Внешнеэкономическая деятельность: как быстро стать экспертом международного уровня?

Экспертом не рождаются, им становятся. Традиционная модель получения статуса «эксперта» предполагает соответствующее специализированное образование (дипломы и сертификаты), получение степени МВА и продолжительную работу в отрасли. На реализацию такой модели уходит огромное количество времени, более того, она не считается практичной, поскольку лидеры новой волны стремятся вывести свой бизнес на лидирующие позиции или сами выйти в авангард в сжатые сроки. Без персонального брендинга больше не обойтись.

Получение статуса «эксперта» в любой отрасли, вне зависимости от рода вашей деятельности, — это не что иное, как целенаправленная и упорядоченная работа.

Вы, несомненно и незамедлительно, станете лидером, если включите в свою работу следующие направления:

Не спрашивайте больше «что?» и «как?». Дизайн-мышление начинается с вопроса «почему?» и возможности заново сформулировать проблему, определить ограничения и попытаться найти ответ. Применяйте методы дизайна для исследования комплексных проблем и разработки эффективных решений.

Естественной среде нужно разнообразие, а экспертам нужна культура конкурирующих идей. Выражайте свои идеи и наблюдения в визуальной форме, даже если это будет всего лишь грубый набросок в блокноте или фотография на телефоне. Научитесь развивать истории, создаваемые в реальном времени другими специалистами. Не соглашайтесь на первую хорошую идею, приходящую вам в голову, не хватайтесь за первое хорошее решение, предложенное вам.

Если вы не изучите множество вариантов, вы не обеспечите бизнесу достаточного разнообразия идей. Ваши предложения не будут нести в себе элемента инновационности, их легко можно будет скопировать. Возможно, вам придется непросто. Поиски новых вариантов занимают время, усложняют ситуацию, но это путь к более креативным и удачным решениям. Поставьте временной лимит.

Автоматизируйте механизм отслеживания нового контента. Например, воспользуйтесь программой Google Alerts, которая по выбранным ключевым словам будет доставлять вам релевантную информацию в сети, что значительно сократит время на поиск информации.

Считайте жизнь прототипом. Проводите опросы, эксперименты и меняйте точки зрения. Научитесь измерять успешность идей не остатком на банковском счете, а их влиянием на мир. Эксперт не может не владеть ментальными моделями, аналитическими схемами, а также приемами визуализации. Научитесь представлять сложную информацию простым образом. Ваши спутники — мозговые атаки, иллюстрирование, маппинг, визуальные подсказки и сторителлинг.

Каждая коммерческая ниша имеет один или более специализированных журналов. Приобретите, по крайней мере, три последних номера такого журнала. Прочитайте их, беря на заметку текущие проблемы в промышленности и работу, проводимую экспертами данной отрасли. Редакторы и авторы статей имеют точное представление о текущих потребностях промышленности, поэтому будет полезным поговорить с ними.

Если вы владеете иностранными языками, откройте доступ к зарубежным специализированным журналам. Загружая на мобильные планшетные устройства и e-ридеры электронные книги ведущих международных экспертов, подписавшись на их блоги и новостные рассылки, вы всегда будете первыми узнавать новейшие тренды в практикуемой вами отрасли.

Соберите рекламные проспекты отечественных и зарубежных компаний исследуемой отрасли (на выставках, торговых шоу, в тематических журналах) и узнайте мнение лидирующих компаний об особенностях организации продаж в данной индустрии.

Написание статей для многих изданий представляется довольно сложной работой, но это не так. Сложно только новичкам! Разработав свой собственный целенаправленный, удобный вам механизм подготовки статей (аналитика и структура), вы наладите эту работу. Разрабатывая статью, Вы воспользуетесь своим практическим опытом, выскажете одно или два мнения по решению остростоящих проблем в промышленности. Организовав публикацию один раз, Вы уже станете публикующимся автором. Постепенно публикации в зарубежных журналах станут для Вас само собой разумеющимся фактом. Войдите в контакт с редакторами журналов, убедите их своими практическими взглядами. Читатели журналов будут видеть Ваше имя и начнут знакомиться с Вашим материалом, услугами и продукцией.

Начните прямое и косвенное общение с субъектами рынка (потребителями, конкурентами, государственными органами, ассоциациями и т.д.) на своем сайте, ведя форум или блог. Обновление сайта не будет представлять для Вас сложную техническую работу, и Вы прекрасно справитесь с задачей самостоятельно, если воспользуетесь специализированными платформами WordPress или Blogger. Открыто обсуждайте текущие тенденции на своих и партнерских страницах в социальных сетях. Подчеркните свой личный вклад в функционирование промышленности. Свои полномочия Вы закрепите разработкой пресс-релизов, дальнейшей публикацией статей, проведением конференций и вебинаров.

По разработанным Вами материалам запишите аудио- или видеоролики. Поместите их на YouTube или iTunes. Распространите в профессиональных социальных сетях Интернет, например LinkedIn. Техническую работу многие предпочитают организовывать с Audio Acrobat, в этом не надо быть большим специалистом.

Вправду говорят, что уча других, сам лучше понимаешь. Консалтинг помогает уйти от теоретизации или, наоброт, прийти к ней. В роли консультанта вы сможете приблизиться к педагогической работе и быть в авангарде научно-исследовательской элиты.

Отраслевые ассоциации, прямо или косвенно содействующие развитию промышленности, а также специализированные высшие учебные заведения с большим удовольствием включат Вас на общественных началах в научную или учебную работу по развитию отрасли. Свяжитесь с непосредственными руководителями подразделений и предложите им свое содействие.

Самостоятельно организовывайте тематические конференции. Проведя конференцию в сети Интернет (вебинар), Вы сможете охватить большую аудиторию и при этом сэкономите на организационных и транспортных расходах.

Очень часто при проведении официальных встреч или конференций задействуют «порт-паролей», или корпоративных спикеров. «Порт-пароли» обычно рассказывают о выдающемся личном опыте, оказывающем позитивное влияние на развитие бизнеса, предпринимательство в целом, занятость молодежи и т.д. Воспользуйтесь возможностью выступлений в качестве порт-пароля на конференциях, проводимых в вашем регионе или даже за рубежом. Поделитесь своим опытом и взглядами, расскажите о социальной работе Вашей компании или, например, о применяемых на производстве «зеленых» технологиях.

13. Рассылка пресс-релизов

Запланированную работу с общественностью целесообразно анонсировать в прессе. Делитесь со средствами массовой информации также результатами проводимой Вами работы.

Станьте активным членом территориальной Торгово-промышленной Палаты. Предложите им свои услуги по написанию статьи раз в месяц по актуальным вопросам развития промышленности. Не забудьте при этом изучать зарубежный опыт! Убедитесь, что при публикации статьи отражены Ваши контактные данные (ФИО автора, наименование компании, сайт и электронный адрес).

Участвуйте в торговых шоу. Если имеется возможность, открывайте стенды на выставках и ярмарках. Во время проведения выставок организовывайте мастер-классы и выступайте спонсором. Такая работа, несомненно, создаст Вам большую видимость и авторитет.

Нужно научиться расширять сеть контактов и уметь контактировать с профессионалами международного уровня. Как минимум раз в месяц вы должны познакомиться с одним влиятельным лицом в промышленности и познакомить его с полезными для него людьми. Побывав на конференции или на встрече, прочитав полезную статью или книгу, обязательно соединитесь с выдающимися людьми или авторами в социальных сетях. Смотрите, что они пишут и читают, над какими проблемами работают. Читать одну и ту же информацию - всё равно что видеть, как рождаются мысли другого.

Социальная ответственность и желание помогать другим — это то, чем дышит лидер и эксперт. Зовите людей за собой и показывайте труды своей созидательной деятельности.

Продвигая свой статус эксперта, не забывайте про международное сообщество. Чем ближе Вы к нему, тем выше ваш профессиональный статус. Станьте членом международных отраслевых организаций. Участвуйте в вебинарах и онлайн-конфренциях, выезжайте на международные выставки и принимайте в них активное участие. Отслеживайте направления работы компаний лидеров на мировом рынке и устанавливайте с ними партнерские отношения.

Приобрести звание эксперта не представляется сложным делом, однако поддержание данного статуса требует большой самоотдачи и активности. Не бойтесь просить помощи, равно как и не бойтесь совершать ошибок! Придайте фокус всей своей работе. Однажды, став национально признанным экспертом, блогером и публикующимся автором, лектором в университетах, Вы пойдете дальше: разовьете предпринимательский дух в компании и заразите им своих коллег. Вы также приобщите их к инновационному развитию, придадите гибкость функционированию компании и послужите примером для подражания конкурентов.