Слово Эксперта
Финансы

Инвестиции из Китая. Часть 1-я

Автор: Максим Спасский — эксперт по Китаю, CEO AsiaSMM / Spassky.PRO КИТАЙ, член генсовета «Русско-азиатского союза промышленников и производителей», председатель в «Доме российско-китайской дружбы», руководитель департамента по международным связям со странами Азии, «Всероссийского союза пациентов». Звонить в рабочее время по тел. +7 962 31 88 886
Прежде чем искать инвестора и привлекать ЧУЖИЕ деньги в СВОЙ проект, подумайте 100 раз.
В 95% случаев кредит всегда выгоднее привлеченных инвестиций! Если ваш ПРОЕКТ — «БОМБА» и вы на 100% уверены в успехе — вам точно нужен БАНК, а не ИНВЕСТОР!
Здесь и кроется самая главная закавыка. Большинство соискателей инвестиций на подсознательном уровне не верят в свой проект и хотят переложить риски на плечи другого человека. Если у вас такая мотивация — денег вам не видать!
Первое, что вам надо сделать — ПОВЕРИТЬ В СВОЙ ПРОЕКТ!
Я пишу и рассказываю о привлечении инвестиций из Китая, моя компетенция — это понимание менталитета китайцев, подготовка предложений именно для этой аудитории. Если вы по какой-то неведомой мне причине, решили, что ваш инвестор живет в Китае, вам ко мне. Хотя лучше к моим финансовым партнерам, которые дадут вам кредит на ваш бизнес, если он связан с Китаем, Кореей или Вьетнамом. Если интересно — пишите, дам рекомендации хорошего банка.
Не убедил? Уверены на 100%, что вам нужен ИНВЕСТОР — читаем дальше.
Как сделать так, чтобы инвестор поверил в ваш проект и дал вам деньги?
Секрет привлечения денег очень прост — поверьте в свой проект, разберите его по полочкам, найдите самую сильную его сторону, выберете профильного инвестора и тестируйте свое предложение в поле, проводя презентации и посещая тусовки.
Поиск инвестора — это процесс, в котором нет места чуду. Это подготовка и упаковка проекта, сбор базы контактов потенциальных интересантов, рассылка коммерческих предложений, работа с возражениями. Иногда случается чудо, и в моем портфолио лежит готовый проект, а в поле моего зрения появляется профильный инвестор. Но такая ситуация — скорее, исключение из правил, а обычно все обстоит с точностью до наоборот.
Сегодня владельцы российской недвижимости обратили свои взгляды на Восток, появилось огромное количество свободных офисных помещений, промплощадок и складов. Желание собственника понятно — сдать площади в аренду, продать или привлечь инвестора для развития объекта. К сожалению, одного желания мало — необходимо еще упаковать ваше предложение.
Слово «УПАКОВКА» стало более понятно благодаря «Бизнес-молодости», которые за сотни тысяч рублей рассказывали многочисленным участникам бесконечных курсов, что это такое. При этом у многих российских предпринимателей это слова по-прежнему не рождает в голове понимания.
Что такое УПАКОВКА и зачем она нужна вашему проекту?
  • Упаковка проекта — набор документов, цифровых и физических элементов, обосновывающих готовность вашего проекта к вложениям и мотивирующих инвестора дать вам деньги.
Правильно упакованный проект повышает ваши шансы на получение инвестиций, раскрывая потенциал, давая обоснованные гарантии. Задача продающей УПАКОВКИ — сделать предложение простым, интересным и наглядным. Работая над УПАКОВКОЙ самостоятельно или совместно с консультантом, вы лучше поймете преимущества своего предложения, выделите главное, что поможет вам убедить инвестора вложить деньги.
Не бывает одинаковых проектов, даже, казалось бы, одинаковые на первый взгляд промплощадки имеют свои нюансы. Поэтому не бывает одинакового пакета документов, при этом существует перечень документов и рекламных материалов, который будет необходим в вашей работе.
Мысленно разделим УПАКОВКУ на три уровня:
Уровень 1
  1. Резюме проекта. Основная суть без воды. Это первое, что вы должны подготовить и первое, что увидит ваш инвестор. Пишите конкретно — ваше предложение должно быть понятным и интересным. Не более одной страницы.
  2. Elevator Speech — «презентация для лифта». Короткий рассказ о вашем предложении, не более одной минуты. Выучите наизусть, может оказаться так, что текста не будет под рукой, а ваш инвестор едет с вами в одном лифте.
  3. Презентация (выступление). Длительность презентации должна уложиться в пять минут, а слайдов должно быть восемь. Много картинок, мало текста, только самое важное!
  4. Storytelling. Ваша команда + хорошее фото. В этом документе вы рассказываете историю создания «команды ПОБЕДЫ», рассказываете о достижении ее участников и их компетенциях. Задача убедить инвестора, что проект вам по силам.
  5. Нейминг + лого. Создайте простой и запоминающийся образ вашего проекта.
  6. Презентация (файл). Этот документ вы отправляете по электронной почте. Не переборщите с текстом. Что вы говорили на публичной презентации — разместите на бумаге.
  7. Паблик команды. Здесь вы размещаете новости о развитии проекта, успехах членов команды и их компетенциями. Публикуйте посты, подтверждающие успехи. Это хороший инструмент для привлечения внимания вашего будущего инвестора.
  8. Визитка.
Уровень 2
  1. Отдностраничный сайт. Не думайте, что сможете обойтись без этого пункта.
  2. Финансовый план. Расскажите, зачем вам нужны деньги и куда вы их потратите.
  3. Бизнес-модель. 3-5 страниц. Не знаете, как подготовить? Украдите шаблон бизнес-модели у Александра Остервальда и Ива Пинье.
Уровень 3
  1. Видеопрезентация. Говорит о проекте лучше 1000 слов. Визитная карточка проекта, вызывает больше доверия и привлекает внимание инвестора на ваших публичных выступлениях. Ролик до 3минут.
  2. Term Sheet. Соглашения о личной встрече, для обсуждения деталей проекта (всегда имейте под рукой, чтобы подписать его прямо на мероприятии).
  3. Press Wall. Делайте фото команды, партнеров или просто гостей на фоне ваших логотипов и логотипов ваших партнеров. Одна фотография — лучше десятка слов. Фото с серьезным экспертом увеличит шансы на получение денег.
  4. Тестовые продажи. Надо рассказать, кому и за сколько вы продадите свой товар или услугу.
  5. Здесь, если вы все сделали правильно, мы считаем деньги инвестора.
Если инвестор заинтересовался вашим проектом — высылаем следующие документы:
1 — резюме проекта, 4 — описание команды и фотосессия, 6 — презентация для прочтения, 8 — паблик команды, 9 — сайт проекта, 10 — финансовый план, 11 — прописанная бизнес-модель проекта.
Не надо пугаться списка из 16 пунктов, надо просто начать делать. Если не хотите делать сами — привлекайте меня, вместе мы быстро УПАКУЕМ ваш проект и найдем ИНВЕСТОРА!
Быстрая заявка на грузоперевозки
и другие ВЭД-услуги
Рекомендации
Анатолий Якимов
Логистика
Ратификация соглашения России и Китая по второму пути Забайкальск – Маньчжурия ускорит приграничную логистику
Фото Анатолия Якимова

Совет Федерации 28 октября единогласно поддержал закон о ратификации соглашения между правительствами России и Китая о совместном строительстве второго главного железнодорожного пути колеи 1435 мм на трансграничном участке Забайкальск – Маньчжурия. Документ создает правовую основу для расширения пропускной способности одного из наиболее загруженных сухопутных переходов между двумя странами.

Анатолий Якимов
Кантон
Чем удивила Кантонская ярмарка 2026: роботы, ИИ, зеленые технологии и рекордный интерес зарубежных покупателей

Кантонская ярмарка в 2026 году вновь подтвердила статус крупнейшей площадки для торговли с Китаем. 140-я сессия Китайской ярмарки импортных и экспортных товаров проходит в Гуанчжоу с 15 октября по 4 ноября и приурочена к 70-летию выставки. На ней представлены более 32 тысяч компаний, а организаторы ожидают около 340 тысяч зарубежных покупателей.

Фото Светланы Шубадеровой
Анатолий Якимов
Работа
Потенциал Сибири в диалоге цивилизаций России и Китая: конференция в Новосибирске
Фото Анатолия Якимова

Во вторник, 27 октября, в Государственной публичной научно-технической библиотеке СО РАН в Новосибирске состоялась научно-практическая конференция «Потенциал Сибири в диалоге цивилизаций России и Китая», в которой участвовали представители вузов Новосибирска, Кемерово, а также Сербии и Китая.

Анатолий Якимов
Импорт
Китайские фабрики меняют правила закупок: что ждать селлерам
Фото с сайта magnifik.com

Китайские фабрики постепенно меняют условия сотрудничества с зарубежными покупателями. Селлерам приходится привыкать к более высоким ценам, крупным минимальным партиям и более строгим требованиям к подготовке заказа.

Анатолий Якимов
Как стать интересным партнером для китайского бизнеса: три правила долгосрочного сотрудничества
Фото предоставлено организаторами мероприятия

Работа с китайскими компаниями нередко начинается с поиска контактов и первых переговоров. Однако устойчивое партнерство строится на другом вопросе: какую ценность российский бизнес способен регулярно приносить китайской стороне.

Анатолий Якимов
Китай за девять месяцев 2026 года увеличил закупки российской пшеницы в 5,2 раза
Фото с сайта magnifik.com

Китай за январь–сентябрь 2026 года закупил в России пшеницы на 19,6 миллиона долларов США. Это в 5,2 раза превышает результат аналогичного периода прошлого года, когда поставки оценивались в 3,8 миллиона долларов США. Статистику опубликовало Главное таможенное управление КНР.

Анатолий Якимов
Китай меняет правила для бизнеса: НДС, данные, торговля и товарные знаки до 2027 года
Фото предоставлено организаторами конференции

Китай в 2026 году существенно обновил правовые условия для компаний, работающих с китайскими контрагентами. Изменения затронули налогообложение, трансграничную передачу данных, внешнюю торговлю, арбитраж, морские перевозки, защиту коммерческой информации и регулирование брендов. Для российского бизнеса это означает необходимость заранее пересмотреть договоры, налоговые схемы, порядок работы с персональными данными и стратегию защиты товарных знаков.

Анатолий Якимов
Россия и Китай договорились наращивать товарооборот и развивать логистику
Фото с официального сайта Правительства России

Россия и Китай подписали совместное коммюнике по итогам 31-й регулярной встречи глав правительств, прошедшей 21 октября в Санкт-Петербурге. Документ закрепил курс двух стран на расширение взаимной торговли, инвестиций и совместных проектов в энергетике, промышленности, сельском хозяйстве, транспорте и цифровых отраслях.

Анатолий Якимов
Читинская таможня отметила профессиональный праздник и 35-летие ФТС России
Фото пресс-службы Читинской таможни

Читинская таможня накануне Дня таможенника, который отмечается 25 октября, провела торжественное собрание, приуроченное к профессиональному празднику и 35-летию Федеральной таможенной службы. В мероприятии участвовали действующие сотрудники ведомства и ветераны таможенной службы.

Редакция
Границы под надежной защитой: поздравляем таможенников с профессиональным праздником
Фото Анатолия Якимова

25 октября в России отмечается День таможенника. Это праздник тех, кто стоит на страже экономических границ нашей страны, обеспечивая безопасность и порядок на одном из самых сложных и важных участков — внешнеэкономическом.

Для всех нас, участников ВЭД и специалистов по логистике, таможенная служба — это не просто контролирующий орган, а важнейший партнер и связующее звено в цепочке поставок. От профессионализма, скорости и точности работы таможенных органов напрямую зависит, насколько быстро и бесперебойно товары из Китая и других стран достигают своих получателей.

В этот день мы хотим от всей души поздравить всех причастных: действующих сотрудников таможни — за ваш нелегкий труд, внимательность и верность долгу, ветеранов службы — за ваши опыт и преемственность традиций, личных брокеров и декларантов — за ваше терпение и профессионализм в оформлении грузов.

Желаем вам стабильной работы, «зеленого коридора» в любых вопросах, минимума рисков, крепкого здоровья и, конечно, благополучия в семьях! Пусть профессиональные задачи решаются легко, а границы всегда остаются открытыми для дружбы и сотрудничества.