Марина Бельских

Внешнеэкономическая деятельность: как быстро стать экспертом международного уровня?

Экспертом не рождаются, им становятся. Традиционная модель получения статуса «эксперта» предполагает соответствующее специализированное образование (дипломы и сертификаты), получение степени МВА и продолжительную работу в отрасли. На реализацию такой модели уходит огромное количество времени, более того, она не считается практичной, поскольку лидеры новой волны стремятся вывести свой бизнес на лидирующие позиции или сами выйти в авангард в сжатые сроки. Без персонального брендинга больше не обойтись.
Получение статуса «эксперта» в любой отрасли, вне зависимости от рода вашей деятельности, — это не что иное, как целенаправленная и упорядоченная работа.
Вы, несомненно и незамедлительно, станете лидером, если включите в свою работу следующие направления:
  • овладение дизайн-мышлением и исследовательскими методами;
  • развитие идей других специалистов;
  • использование аналитических и визуальных приемов;
  • изучение текущих тенденции в отрасли;
  • выявление особенностей организации продаж в индустрии;
  • публикация тематических статей;
  • ведение сайта, блога или форума;
  • выпуск видео- и аудиоподкастов;
  • работа консультантом;
  • выступление в отраслевых ассоциациях и вузах;
  • проведение конференций;
  • работа корпоративным спикером или порт-паролем;
  • рассылка пресс-релизов;
  • членство в отраслевых ассоциациях;
  • участие в выставках и торговых шоу;
  • упрaвление сетью деловых контактов;
  • принятие социальной ответственности и занятие благотворительностью;
  • организация международной работы.
1. Овладение дизайн-мышлением и исследовательскими методами
Не спрашивайте больше «что?» и «как?». Дизайн-мышление начинается с вопроса «почему?» и возможности заново сформулировать проблему, определить ограничения и попытаться найти ответ. Применяйте методы дизайна для исследования комплексных проблем и разработки эффективных решений.
2. Развитие креативных идей других специалистов
Естественной среде нужно разнообразие, а экспертам нужна культура конкурирующих идей. Выражайте свои идеи и наблюдения в визуальной форме, даже если это будет всего лишь грубый набросок в блокноте или фотография на телефоне. Научитесь развивать истории, создаваемые в реальном времени другими специалистами. Не соглашайтесь на первую хорошую идею, приходящую вам в голову, не хватайтесь за первое хорошее решение, предложенное вам.
Если вы не изучите множество вариантов, вы не обеспечите бизнесу достаточного разнообразия идей. Ваши предложения не будут нести в себе элемента инновационности, их легко можно будет скопировать. Возможно, вам придется непросто. Поиски новых вариантов занимают время, усложняют ситуацию, но это путь к более креативным и удачным решениям. Поставьте временной лимит.
3. Использование аналитических и визуальных приёмов
Автоматизируйте механизм отслеживания нового контента. Например, воспользуйтесь программой Google Alerts, которая по выбранным ключевым словам будет доставлять вам релевантную информацию в сети, что значительно сократит время на поиск информации.
Считайте жизнь прототипом. Проводите опросы, эксперименты и меняйте точки зрения. Научитесь измерять успешность идей не остатком на банковском счете, а их влиянием на мир. Эксперт не может не владеть ментальными моделями, аналитическими схемами, а также приемами визуализации. Научитесь представлять сложную информацию простым образом. Ваши спутники — мозговые атаки, иллюстрирование, маппинг, визуальные подсказки и сторителлинг.
4. Изучение текущих тенденций в отрасли
Каждая коммерческая ниша имеет один или более специализированных журналов. Приобретите, по крайней мере, три последних номера такого журнала. Прочитайте их, беря на заметку текущие проблемы в промышленности и работу, проводимую экспертами данной отрасли. Редакторы и авторы статей имеют точное представление о текущих потребностях промышленности, поэтому будет полезным поговорить с ними.
Если вы владеете иностранными языками, откройте доступ к зарубежным специализированным журналам. Загружая на мобильные планшетные устройства и e-ридеры электронные книги ведущих международных экспертов, подписавшись на их блоги и новостные рассылки, вы всегда будете первыми узнавать новейшие тренды в практикуемой вами отрасли.
5. Выявление особенностей организации продаж в индустрии
Соберите рекламные проспекты отечественных и зарубежных компаний исследуемой отрасли (на выставках, торговых шоу, в тематических журналах) и узнайте мнение лидирующих компаний об особенностях организации продаж в данной индустрии.
6. Публикация статей
Написание статей для многих изданий представляется довольно сложной работой, но это не так. Сложно только новичкам! Разработав свой собственный целенаправленный, удобный вам механизм подготовки статей (аналитика и структура), вы наладите эту работу. Разрабатывая статью, Вы воспользуетесь своим практическим опытом, выскажете одно или два мнения по решению остростоящих проблем в промышленности. Организовав публикацию один раз, Вы уже станете публикующимся автором. Постепенно публикации в зарубежных журналах станут для Вас само собой разумеющимся фактом. Войдите в контакт с редакторами журналов, убедите их своими практическими взглядами. Читатели журналов будут видеть Ваше имя и начнут знакомиться с Вашим материалом, услугами и продукцией.
Начните прямое и косвенное общение с субъектами рынка (потребителями, конкурентами, государственными органами, ассоциациями и т.д.) на своем сайте, ведя форум или блог. Обновление сайта не будет представлять для Вас сложную техническую работу, и Вы прекрасно справитесь с задачей самостоятельно, если воспользуетесь специализированными платформами WordPress или Blogger. Открыто обсуждайте текущие тенденции на своих и партнерских страницах в социальных сетях. Подчеркните свой личный вклад в функционирование промышленности. Свои полномочия Вы закрепите разработкой пресс-релизов, дальнейшей публикацией статей, проведением конференций и вебинаров.
8. Выпуск видео- и аудиоподкастов
По разработанным Вами материалам запишите аудио- или видеоролики. Поместите их на YouTube или iTunes. Распространите в профессиональных социальных сетях Интернет, например LinkedIn. Техническую работу многие предпочитают организовывать с Audio Acrobat, в этом не надо быть большим специалистом.
9. Работа бизнес-консультантом
Вправду говорят, что уча других, сам лучше понимаешь. Консалтинг помогает уйти от теоретизации или, наоброт, прийти к ней. В роли консультанта вы сможете приблизиться к педагогической работе и быть в авангарде научно-исследовательской элиты.
10. Выступления и лекции в отраслевых ассоциациях и вузах
Отраслевые ассоциации, прямо или косвенно содействующие развитию промышленности, а также специализированные высшие учебные заведения с большим удовольствием включат Вас на общественных началах в научную или учебную работу по развитию отрасли. Свяжитесь с непосредственными руководителями подразделений и предложите им свое содействие.
11. Проведение конференций
Самостоятельно организовывайте тематические конференции. Проведя конференцию в сети Интернет (вебинар), Вы сможете охватить большую аудиторию и при этом сэкономите на организационных и транспортных расходах.
12. Работа корпоративным спикером или порт-паролем
Очень часто при проведении официальных встреч или конференций задействуют «порт-паролей», или корпоративных спикеров. «Порт-пароли» обычно рассказывают о выдающемся личном опыте, оказывающем позитивное влияние на развитие бизнеса, предпринимательство в целом, занятость молодежи и т.д. Воспользуйтесь возможностью выступлений в качестве порт-пароля на конференциях, проводимых в вашем регионе или даже за рубежом. Поделитесь своим опытом и взглядами, расскажите о социальной работе Вашей компании или, например, о применяемых на производстве «зеленых» технологиях.
13. Рассылка пресс-релизов
Запланированную работу с общественностью целесообразно анонсировать в прессе. Делитесь со средствами массовой информации также результатами проводимой Вами работы.
14. Членство в ассоциациях
Станьте активным членом территориальной Торгово-промышленной Палаты. Предложите им свои услуги по написанию статьи раз в месяц по актуальным вопросам развития промышленности. Не забудьте при этом изучать зарубежный опыт! Убедитесь, что при публикации статьи отражены Ваши контактные данные (ФИО автора, наименование компании, сайт и электронный адрес).
15. Участие в выставках иторговых шоу
Участвуйте в торговых шоу. Если имеется возможность, открывайте стенды на выставках и ярмарках. Во время проведения выставок организовывайте мастер-классы и выступайте спонсором. Такая работа, несомненно, создаст Вам большую видимость и авторитет.
16. Управление сетью деловых контактов
Нужно научиться расширять сеть контактов и уметь контактировать с профессионалами международного уровня. Как минимум раз в месяц вы должны познакомиться с одним влиятельным лицом в промышленности и познакомить его с полезными для него людьми. Побывав на конференции или на встрече, прочитав полезную статью или книгу, обязательно соединитесь с выдающимися людьми или авторами в социальных сетях. Смотрите, что они пишут и читают, над какими проблемами работают. Читать одну и ту же информацию - всё равно что видеть, как рождаются мысли другого.
17. Принятие социальной ответственности бизнеса и благотворительность
Социальная ответственность и желание помогать другим — это то, чем дышит лидер и эксперт. Зовите людей за собой и показывайте труды своей созидательной деятельности.
18. Организация международной работы
Продвигая свой статус эксперта, не забывайте про международное сообщество. Чем ближе Вы к нему, тем выше ваш профессиональный статус. Станьте членом международных отраслевых организаций. Участвуйте в вебинарах и онлайн-конфренциях, выезжайте на международные выставки и принимайте в них активное участие. Отслеживайте направления работы компаний лидеров на мировом рынке и устанавливайте с ними партнерские отношения.
Приобрести звание эксперта не представляется сложным делом, однако поддержание данного статуса требует большой самоотдачи и активности. Не бойтесь просить помощи, равно как и не бойтесь совершать ошибок! Придайте фокус всей своей работе. Однажды, став национально признанным экспертом, блогером и публикующимся автором, лектором в университетах, Вы пойдете дальше: разовьете предпринимательский дух в компании и заразите им своих коллег. Вы также приобщите их к инновационному развитию, придадите гибкость функционированию компании и послужите примером для подражания конкурентов.
Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Анатолий Якимов
Импорт
Импорт автомобилей из Китая в Россию вырос на 30,5%
Фото Дениса Невожай/Unsplash

Импорт легковых автомобилей из Китая в 2024 году достиг 15,2 миллиарда долларов США. Рост составил 30,5%. Об этом сообщает «Интерфакс» со ссылкой на Главное таможенное управление КНР.

По информации ведомства, импорт автомобилей из Китая в Россию в декабре снизился на 3,7% к ноябрю – до 1,38 миллиарда долларов США. Пик импорта легковушек отмечали в августе-сентябре – до 1,6-1,8 миллиарда долларов.

Импорт грузовиков из КНР за год снизились на 12,4% –2,7 до миллиарда долларов США, а запчастей вырос на 29,5% за год – до 2,65 миллиарда долларов США.

Редакция
Импорт
Темный чай «Любао» стал популярнее за пределами Китая
Фото с сайта unsplash.com

Китайский темный чай превратился в тренд напитков в странах, расположенных вдоль Морского Шелкового пути XXI века. Об сложностях транспортировки в прошлом и почему чай «Любао» стал популярным напитком, рассказало агентство «Синьхуа».

Чай сорта «Любао» с тысячелетней историей включен в список нематериального наследия ЮНЕСКО за традиционную технику приготовления. Сове название напиток получил в честь поселка Любао, расположенного на территории города Учжоу Гуанси-Чжуанского автономного округа. Горы, покрытые туманом, и благоприятный климат – идеальное место для выращивания темного чая.

Анатолий Якимов
Импорт
Александр Дегтярев: «Цены на импортные товары зависят от курса валют»
Фото из архива Александра Дегтярева

Член Общественного Совета при ФТС РФ и управляющий АО «ВЭД Агент» Александр Дегтярев в интервью «РБК-Новосибирск» рассказал о причинах повышения  цен на импортные и российские товары, с высокой долей зарубежных деталей.

На продукцию российского производства традиционно влияет рост тарифов ЖКХ, затрат на зарплаты, логистику, сырье и материалы. Александр Дегтярев считает: импортные товары зависят от курса доллара или других мировых валют.

Анатолий Якимов
Финансы
Внешнеторговые контракты необходимо ставить на учет в уполномоченных банках
Фото с сайта Центрального Банка России

Банк России установил особенности валютного контроля по операциям с цифровыми правами, которые вступили в действие с 11 января 2025 года. Об этом сообщили в пресс-службе регулятора.

«Внешнеторговые контракты, в том числе и те, в расчетах по которым используются цифровые права, подлежат постановке на учет в уполномоченных банках. Для таких контрактов сохранен подход по постановке на учет: по импортным – от 3 миллионов рублей, по экспортным – от 10 миллионов рублей», – подчеркивается в указании Банка России.

В сообщении также говорится о документах, которые необходимо предоставить в банк. Резидент подтверждает информацию об операциях, по передаче или получению цифровых прав в качестве средства платежа по внешнеторговым контрактам, а также при совершении иных валютных операций, которые связаны с цифровыми правами.

Анатолий Якимов
Экспорт
Утку из Новосибирска можно купить в Китае
Фото с сайта unsplash.com

Птицефабрика «Улыбино» из города Исктитима в Новосибирской области в декабре прошлого года отправила в КНР 26 тонн субпродуктов утки. В планах на этот год увеличить присутствие на рынках Азии. Об этом сообщает портал infopro54.ru.

Коммерческий директор птицефабрики «Улыбино» Дмитрий Тарасенко сообщил, что груз уже доставили в Китай. Кроме того, к отправке готовится вторая партия субпродуктов.

Редакция
Более 20 вакансий открыты в АО «ВЭД Агент»

АО «ВЭД Агент» в этом году отмечает 20-летний юбилей. За это время компания стала одной из ведущих за Уралом в сфере внешнеэкономической деятельности. Каждый месяц компания активно растет, расширяет команду и ищет талантливых и амбициозных людей.

По данным портала по поиску работы hh.ru сейчас в АО «ВЭД Агент» открыто более 20 вакансий.

Анатолий Якимов
Российские сыры и молочная продукция поедут в Китай по сниженным пошлинам
Фото с сайта uinsplash.com

Таможенная тарифная комиссия Госсовета КНР опубликовала список из 8960 позиций экспортно-импортных товаров, которых коснется изменение пошлин. Это говорит о стратегическом подходе к экономике.

По информации сайта milknet.ru, корректировки тарифов на ключевые товары: пшеница, сахар останутся минимальными. Однако на молочную продукцию пошлины снизят: на обработанные сыры – с 12% до 8%, на порошковые сыры – до 15%, на сыворотку с 6% до 2%, на детские смеси с 15% до 5%. На молочные продукты для медицинского питания будут нулевыми.

В тоже время с 12% до 20% вырастут пошлины на сиропы и смешанные порошки с высоким сахарным содержанием.

По оценке специалистов, изменения связаны со внутренними изменениями в производстве и предпочтениями потребителей, а также обязательствам КНР присутствия в ВТО. Рост пошлин на сахар приведет к повышению цен и изменению потребительских привычек. 

Анатолий Якимов
Страхование российских экспортеров на зарубежных рынках усилят
Фото с сайта unsplash.com

Страховая защита российских компаний, которые работают на рынках с высокими рисками – недружественных стран Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии и других, должна быть усилена. Об этом сообщает РБК.

Президент России Владимир Путин поручил Правительству РФ разработать меры по усилению страховой защиты компаний, которые занимаются внешнеэкономической деятельностью на рынках с высокой долей риска. Поручение должно исполнено до 14 марта 2025 года. Исполнителями выступают Председатель Правительства России Михаил Мишустин и генеральный директор «Российского экспортного центра» Вероника Никишина. Кроме того, ответственность за исполнение поручения также возложены на Министерство промышленности и торговли РФ.

Анатолий Якимов
США частично сняли санкции с некоторых российских банков
Фото с сайта unsplash.com

Девять российских банков и страховая компания «Ингосстарх» могут проводить операции с США. Об этом сообщает РИА-Новости со ссылкой на Министерство финансов Соединенных штатов Америки.

Банки «Санкт-Петербург», «Зенит», ВЭБ, ВТБ, Газпромбанк, «Альфа-Банк», Сбербанк, Совкомбанк, «Росбанк» и страховая компания «Ингосстрах» могут частично проводить операции с США.

«За исключением случаев, предусмотренных в пункте (b) настоящей генеральной лицензии, все транзакции, запрещенные исполнительным указом 13662, в которых участвуют одно или несколько заблокированных лиц… разрешены», – указано в документе.

Анатолий Якимов
Российско-китайский концерн купит в КНР автозапчасти на 100 миллионов долларов США
Фото с сайта unsplah.com

В городе Суйфеньхэ провинции Хэйлунцзян состоялась встреча представителей совместного российско-китайского концерна «Тянья» с предпринимателями города. В рамках визита состоялось подписание соглашения о закупке автомобильных запчастей. Об этом сообщил медиацентр города Суйфэньхэ.

В течение 2025 года российская сторона приобретет запчасти на автомобили на сумму 100 миллионов долларов США и экспортирует в Китай продукты питания на 500 тысяч долларов США. Запчасти будет экспортировать инвестиционная корпорация «Цайцзин» и торговая компания «Сюнфэй».

Первая партия автозапчастей отправится в Россию в ближайшее время. Ее стоимость 15 миллионов долларов США.