС в Китае: гайд для российских импортеров
Фото Анатолия Якимова

Китайская система экспортного НДС предоставляет значительные налоговые льготы для экспортеров, что важно учитывать при закупках товаров из Китая. Об этом рассказал секретарь Генсовета Российско-Азиатского союза промышленников и предпринимателей Максим Спасский у себя в Телеграм-канале. Он объяснил, как работает механизм возврата НДС в КНР, какую выгоду из него могут извлечь российские импортеры, и на что обратить внимание при работе с китайскими поставщиками.

Анатолий Якимов
Новые правила виз для российских водителей на автоперевозки в Китай с 2025 года
Фото с официального сайта правительства Забайкальского края

Министерство транспорта России разъяснило правила оформления виз для водителей международных перевозок в Китай, уточнив пакет необходимых документов и условия получения многократных виз сроком на один год.

Анатолий Якимов
Продлены экспортно-импортные ограничения на технику и продукцию из недружественных стран
Фото с официального сайта Правительства России

Временные ограничения на ввоз и вывоз из России определенных видов товаров и оборудования, введенные в 2022 году в рамках ответных спецмер на санкции, продлены до конца 2027 года.

Анатолий Якимов
Минпромторг вводит маркировку ноутбуков и смартфонов в России
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Минпромторг РФ усилит контроль и введет постоянную маркировку ноутбуков, смартфонов и электротехнической продукции, чтобы повысить качество производства и прозрачность рынка. Об этом заявил министр промышленности и торговли Антон Алиханов на форуме «Микроэлектроника 2025».