Авторы: Daryl Loo, Lisa Pham
Когда Ши Янь учился и работал во Франции несколько лет назад, большинство его коллег были лысыми. Это приучило молодого человека более чутко относиться к проблеме редких волос на голове. Но с тех пор, как Ши вернулся в Китай в 2011 году, для 26-летнего шанхайского инженера проблема выпадения волос стала реальностью. "В Китае пышная шевелюра имеет особое значение", поясняет он, поправляя очки на носу, "если у тебя красивые густые волосы, проще найти хорошую работу, познакомиться с девушкой и даже удачно жениться". После того, как Ши перепробовал все доступные народные средства - втирал сырой имбирь в кожу головы, делал компрессы с ореховой скорлупой, и они не помогли остановить облысение, парень решился попробовать западные лекарства.
Средства вроде "Propecia" от компании Merck и "Rogaine" от "Джонсон и Джонсон" завоевывают китайский рынок. В Китае пышная копна волос - признак здоровья и мужественности. Объемы продаж импортных средств от облысения, содержащих миноксидил, выросли почти в 2 раза за период с 2007 по 2012 годы. Суммарная выручка корпораций составила 100,7 млн. юаней (16,4 млн. долларов) в прошлом году, согласно данным Euromonitor International. За этот же период увеличились траты китайцев на средства по уходу за волосами - до 33,6 млрд. юаней. Однако продажи лекарств от облысения все еще невысоки, поскольку лишь в последние годы жители начали осознавать это как проблему. требующую медицинского вмешательства. Западные фармацевтические корпорации засучивают рукава, предвкушая большие барыши.
В 2012 году китайцы потратили на уход за волосами 16,4 млн. долларов США.
"Рынок средств по уходу за волосами в Китае все еще на стадии развития. Китайцы не вполне представляют себе возможности медикаментозного лечения облысения", говорит Джейн Ву, директор по связям с общественностью китайского филиала компании Merck. Два года назад компания запустила новую программу совместно с Китайской ассоциацией пропаганды и образования; в проспектах, фильмах и буклетах рассказывается о том, как правильно принимать выписанные врачом препараты для лечения облысения.
"Когда в 2000 году мы открыли клинику, то у нас было всего по 3 пациента в день, сейчас около 30", говорит Янь Шуся, дерматолог Первого госпиталя при Пекинском университете. "Среди населения растет уровень осведомленности о том, что это болезнь и ее можно вылечить при помощи медикаментов".
Янь говорит, что обычно выписывает своим пациентам препарат "Propecia" (сертифицирован в КНР в 2001 году) и различные аналоги "Rogaine". Для женщин врач рекомендует использовать препарат "Alfactone" компании Pfizer. Среди её пациентов - студенты колледжей, которые начинают терять волосы под воздействием стрессов при поиске работы, спутника жизни или волнении перед вступлением в брак.
Китайская ассоциация медицинской пропаганды и образования опросила 1280 лысых мужчин в Пекине, Шанхае, Гуанчжоу и Чэнду в июне 2012 года. 47% респондентов сказали, что пользуются специальными шампунями для роста волос, посещают центры восстановления волосяного покрова и даже принимают экстрак желчного пузыря змеи! Однако свыше 80% из них признали, что результаты получились "неудовлетворительными".
Самым продаваемым средством по уходу за волосами в КНР в 2012 году был препарат "Da Fei Xin", раствор миноксидила, выпускаемый компанией Shanxi Zhendong Pharmaceutical. Продажи составили около 23% всего рынка, сообщает Euromonitor. Группа компаний BaWang International, китайский производитель растительных шампуней пригласил в свою рекламную кампанию Джеки Чана. После трех лет успешных продаж в 2010 независимые исследователи опубликовали отчет, сообщив, что шампуни содержат компоненты, которые могут вызвать рак. Естественно, что продажи быстро сошли на нет.
47% лысеющих китайцев постоянно тратят деньги на специальные лечебные средства.
Концерн L'Oreal, крупнейший мировой производитель косметики, также пытается завоевать сердца китайских потребителей, расхваливая чудесные свойства своего шампуня против выпадения волос Kerastase. Французы стали продавать специальную косметику не только в Пекине и Шанхае, но и менее крупных городах страны. "Это дало нам огромные возможности для роста и развития в 2013 году", сообщил исполнительный директор L'Oreal Жан-Поль Агон в телефонном комментарии.
Сиднейская фармацевтическая компания Cellmid также намерена запустить новую линейку продукции специально для китайского рынка. "Когда я посмотрела на цифры, то была просто поражена", говорит заместитель гендиректора компании Мария Халаш о видах фирмы на КНР. Женщина тоже пострадала от выпадения волос в прошлом, и сейчас рассчитывает на то, что основными клиентами станут именно китаянки. Это соответствует маркетинговым исследованиям компании, проведенном в ряде крупных городов Китая, включая Шанхай. "Когда вы едете на экскалаторе, то всегда можно заметить женщин в возрасте 30+, у которых очень мало волос на голове".
Около 21% пожилых мужчин и 6% женщин в Китае страдаю от выпадения волос гормональной этиологии, говорится в исследовании Народного госпиталя при Пекинском университете, опубликованном в британском журнале "Дерматология" в 2010 году. "У азиатов облысение более заметно, поскольку волокна волос плотные, а волосяных луковиц меньше и они расположены неглубоко в коже головы", поясняет Рони Синклер, профессор дерматологии в Мельбурнском университете. "Когда китаец начинает лысеть, это сразу заметно. И невозможно скрыть: в отличие от европейцев, которые зачесывают волосы на макушку и тем самым успешно маскируют лысину до поры до времени".
Источник: Bloomber Businessweek
