Европа или Азия – что выбрать российским производителям? А может посмотреть третий вариант?

Обзор внешней торговли России по итогам 2020 года.

7-ка наших топ контрагентов:

Основные направления экспорта по тройке лидеров:

1. Китай – минеральные продукты, древесина, продовольственные продукты и сельскохозяйственное сырье. Растущие статьи – зола, шлак, медь, жиры и масла, пластмасса.
2. Германия –продукты нефтегазовой отрасли. Растущие статьи – жемчуг.
3. Белоруссия – энергоресурсы, машины и оборудование, металлы и изделия из них. Растущие статьи – масленичные семена и плоды, жемчуг.

Самые востребованные товарные позиции:

• минеральные продукты (включая нефть и нефтепродукты) – 51,2%;
• металлы и изделия из них - 10,3%;
• драг металлы и камни - 9%;
• продовольственные продукты и сельскохозяйственное сырье – 8,08%;
• мимическая продукция – 7,1%;
• машины и оборудование, транспортные средства -5,7%;
• древесина целлюлозно-бумажные изделия – 3,7%.

Европа, как и США, верна своим сырьевым аппетитам во взаимоотношениях с Россией – это нефть и металлы. Если рассматривать европейское сообщество, наиболее разнообразно представлен экспорт в Великобританию, практически наравне с энергоресурсами осуществляются внешнеторговые сделки с драг металлами и камнями, чуть менее значительны древесина, целлюлозно-бумажные изделия, химическая продукция.

Ключевыми партнерами по Европе для нас также являются Италия, Польша, Финляндия, Бельгия, Франция. Основные статьи – это энергоносители, металлы, драг камни, продукция химпрома, древесина и целлюлозно-бумажные изделия. Растущие статьи наряду с привычными сырьевыми – жемчуг, что характерно для Италии.

Период санкций и пандемии привел к снижению товарооборота с США и европейскими странами. России всё же удалось расширить привычные границы экспорта в сторону продовольствия и машиностроения. Положительно сказалась девальвация рубля, что увеличило конкурентоспособность наших товаров.

Рынки Европы и США очень привлекательны, потому что они платежеспособны, прозрачны, с высоким уровнем организации торговых отношений. Но наиболее лояльна и открыта для нас Азия. Этот рынок очень масштабный и перспективный, и уже давно вышел за рамки торговли с Китаем. Куда ещё следует обратить свой взор российским производителям?

Рынки Азии.

Конечно, Вьетнам. Интересен не только с точки зрения товаров, но и инвестиций. Привлекательные условия для ведения бизнеса обеспечиваются соглашением о зоне свободной торговли.  В российском товарообороте занимает 20-ое место (28-ое в 2019 году). Основные статьи экспорта – это энергоресурсы, металлы, наравне с которыми поставляется продовольственная продукция и сельскохозяйственное сырье. Рост зафиксирован по таким направлениям как мясо и субпродукты, злаки, полиграфия, удобрения.

Индия.  В российском товарообороте на 16-ом месте (16-ое и в 2019 году). Очень крепки политические отношения, подписан ряд документов о сотрудничестве. Индия активно инвестирует в нефтегазовую отрасль. Основные направления экспорта – это машины и оборудование, транспортные средства, затем энергопродукты, химическая промышленность, драг камни и металлы. Рост отмечен по таким позициям, как жиры и масла, удобрения, жемчуг.

Узбекистан – очень интересен и перспективен. Основная ценность, осознание своих проблем и их стремительное решение с целью увеличения прозрачности и легальности рынка. В диалоге с Россией готовы прислушиваться и заинтересованы в стабильных долгосрочных отношениях.  Подписан ряд двусторонних соглашений по многим направлениям сотрудничества. Узбекистан получил статус наблюдателя ЕАЭС с декабря 2020 года. Активно привлекает инвестиции из России в развитие атомной энергетики. В российском товарообороте занимает 19-ое место (27-ое в 2019 году). Основные статьи экспорта – металлы, машины, оборудование и транспортные средства, продовольственные продукты и сельскохозяйственное сырье.  Рост наблюдается по таким статьям как сахар и кондитерские изделия, жиры и масла, фармпродукция, какао.

Стоит отметить, что международная торговля тем и уникальна, что возможности масштабирования очень велики. Стоит ли ограничиваться Европой и Азией?

Альтернативные рынки для России.

Египет. Это давние и дружественные отношения. В настоящее время Россия активно инвестирует в энергетический сектор и машиностроение. На территории нашей страны присутствуют деревообрабатывающие предприятия с привлечением инвестиций из Египта. В российском товарообороте он занимает 26-ое место (21-ое в 2019 году). Основные направления - продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье (пшеница), металлы, машины, оборудование, транспорт, древесина. Рост зафиксирован по следующим статьям - злаки, железнодорожные локомотивы, трамвайные составы, путевое оборудование и устройства, зола, шлак, каучук, резина.

ОАЭ. Подписаны двусторонние соглашения, в том числе между нашими ТПП. Комфортно ведут свою деятельность представительства российских компаний в зонах свободной торговли на территории ОАЭ. Действует свыше 400 совместных предприятий в сфере торговли, гостиничного бизнеса, недвижимости, туризма. В Дубае действует российский совет предпринимателей с целью развития деловых отношений.  В российском товарообороте занимают 31-ое место (52-ое в 2019 году). Основные статьи –нефть, драг металлы и камни, продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье, металлы. Растущее направление – минеральное топливо, жемчуг, злаки.

Новая Зеландия. Есть большой взаимный интерес, активно ведутся переговоры о сотрудничестве. В российском товарообороте на 76-ом место (82-ое в 2019 году). Основное направление – минеральное топливо.

Что предпринять для выхода на новые рынки изначально?

• определить ваши товарные позиции
• подготовить коммерческое предложение
• привлечь к поиску ТПП, торгпредства,
• изучить профильный выставки, принять участие (актуально после отмены ограничений, вызванных пандемией).

Кто ищет - всегда найдет. Главное, просчитать финансовую модель, выстроить логистику, проанализировать возможные риски.