Анна Сахарова

Как русскому медведю приручить китайского дракона, или бизнес с Китаем от "А" до "Я"

Автор - Концевая Инга , опыт работы в ВЭД более 10 лет, директор экспортно-импортной компании и руководитель регионального подразделения таможенного представителя, эксперт-консультант по вопросам организации бизнеса с Китаем. Является руководителем и куратором проектов по продвижению российской продукции на иностранные рынки.
Этот семинар для Вас, если Вы:
хотите повысить конкурентоспособность своей компании на рынке;
планируете начать бизнес с Китаем, но не знаете как;
ищете возможности, как повысить эффективность работы с Китаем;
планируете расширить работу с Китаем, найти новых поставщиков;
рассматриваете новые рынки сбыта вашей продукции.
Целевая аудитория:
Собственники, руководители, менеджеры компаний, которые в своей работе общаются с китайскими партнерами или рассматривают вопрос потенциального сотрудничества с китайскими компаниями, руководители ВЭД.
Семинар проходит в интерактивной форме, в ходе семинара прорабатываются бизнес-кейсы, ситуационные задачи , разбираются реальные проблемы участников семинара(по желанию).
В результате обучения Вы:
научитесь управлять рисками и определять потенциально интересные направления развития бизнеса в Китае;
получите четкое понимание, как найти товары и производителей, проверить надежность партнера и качество товара, составить внешнеэкономический контракт, организовать поставку;
изучите ключевые принципы построения эффективного бизнеса с Китаем;
Программа семинара:
18 февраля 2015 года
1."Какие бывают драконы и где они обитают" или существующие варианты сотрудничества с Китаем.
Распределение производства товаров в КНР. География закупок. Специальные экономические зоны - чем могут быть интересны российскому бизнесу?
Какие виды сотрудничества возможны (Купля-продажа, OEM;ODM и CM).
Когда российские компании регистрируются на территории КНР
Как российской компании открыть офис в Китае и начать производство.
2."Настоящие драконы" и кто под них маскируется. Выбор партнера в Китае.
Интернет источники - основной способ получения информации о китайских производителях, возможность размещение своих запросов
Тематические выставки в Китае - оценка возможностей потенциальных партнеров (Выезд в офис компании, на производство)
Анализ собранной информации, выбор партнера (По каким критериям оценить предложения от разных компаний )
Алгоритм проверки надежности партнера
- какие документы затребовать и как они должны выглядеть
- как отличить производителя от перекупщика
- какие выводы возможно сделать из предварительной проверки
Практикум: определение надежности партнера по алгоритму проверки на основании предоставленной информации.
3."Как медведю с драконом договориться". Переговоры.
Перед встречей определяем круг вопросов для обсуждения
Чем отличаются переговоры "по-восточному" от переговоров "по-западному"
Как успешно провести переговоры "по-восточному" - 10 правил, которые необходимо соблюдать
Некоторые мелочи, которые добавят мячей в Вашу корзину.
Обсуждение основных условий сотрудничества и закрепление итогов в контракте.
Практикум:переговорные поединки, распознавание манипуляций, отработка техник противостояния агрессии и ухода от манипуляций
19 февраля 2015 года
1.Контракт.
Требования к документальному оформлению контракта.
Какие условия в контракте обязательны с точки зрения российского и китайского законодательства. Разделы контракта, их взаимосвязь.
Как не доводить дело до суда или условия контракта, которые прогарантируют Вашу безопасность в сделке.
Практикум:оценка контракта с точки зрения полноты, возможности исполнении, гарантий безопасности.
2.Контроль производства и отгрузки товара.
Организация независимой инспекции произведенного товара
Международные требования к упаковке и маркировке грузов. Нанесение манипуляционных знаков на упаковку.
В каких случаях необходимо проверять правильно ли загрузили Ваши товары в транспортное средство. Когда необходимо составлять схему крепления груза внутри транспортного средства
3.Формирование окончательной себестоимости товара .
Прямые затраты, влияющие на стоимость товара в пункте назначения.
Непредвиденные затраты и способы их расчетов, возмещаемые затраты.
Формирование таможенной стоимости товаров, корректировка таможенной стоимости, условный выпуск товаров по процедуре обеспечения.
Практикум:расчет цены на импортируемую продукцию. Расчет цены на экспортируемую продукцию.
4.Факторы, влияющие на получение преференций от государства во внешнеторговом обороте .
Тенденции и перспективы развития внешнеэкономического оборота между Россией и КНР в свете последних событий.
Статус "добросовестного участника внешнеэкономической деятельности", определяемый Федеральной таможенной службой, предоставляющий некоторые льготы на ввоз импортируемого товара.
Стоимость обучения - 8700 рублей
для постоянных клиентов - 8265 рублей.
В стоимость семинара включены учебно-методический материал, кофе-брейк, бизнес-ланч.
с 18 февраля 2015 по 19 февраля 2015
Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Редакция
Импорт
Российский экспорт ракообразных в Китай демонстрирует устойчивый рост
ИИ Шедеврум

Рекордные поставки живых крабов и морепродуктов в КНР (543 млн долларов) обеспечили 58% всего российского экспорта в этом сегменте. Дальневосточные регионы наращивают вылов, чтобы удовлетворить растущий спрос китайского среднего класса на премиальные российские деликатесы.

Редакция
Экспорт
«Новый Шёлковый путь»: как Китай строит сухопутный транспортный коридор через Казахстан в Россию
Телеграм-канал "ИМПОРТ /ЭКСПОРТ/МСП"

Контейнерные поезда из китайских мегаполисов идут в Россию быстрее, чем морем через Суэц: всего за 12–18 суток. Сухопутный Шёлковый путь, проходящий через Казахстан, становится ключевым направлением в евразийской логистике. Этот маршрут превращается в опору внешней торговли Китая, каждый год увеличивая объёмы перевозок и расширяя инфраструктуру на всех участках.

Редакция
Экспорт
Китай демонстрирует рост: экспорт в июне вырос на 5,8%, импорт впервые за год увеличился на 1,1%
ИИ Шедеврум

В июне Китай продемонстрировал уверенный рост внешней торговли: экспорт увеличился на 5,8%, достигнув $325,2 млрд, а импорт впервые за длительный период вырос на 1,1%, составив $210,4 млрд. Эти показатели отражают укрепление экономической активности и восстановление внутреннего спроса в стране.

Редакция
Экспорт
Китай наращивает экспорт стали в Россию: внутренний спрос слаб, но производство не простаивает
ИИ Шедеврум

За первые пять месяцев 2025 года поставки железной и стальной продукции из КНР в РФ выросли на 16%, достигнув $1,63 млрд. Особенно резкий скачок произошёл в мае – +22% к прошлому году. Основной объём пока приходится на спецстали, которые Россия не производит, но в некоторых регионах уже появляется и китайский строительный прокат, создавая конкуренцию местным производителям.

Редакция
Импорт
Из Китая с пробегом: через Забайкальск уже вывезено машин на 2,4 миллиарда рублей
Паблик "Читинский телеграм" соцсети "ВКонтакте"

За первые пять месяцев 2025 года Китай значительно нарастил экспорт подержанных автомобилей в Россию. Через автопорт Маньчжоули–Забайкальск уже вывезено почти столько машин, сколько за весь 2024 год. Таможенные данные подтверждают — Китай уверенно превращает вторичный автосегмент в один из драйверов приграничной торговли с Россией.

Редакция
Импорт
Грузопоток через границу с Китаем удвоился: что делает Россия
Телеграм-канал "Новости Правительства России"

Пункты пропуска на российско-китайской границе стали самыми быстрорастущими по объёму движения грузового транспорта — прирост с 2017 года составил 130%. Россия активно модернизирует инфраструктуру и внедряет «умные» технологии для поддержки логистического коридора с Китаем.  

Редакция
Из Китая в Испанию на велосипеде: велопутешественник сделал остановку в Сибири
Скрин паблика «Студия ДЕНЬ ЗА ДНЁМ | Татарск» соцсети «ВКонтакте»

Цю Пэнъюй из города Циндао Китая совершает масштабное велопутешествие в Испанию через Россию. По пути он сделал остановку в Татарске Новосибирской области.  Его гостеприимно встретили местные байкеры из Сибири. Путешественник осмотрел город, пообщался с жителями и поделился деталями своего маршрута.

Редакция
Китайский экспорт в действии: в Москве покажут технологии и товары будущего
Скрин сайта Международной выставки потребительских товаров

С 25 по 27 августа в Москве пройдут две масштабные китайские выставки — China Commodity Fair и China Machinery Fair, которые представят российскому рынку широкий спектр потребительских товаров и промышленных технологий. На фоне растущего товарооборота между РФ и КНР, мероприятия становятся ключевыми площадками для заключения контрактов, локализации производства и укрепления деловых связей.

Редакция
Китайский бизнес наращивает присутствие в России: посол КНР озвучил перспективы
Телеграм-канал "РАСПП: Бизнес. Азия. Китай"

Китай усиливает своё экономическое присутствие в России: по мере улучшения делового климата всё больше китайских компаний выходит на российский рынок, а развитие стратегических проектов — таких как Северный морской путь — выводит сотрудничество двух стран на новый уровень.

Редакция
Российская фанера смотрит на Восток: Китай и Ближний Восток – новые горизонты экспорта
Фото сгенерировано ИИ Шедеврум

Китай становится ключевым драйвером для российской фанерной отрасли: на фоне падения внутреннего спроса и переориентации с западных рынков, отечественные производители усиливают экспорт в Поднебесную, которая уже закупает 16% всей российской фанеры и открывает перед отраслью долгосрочные перспективы роста.