Как русскому медведю приручить китайского дракона, или бизнес с Китаем от "А" до "Я"

Автор - Концевая Инга , опыт работы в ВЭД более 10 лет, директор экспортно-импортной компании и руководитель регионального подразделения таможенного представителя, эксперт-консультант по вопросам организации бизнеса с Китаем. Является руководителем и куратором проектов по продвижению российской продукции на иностранные рынки.
Этот семинар для Вас, если Вы:
хотите повысить конкурентоспособность своей компании на рынке;
планируете начать бизнес с Китаем, но не знаете как;
ищете возможности, как повысить эффективность работы с Китаем;
планируете расширить работу с Китаем, найти новых поставщиков;
рассматриваете новые рынки сбыта вашей продукции.
Целевая аудитория:
Собственники, руководители, менеджеры компаний, которые в своей работе общаются с китайскими партнерами или рассматривают вопрос потенциального сотрудничества с китайскими компаниями, руководители ВЭД.
Семинар проходит в интерактивной форме, в ходе семинара прорабатываются бизнес-кейсы, ситуационные задачи , разбираются реальные проблемы участников семинара(по желанию).
В результате обучения Вы:
научитесь управлять рисками и определять потенциально интересные направления развития бизнеса в Китае;
получите четкое понимание, как найти товары и производителей, проверить надежность партнера и качество товара, составить внешнеэкономический контракт, организовать поставку;
изучите ключевые принципы построения эффективного бизнеса с Китаем;
Программа семинара:
18 февраля 2015 года
1."Какие бывают драконы и где они обитают" или существующие варианты сотрудничества с Китаем.
Распределение производства товаров в КНР. География закупок. Специальные экономические зоны - чем могут быть интересны российскому бизнесу?
Какие виды сотрудничества возможны (Купля-продажа, OEM;ODM и CM).
Когда российские компании регистрируются на территории КНР
Как российской компании открыть офис в Китае и начать производство.
2."Настоящие драконы" и кто под них маскируется. Выбор партнера в Китае.
Интернет источники - основной способ получения информации о китайских производителях, возможность размещение своих запросов
Тематические выставки в Китае - оценка возможностей потенциальных партнеров (Выезд в офис компании, на производство)
Анализ собранной информации, выбор партнера (По каким критериям оценить предложения от разных компаний )
Алгоритм проверки надежности партнера
- какие документы затребовать и как они должны выглядеть
- как отличить производителя от перекупщика
- какие выводы возможно сделать из предварительной проверки
Практикум: определение надежности партнера по алгоритму проверки на основании предоставленной информации.
3."Как медведю с драконом договориться". Переговоры.
Перед встречей определяем круг вопросов для обсуждения
Чем отличаются переговоры "по-восточному" от переговоров "по-западному"
Как успешно провести переговоры "по-восточному" - 10 правил, которые необходимо соблюдать
Некоторые мелочи, которые добавят мячей в Вашу корзину.
Обсуждение основных условий сотрудничества и закрепление итогов в контракте.
Практикум:переговорные поединки, распознавание манипуляций, отработка техник противостояния агрессии и ухода от манипуляций
19 февраля 2015 года
1.Контракт.
Требования к документальному оформлению контракта.
Какие условия в контракте обязательны с точки зрения российского и китайского законодательства. Разделы контракта, их взаимосвязь.
Как не доводить дело до суда или условия контракта, которые прогарантируют Вашу безопасность в сделке.
Практикум:оценка контракта с точки зрения полноты, возможности исполнении, гарантий безопасности.
2.Контроль производства и отгрузки товара.
Организация независимой инспекции произведенного товара
Международные требования к упаковке и маркировке грузов. Нанесение манипуляционных знаков на упаковку.
В каких случаях необходимо проверять правильно ли загрузили Ваши товары в транспортное средство. Когда необходимо составлять схему крепления груза внутри транспортного средства
3.Формирование окончательной себестоимости товара .
Прямые затраты, влияющие на стоимость товара в пункте назначения.
Непредвиденные затраты и способы их расчетов, возмещаемые затраты.
Формирование таможенной стоимости товаров, корректировка таможенной стоимости, условный выпуск товаров по процедуре обеспечения.
Практикум:расчет цены на импортируемую продукцию. Расчет цены на экспортируемую продукцию.
4.Факторы, влияющие на получение преференций от государства во внешнеторговом обороте .
Тенденции и перспективы развития внешнеэкономического оборота между Россией и КНР в свете последних событий.
Статус "добросовестного участника внешнеэкономической деятельности", определяемый Федеральной таможенной службой, предоставляющий некоторые льготы на ввоз импортируемого товара.
Стоимость обучения - 8700 рублей
для постоянных клиентов - 8265 рублей.
В стоимость семинара включены учебно-методический материал, кофе-брейк, бизнес-ланч.